圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜用官方數(shù)據(jù)告訴您“門道”！

相較于C端買家，企業(yè)買家購買偏好大不同，大包裝、批量規(guī)格商品人氣水漲船高：

盡管企業(yè)買家對批量商品有著巨大的商采需求，但落到實際業(yè)務(wù)層面，您是否也有以下“同款”疑惑：

針對B端和C端不同的采購數(shù)量和包裝，我是否需要創(chuàng)建不同商品規(guī)格的詳情頁？

一單多件太香了，能一次按大規(guī)格售賣當然好，但是怎么知道自己該具體設(shè)置多少件、多大規(guī)格比較合適呢？

商品出單件數(shù)*N，銷售傭金也要N倍，日積月累下來也是不少成本，有沒有大單折扣能幫我們降成本、提利潤？

我的店鋪商品基本都是2C端的，ASIN數(shù)量那么多，怎么知道哪些ASIN最對B端企業(yè)買家批量商采的“胃口”？

別擔心，讓亞馬遜批量銷售服務(wù)（Amazon Bulk Services）幫您搞定一眾難題，盡攬企業(yè)商采新機遇！

針對廣大企業(yè)買家的商采需求和賣家的運營痛點，亞馬遜企業(yè)購推出了——

當前這一服務(wù)主要聚焦于大包裝商品的銷售上，已上線多層級包裝展示（Package Hierarchy）和大包裝推薦（Case Pack Recommendations）兩大工具，方便賣家上傳批量規(guī)格商品，提升銷售額。

什么是大包裝商品？

所謂大包裝商品，是指由多個單個可售商品所組成的商品，例如6件裝的鍵盤（每個鍵盤通常單獨出售）。大包裝發(fā)貨可以通過合并配送和降低每件商品成本，為企業(yè)買家節(jié)約成本，也為賣家增加銷量、提高利潤。

這一服務(wù)在增強企業(yè)買家大批量采購購物體驗的同時，也為賣家帶來諸多優(yōu)惠和好處：

那么，到底應(yīng)該如何在亞馬遜上售賣大包裝商品？亞馬遜批量銷售服務(wù)的專屬工具有何具體功能、賣家又該如何使用呢？以下將為您一一解答！

如果您希望在亞馬遜上售賣大包裝商品，那么第一步便是創(chuàng)建批量規(guī)格商品（Large Pack ASIN）！您可以按照以下路徑，創(chuàng)建商品：登錄亞馬遜賣家平臺 > 點擊“目錄 > 添加商品”。

當您的ASIN同時滿足以下4點，即將被系統(tǒng)自動判定為批量規(guī)格商品（Large Pack ASIN）：

產(chǎn)品數(shù)量單位＞1

標題關(guān)鍵詞：包含以下字眼

paper and ream/case of/carton of/pack of/pallet of/pallet/-pack/-pk/box of/-count/count/-pairs/pairs/-pair/pair/set of/stack/stock/pack/-piece/piece/pcs

規(guī)格要求：至少滿足以下任一條件

●產(chǎn)品數(shù)量≥10倍最小產(chǎn)品單位

●產(chǎn)品體積（長x寬x高）≥1400立方英寸

●產(chǎn)品重量≥35磅

●產(chǎn)品數(shù)量≥10

價格：客單價≥20美金

（客單價=銷售金額/銷售數(shù)量）

●如果沒有客單價，報價≥20美金

●如果系統(tǒng)無法識別到以上兩種價格，則不會將ASIN算為批量規(guī)格商品（Large Pack ASIN）

當您通過亞馬遜賣家平臺創(chuàng)建好批量規(guī)格商品（Large Pack ASIN），您的大包裝商品已準備就緒，下一步您便可以自助使用多層級包裝展示（Package Hierarchy）功能，創(chuàng)建多層級包裝了！

該功能是亞馬遜批量銷售服務(wù)（簡稱ABS）的核心，它能夠方便賣家在同一個商品詳情頁展示關(guān)聯(lián)同一產(chǎn)品的多個包裝配置，從而讓買家更直觀地看到同一產(chǎn)品的不同規(guī)格包裝和價格。此外，在物流運輸上也能防止托盤包裝被作為多個箱裝交付，為買家提供更好的配送體驗。

多層級包裝展示可以由單件裝、大包裝和托裝組成：

單件裝

商品的最小可售包裝，例如，1“盒”鋼筆（含10支）。

大包裝

包含多件商品的包裝，例如，含10“盒”商品的“大包裝”。

托裝

單件裝商品或大包裝商品堆疊在木質(zhì)或塑料框架上，便于運輸和儲存。例如，含100件“大包裝”的“托裝”。

使用多層級包裝展示（Package Hierarchy）功能，您將可以：

銷售傭金折扣比例

符合批量規(guī)格商品（Large Pack ASIN）條件，且在美、日、歐站點售賣的整箱裝（Case Pack）和托裝（Pallet）商品，可享受15%-25%的銷售傭金折扣。

銷售傭金折扣計算舉例

以消費類電子產(chǎn)品分類為例，當您銷售單件裝產(chǎn)品時，銷售傭金為8%；隨著您的產(chǎn)品銷售數(shù)量增加，銷售傭金將依次遞減為6.8%、6.4%、6%。您可通過下表，直觀了解不同規(guī)格消費類電子產(chǎn)品的銷售傭金折扣計算方式：

*對于“單個商品”的解釋：對于10支裝的1盒筆，盒是最小可售單位，單個商品代表盒而非單只筆

注意：其他費用沒有改變

銷售傭金折扣的享受條件

●已開通亞馬遜企業(yè)購功能

●已完成品牌注冊，在美國/日本/歐洲站上線的品牌賣家（Brand Owner）或品牌授權(quán)代理商（Brand Authorized Reseller）

●已開通“多層級包裝展示（Package Hierarchy）”功能

●箱裝（Case pack）或托裝（Pallet）的產(chǎn)品價格>20美金，并符合以下任一條件，至少：

①箱裝/托裝中最小可售賣包裝數(shù)量>10

②箱裝/托裝體積≥1400立方英寸

③箱裝/托裝重量≥35磅

注：

①同一商品的每個包裝配置（單件裝/大包裝/托裝）都必須有不同的外部商品編碼（例如：全球貿(mào)易項目代碼[GTIN]或通用商品條碼[UPC]）；

②該計劃適用于硬百貨商品和消費類商品類型。

當您成功創(chuàng)建多層級包裝展示，且箱裝、托裝產(chǎn)品符合此項目銷售傭金折扣要求，銷售傭金折扣將會立即生效！

如何查看銷售傭金減免情況？

●Step1：

登錄亞馬遜賣家平臺，前往管理庫存頁面，初步查看對應(yīng)ASIN的亞馬遜銷售傭金

●Step2：

您還可以點擊“數(shù)據(jù)報告 > 付款”，在付款報告中查看對應(yīng)ASIN的傭金減免情況

商品詳情頁上的展示（如圖所示）：

*注：商品詳情頁上的多層級包裝展示功能，當前僅上線美國站，未來將陸續(xù)開通至歐洲站和日本站。

禮物用品賣家

禮品袋等紙質(zhì)用品，往往具有尺寸偏小、單價偏低的特點，企業(yè)購訂單多為批量訂單，多層級包裝展示功能很好地滿足了我們企業(yè)購賬戶的運營需求，所以功能一上線我們就積極用了起來。

家具賣家

多層級包裝展示功能一上線，我們便立刻整理了企業(yè)買家一單多件采購的產(chǎn)品，創(chuàng)建了大包裝ASIN，使用這一功能的ASIN收獲了不少訂單。今年以來，我們的大包裝產(chǎn)品已經(jīng)獲得了兩百萬美金的銷售額，因為傭金減免，利潤率也同步提升！

MRO賣家

使用多層級包裝展示功能后，直接為我們帶來了15%左右的銷售傭金折扣，這樣我們能夠給予顧客的優(yōu)惠更多了，無論是對我們賣家還是企業(yè)買家來說，都是雙贏的好事！更大包裝、更優(yōu)惠的價格，吸引更多的企業(yè)買家訂單，提升B端銷量，業(yè)績更亮眼！

如何創(chuàng)建多層級包裝展示

（Package Hierarchy）

Step1：前往頁面

登錄亞馬遜賣家平臺，點擊“目錄 > 批量上傳商品 > 下載電子表格”

Step2：下載模板

●選擇正確的商品類型，您可以選擇多種商品類型

●選擇亞馬遜商城

●選擇模板類型時，請選擇“高級”或“自定義”模式。如果您選擇自定義模式，請確保包含“變體屬性組”，其中包含包裹層次結(jié)構(gòu)屬性

●點擊“生成模板”

Step3：填寫信息

●填寫所有必填字段，包括：item_sku、external_product_id和 external_product_id_type。同一商品的每個配置（單件裝/大包裝/托裝）均應(yīng)具有不同的外部商品編碼（例如，全球貿(mào)易項目代碼或通用商品編碼[UPC]）

●當您填寫模板時：如果商品未在亞馬遜商城發(fā)布，建議您先創(chuàng)建商品，再填寫此模板以避免不必要問題；如果商品已在亞馬遜商城發(fā)布，請參考下圖進行填寫（圖中字段為必填字段）

①當模板下拉框出現(xiàn)錯誤無法下拉，可以選擇清除下拉單元格所有內(nèi)容，在Valid Values工作簿復制對應(yīng)的選項，粘貼到Template對應(yīng)單元格

②填寫unit產(chǎn)品一行時，relationship_type, package_contains_quantity和package_contains_identifier三列內(nèi)容保持空白，不要填任何信息

③填寫case/pallet產(chǎn)品行時，relationship_type選擇package_contains；package_contains_quantity和package_contains_identifier一定對應(yīng)正確的包含數(shù)量和包含的SKU信息。舉例來說：

??模板中SKU“Antenna_case”包含了5個SKU“Antenna_unit”，SKU“Antenna_case”所在行對應(yīng)的“package_contains_quantity”和“package_contains_identifier”分別填寫“5”和“Antenna_unit”。

??模板中SKU“Antenna_pallet”包含了10個SKU“Antenna_case”，SKU“Antenna_pallet”所在行對應(yīng)的“package_contains_quantity”和“package_contains_identifier”分別填寫“10”和“Antenna_case”；“update_delete”部分選擇“PartialUpdate”。

Step4：上傳模板

填寫完成后，請前往“目錄 > 批量上傳商品 > 上傳您的電子表格”，上傳您在step3中填寫完的模板

了解更具體的操作步驟，請復制以下鏈接至瀏覽器，登錄亞馬遜賣家平臺查看：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GQ4S7SV9K4GXH3WX

到底哪些商品更適合設(shè)置大包裝規(guī)格來吸引更多企業(yè)買家訂單？以及應(yīng)該設(shè)置如何規(guī)格的包裝？亞馬遜也有“批量商機雷達”來幫助和指導您！

亞馬遜推出的大包裝推薦（Case Pack Recommendations）工具，可以幫助您基于店鋪現(xiàn)有單個產(chǎn)品的購買數(shù)量及客戶需求分析，獲得該產(chǎn)品批量規(guī)格創(chuàng)建指導；或為現(xiàn)有大包裝添加報價，從而提升您的銷售轉(zhuǎn)化率和銷量！

功能介紹

功能1：創(chuàng)建新的大包裝商品

您可以點擊“下載報告”按鈕，獲得更詳細的推薦ASIN創(chuàng)建指導；您也可以點擊“添加新的大包裝商品”按鈕，直接添加大包裝商品。

功能2：為現(xiàn)有大包裝添加報價

這些推薦參考了您注冊品牌中已有大包裝、但尚未提供報價的ASIN。亞馬遜為您提供推薦商品和價格，以便您輕松為此現(xiàn)有大包裝ASIN添加報價。

使用條件

●完成品牌注冊的品牌賣家（Brand Owner）或品牌授權(quán)代理商（Brand Authorized Reseller）

●目前大包裝推薦功能只適用于賣家自配送商品（MFN ASIN）

使用路徑

登錄亞馬遜賣家平臺 > 點擊“B2B” > 點擊“裝箱推薦”

關(guān)于多層級包裝展示（Package Hierarchy）工具

Q1：多層級包裝展示與變體之間有什么區(qū)別？

多層級包裝展示與變體關(guān)系不同。變體是指在尺寸、顏色和風格等方面相互關(guān)聯(lián)的一組商品。在多層級包裝展示中，不同的包裝配置（單件裝/大包裝/托裝）通過既定層次結(jié)構(gòu)相互關(guān)聯(lián)。一些旨在改善賣家和買家體驗的功能（包括銷售傭金折扣），適用于使用多層級包裝展示關(guān)聯(lián)的商品，但不適用于變體。多層級包裝展示和變體關(guān)系可以并存，即：同一商品可以既屬于某一變體關(guān)系，又屬于某一多層級包裝展示。

Q2：已創(chuàng)建的大包裝商品是否可以參加銷售傭金折扣優(yōu)惠政策？

當然。與上傳新大包裝商品一樣，您只需為您已有的大包裝商品開通多層級包裝功能并上傳相關(guān)文件，即可操作并享受折扣優(yōu)惠。

Q3：如果我在提交模板時輸入了錯誤的屬性，是否可以更改多層級包裝展示屬性？

可以。如果您已經(jīng)創(chuàng)建了多層級包裝展示，并且想要更改任何多層級包裝展示屬性，可以填寫模板重新上傳。

Q4：如何在多層級包裝展示中刪除ASIN？

刪除多層級包裝展示中的ASIN將移除該ASIN與相應(yīng)的多層級包裝展示之間的關(guān)系。例如，如果存在一個“托裝-大包裝-單件裝”的多層級包裝展示，且您刪除大包裝ASIN，那么相關(guān)大包裝ASIN將被移除。此外，與相關(guān)托裝和相關(guān)單件裝對應(yīng)的該多層級包裝展示關(guān)系也會被移除。

如果您想了解關(guān)于多層級包裝展示功能的更多信息，請復制以下鏈接至瀏覽器，登錄亞馬遜賣家平臺，參閱亞馬遜批量銷售服務(wù)概述頁面：

https://www.sellercentral.amazon.dev/gp/help/GXNDQS697S3JVFK6

關(guān)于大包裝推薦（Case Pack Recommendations）工具

Q1：如果我無法根據(jù)某個大包裝推薦進行操作，該怎么辦？

如果您無法根據(jù)某個推薦進行操作，那么您可以忽略該推薦，或前往下一條推薦，對您可操作的商品進行操作。此外，如果您有與推薦商品類似的商品，也可以按照添加新亞馬遜商品編碼（ASIN）的正常流程為該商品創(chuàng)建新的大包裝。

Q2：如果有些商品未被推薦，但我想為其創(chuàng)建大包裝，該怎么辦？

亞馬遜依然鼓勵所有賣家創(chuàng)建新的大包裝商品，即使大包裝推薦控制面板中沒有為這些商品提供推薦。您可以像設(shè)置任何其他新亞馬遜商品編碼（ASIN）一樣，設(shè)置您的大包裝商品。

Q3：這些大包裝推薦多久刷新一次？

大包裝推薦將會在每季度開始時刷新。

亞馬遜企業(yè)購通過新型一站式跨境電商DTB（Direct To Buyer）模式，助力中國賣家直接觸達終端企業(yè)買家，憑借五大優(yōu)勢，幫助賣家以更高效率、更低成本掘金商采藍海！

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如何開通亞馬遜企業(yè)購？

如果您已經(jīng)是亞馬遜賣家，可通過以下路徑立即開通亞馬遜企業(yè)購賣家功能：

Step1

登錄亞馬遜賣家平臺，點擊“設(shè)置 > 賬戶信息 > 您的服務(wù) > 管理”

Step2

勾選“登記加入Amazon Business”

數(shù)據(jù)來源：

[1]亞馬遜內(nèi)部研究

[2]Cumulative annual growth rate from 2019-2021

[3]2020 Amazon B2B Customer survey

??即刻識別上方二維碼??

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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