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2023-03-29 14:43
有一定經驗的亞馬遜賣家都知道，新品上架就要開廣告，但要先開哪種廣告呢？為什么自己的廣告數據沒有競爭對手的跑得好？為什么別人的產品從新品到成熟期都是良性增長，而自己的時好時壞呢？
最近正好在做課程評估，順便整理這部分的內容，以下是我細致總結的步驟和操作注意點。
新品廣告SOP三階段
01
關鍵詞的挖掘與布局
02
廣告組設置與投放
03
廣告效果追蹤與優化
今天我們先聊聊前兩個流程。
一、關鍵詞的挖掘與布局
1. 前臺關鍵詞搜索框搜索
在亞馬遜前臺搜索欄輸入產品主關鍵詞，出現下拉推薦，這些詞基本是買家搜索比較多的詞，可選作為主要精準長尾關鍵詞。
2. 后臺品牌分析關鍵詞搜索
在后臺品牌分析里面找到亞馬遜關鍵詞搜索，輸入主關鍵詞，可以按照周、月、季度，獲取相關關鍵詞的搜索頻率排名和相關聯的ASIN，判斷這個關鍵詞下產品的熱度和關鍵詞相關性，可下載表格進行分析！
3. 第三方選品軟件
還可利用第三方選品軟件，進行競品ASIN出單詞反查或者是關鍵詞的挖掘。我用的比較多的是賣家精靈和Helium 10，還有一些其他的軟件，大家可以挑選最適合自己的。
其中，利用賣家精靈插件可在前臺查看關鍵詞的google趨勢，搜索趨勢、點擊集中度和PPC競價。
出單詞反查：查看競爭對手出單詞
關鍵詞挖掘：挖掘出更多關鍵詞
4. 關鍵詞分析SOP：
關鍵詞分析來源：類目Top100內的相關競品ASIN，new release榜單相關ASIN，主關鍵詞首頁自然搜索排名靠前的ASIN
關鍵詞分類：反查相關ASIN的出單詞，按照相關性及對標競品的埋詞，再把關鍵詞進行分類：精準長尾詞，主關鍵字，流量詞和否定詞
關鍵詞布局：將長尾詞，主關鍵字和流量詞埋入頁面中
否定關鍵詞：做好關鍵詞否定，把完全不相關的或者關聯不大的詞在自動和手動廣泛中進行否定
5. 對標競品關鍵詞布局分析
分析競爭對手關鍵詞布局排位，包括標題，五點描述， A+，Q&A和review，同時可提煉競品亮點及痛點，為自己產品頁面優化提供賣點，為選品提供迭代思路。
二、廣告組設置與投放
Listing頁面主附圖、描述、視頻、A+都已經上傳之后，根據資金和推廣節奏的把握，可選取不同的方案（方案來源：億級運營操盤手阿Ken老師）
新品廣告推廣方案
01
手動精準+廣泛
如果要推爆品，且有充足的預算，直接開手動精準和廣泛，沖排名為主;這個時候就可以優先考慮曝光和點擊，把ACOS值次位考慮。
02
低價大詞跑長尾精準詞
如果是競爭比較激烈的類目，剛開始沒有評論，打大詞轉化很低，用類目大詞低價打手動廣泛（同時精準否定大詞本身，讓廣告跑出大詞的長尾詞)，等到足夠的評價再開始加大預算去做手動精準。
03
自動-廣泛-精準
常規方式：先開自動跑詞，再逐漸挑詞開手動廣泛、精準。由自動到精準，時間維度拉長，預算逐漸增加，出單逐漸增多，不求快，但是穩，排名穩步上升，這就是亞馬遜最喜歡看到的產品，而且成本可控，很適合中小賣家的推廣節奏（不適合求快的賣家，如果追求速度，用第一種方式，通過燒精準關鍵詞，迅速穩定關鍵詞排名）
最新廣告投放策略：馬甲法
把新品放入到點擊量中等，但ACOS低于15%的高權重同類產品廣告組中，這部分廣告預算要占新品廣告總預算的30%-40%；原理：亞馬遜老廣告組是具有歷史銷量數據，曝光好，轉化好的廣告組，增加新的SKU或者關鍵詞到老廣告組中，大概率也會有很好的ACOS。
（來源：K哥聊出海）
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