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2023-03-29 14:39
選品一直都是亞馬遜運營的永恒主題，那么如何選出好產品，推出自己店鋪的爆款拳頭產品？下面小編推薦幾個大賣都在使用的方法，希望對看到文章的你有幫助！
一、BS榜選品法
選品的第一步就是類目bestseller榜單選品分析。BS榜單是亞馬遜基于產品銷量生成的最受歡迎前100個產品榜單，Best Sellers可以最直接地反映出當前市場銷售趨勢與消費者喜好，對賣家選品有著至關重要的影響。
如果你是還沒有確定類目，你可以借助賣家精靈或者H10工具，查看BS榜單預估銷量數據，從而選擇體量較大的類目，再根據競爭力和自己的資金實力選出合適的產品；如果你有了確定的類目，那么你可以分析具體的BS榜單產品，做出差異化，提高產品競爭力。
小技巧分享：
可以特別關注選定類目前100、上架時間短，評價數量少的新款產品。具體分析為什么它可以快速爬升，采用的什么策略，是否可以借鑒使用；產品有什么特點，是否符合當下流行趨勢，我們能否做差異，搶占市場。
二、New Releases榜單
除了BS榜單外，以下幾個維度的排名榜單：New Releases（新品熱賣榜），Movers & Shakers（銷量飆升榜）, Most Wised For（最佳收藏榜）、和Gift Ideas（最佳禮品榜）等，也是值得納為選品考慮重要維度。
在沒有積累歷史銷售數據的前提下，能沖上榜單排名的產品，肯定是受歡迎的產品，可以用來參考借鑒！
三、類目深耕法
亞馬遜現在已經到了精細化運營時代，所以類目深耕不失為一個好的選品法。首先，對自己所做類目的了解遠超于其他的類目，不論是做產品的迭代更新，還是基于產品的配件去做延申，都能節約很多市場調研成本。有快速供應鏈響應能力的賣家，深耕一個類目有助于幫助賣家以低成本打造產品差異化。
小技巧分享：
做差異化測款，發貨數量要控制好，不要一次性發太多。一定要記得以客戶的使用體驗數據為準，不要想當然?？梢韵劝l200-500庫存，拿去測試產品是否真的能滿足客戶的需求，同時可以做站外放單，可以短時間測出產品的適應性。
四、競爭對手店鋪參考法
相信在運營過程中，賣家朋友們肯定都收藏了很多表現好的賣家店鋪。我們除了可以參考借鑒競爭對手的運營思路外，我們也可以參考他們的產品線規劃以做選品。
大賣的產品數據分析資源、方法與我們自己的肯定是有差距的，并且他們的數據是經過驗證的，不僅拓展了我們的思路，也提供了一定的保障。供應鏈資源能及時跟上的話，優秀店鋪參考發又是一個可以降低選品成本的好方法！
五、社交媒體選品法
社交媒體能最真實地反映出客戶的需求。關注目標站點客戶需求的新熱點，帶來選品新靈感，與季節性產品一樣，一旦確認形式要馬上落實供應生產，所以同樣需要強大的供應鏈支持。目前比較受歡迎的社交平臺Facebook、YouTube、還有年輕人喜歡的TikTok、Instagram、Pinterest和Reddit。
六、亞馬遜ABA關鍵詞選品法
找一個自己熟悉或感興趣的行業，花一、二天時間把ABA里的關鍵詞根據搜索熱度高低做個分類，選出自己想要做的品類。再到ABA里依據關鍵詞搜索，把自己想做的品類產品細分梳理出來，資金能力強就做需求量大的產品，資金能力弱就做需求小的細分產品。
確定產品后，開始具體做行業分析--競品分析--構思差異化方案―確定運營機會點估算成功概率—復盤確定是做大貨還是放棄。比如:我有一個朋友做服裝行業，沒做常規服裝，就做cosplay這種行業細分，銷量也還不錯。
七、創新法
好產品永遠在設計師與產品經理的構思與規劃中，創新與差異化是亞馬遜選品的重心。
比如:無線藍牙耳機airpods就是產品經理通過對產品痛點與用戶場景的分析與調研后做出的創新爆品，這些產品在蘋果沒有發布前，你在市場上通過任何選品軟件與方法都選不出這種產品。
所以我們在做選品的時候，可以把重點放在需求量大，但是整體評分不高的類目上。分析listing的差評，結合自己的資源，看是否可以做出優化，滿足客戶的需求，解決目前行業的痛點，打造差異化。
（來源：K哥聊出海）
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