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2023-03-29 14:33
一個好的產(chǎn)品，往往具有高利潤率和低競爭力，你的產(chǎn)品需要被客戶所購買，證明確實是有市場的產(chǎn)品。這就是為什么準(zhǔn)確估計產(chǎn)品需求非常重要。
衡量某種產(chǎn)品需求的方法有很多，首先，賣家需要明確以下三點:
一、什么情況下，你會愿意去做一個新的品類？或者愿意了解一個新的品類的信息？
第一種情況是在目前品類已經(jīng)做到目標(biāo)程度，比如穩(wěn)定第十名，再往上走需要付出更多的資金和精力，同樣的資金和精力投入新的類目新的鏈接里面可以獲得更大的回報的時候，我會去考慮做新的品類。
第二種情況是目前的市場已經(jīng)趨于飽和，供求關(guān)系失衡，達(dá)到了遠(yuǎn)遠(yuǎn)的供大于求。
第三種情況是在目前品類做的穩(wěn)步發(fā)展的時候，有更多的資金和精力，這時候愿意去了解一個新品類的信息。
二、做新品類之前想要了解哪方面的信息？或者是一個新品類的信息，想要了解哪些點？
要做一個新的品類了解的信息次重點：
（一）市場方面：
1. 品類的整體市場體量
2. 壟斷情況
3. 價格區(qū)間，以及各個價格區(qū)間對應(yīng)的市場體量
4. 類目競爭程度 （體量和鏈接數(shù)量的比值）
5. 類目產(chǎn)品季節(jié)性，以及季節(jié)性到來市場體量的具體增長倍數(shù)
（二）品牌及競爭對手分析：
1. 主力品牌賣家的店鋪產(chǎn)品及做的時間
2. 分析核心的競爭對手店鋪產(chǎn)品分布情況
3. 賣家鏈接的類目，中國，美國本土，亞馬遜自營鏈接占比以及前10名的分布
4. 最近半年內(nèi)上架的新品里面主要賣家情況，分布于哪些品牌
（三）產(chǎn)品信息：
1. 產(chǎn)品相關(guān)信息：材質(zhì)；顏色；款式；面對人群等等
2. 產(chǎn)品核心賣點
3. 產(chǎn)品痛點
4. 價格區(qū)間對應(yīng)的產(chǎn)品款式
5. 買家在購買之前關(guān)心問題
（四）競品分析：
1. 競爭對手listing數(shù)量（做起來）
2. 競對上架時間
3.競對評價數(shù)量
4. 競品30天內(nèi)銷量
5. 競品利潤率核算
6. 競品站外推廣手段
7. 競品分析報告（可選）
三、如果是自己已經(jīng)在做的品類，還想了解哪方面的內(nèi)容？
最重點想要了解的內(nèi)容就是目前這個品類里面
1. 有哪些新進(jìn)強(qiáng)勢競爭對手需要注意 他們的打法是什么
2. 目前這個市場下面是否還有新興細(xì)分市場可做，可以探索
下面介紹亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研的幾大方法,它們是減少亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研階段風(fēng)險的重要指標(biāo)。
1. 平均產(chǎn)品價格在10美元至50美元之間
2. 每天至少銷售10件以上的產(chǎn)品
3. 同類產(chǎn)品在主要類別中的暢銷排名為5,000或更低
4. 亞馬遜的前3名相關(guān)關(guān)鍵詞每月搜索量超過50,000
5. 產(chǎn)品重量（最好在2-3磅以下）
6. 在第一頁上少于50條評論的2-3個產(chǎn)品
7. 產(chǎn)品類別/利基中沒有名牌
8. 該產(chǎn)品定價是否可以設(shè)置為25％或可以設(shè)置更低的價格去銷售的產(chǎn)品
9. 同款暢銷產(chǎn)品是否有缺陷，是否你可以加入新功能進(jìn)行改進(jìn)或者優(yōu)化的產(chǎn)品
10. 簡單的物品不容易破碎或可能出現(xiàn)故障
11. 產(chǎn)品復(fù)購率比較強(qiáng)的產(chǎn)品
最后分享13個亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研分析及產(chǎn)品開發(fā)工具
1.魔詞Merchantwords
2.查詢類目TOP100或新品100的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、價格區(qū)間、評分區(qū)間：www.ecom2c.com 可以下載部分產(chǎn)品數(shù)據(jù)
3.查詢關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、同類產(chǎn)品、互補(bǔ)產(chǎn)品：www.yasiv.com
5.谷歌趨勢：http://t.cn/RBomgnL
6.谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師：http://t.cn/Ewt5Snw （谷歌賬號登錄后點工具-規(guī)劃-關(guān)鍵詞規(guī)劃師）
7.免費關(guān)鍵詞工具：http://t.cn/EMvhcEZ
8.查看產(chǎn)品歷史價格、歷史 rank、黃金購物車、秒殺的工具：Keepa，在谷歌插件中安裝，
登錄
9.詞頻統(tǒng)計工具：http://t.cn/EwR5AWd
10.快速查看產(chǎn)品 rank 相關(guān)信息的谷歌插件：DS Amazon Quick View
11.亞馬遜官方FBA產(chǎn)品利潤計算器（重點是可看到產(chǎn)品的配送費）：http://t.cn/R25UA0M
12.手機(jī)版網(wǎng)頁：http://t.cn/EMvhcEz
13.字符數(shù)統(tǒng)計：http://t.cn/RbdZCKh
（來源：K哥聊出海）
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