一、TikTok各國官方用戶數據解讀分析

1、廣告相關數據

目前 TikTok廣告增長非?？欤?021年的時候 TikTok 的廣告收入接近 40 億，去年收入實際是達到了100億。而今年的目標是5倍的增速，計劃通過 TikTok 收到的廣告收入是 500 億美金。這意味著平臺要在廣告業務板塊著重發力了。

同時TikTok 字節官方也確實在廣告業務部分在發力，把一些技術人員調到了廣告部門，包括業務部，業務團隊也會調到廣告部門去去跑。這個數據把用戶的標簽和廣告投放匹配得更加精準，這樣才能實現更多的人去投放廣告。這是以平臺的一個方式去發展，所以今年下半年的黃金期應該是廣告投放。

因為現在電平臺電商發展是受阻的，但是廣告是一個純利潤電商板塊，電商部分是一個燒錢的板塊，所以平臺也要有現金流。目前大部分商家的廣告投入產出比平均為5，即商家投1美金，大概就能銷售5美金，也就是利潤率可以達到20%。

2、市場相關數據

從TikTok的下載量數據來看，2020年TikTok就一直以 57. 5% 的增速在增長，所以平臺的用戶量非常大的。在TikTok的市場份額來看，首先最大的是美洲，其次是東南亞。

（1）美洲主要是集中在美國、加拿大、巴西以及墨西哥，整個美洲的月活用戶增長速度大概是在 30% 到 50%。

（2）目前TikTok東南亞發展得非常迅速，電商銷量每年大概是3 -5 倍的增長，用戶量是在 2 倍左右的增長。用戶增速基本上是在100%-200%，增速相當地快。只是東南亞的消費水平會相對薄弱一些。

（3）歐洲也是一大市場，其中英國是最大的，有2000 多萬月活用戶，每年有20%左右的增速，西班牙的增速接近40%，其中增長速度最快的是德國。

（4）此外還有非洲、中東、日本和韓國這些市場，我們都可以在平臺上面去投放不同的國家。但是像非洲這些地區由于基礎設施較于落后，所以它盡管有大量的人口基礎，也難以實現較大的用戶增長。另外，韓國和日本用戶的消費能力是比較強的，物流方面針對我們國內是有距離優勢的。

3、各國用戶數據

大家可以根據以上數據大概去判斷各國的市場大小、用戶粘性、選品方向及消費水平等。

TikTok廣告受眾國人均GDP消費能力排名依次為：瑞士、愛爾蘭、挪威、美國、丹麥、新加坡、荷蘭、瑞士、瑞典、澳大利亞、德國、以色列，加拿大、日本、英國等，東南亞屬于靠后的位置，其中印尼是排在東南亞最靠前的位置。所以我們可以基于人均 GDP 了解一個國家的附屬情況，特別是要做廣告投放的時候，就要考慮到這些因素。因為廣告投入投放，客單價如果太低，其實是很容易虧錢。

所以我們在做廣告投放的時候可以選擇比較富有的國家，比如瑞典；也可以投一些發達國家，比如像歐美地區，用戶的消費能力強更容易出單。其次是投一些已經開放小店的國家和準備開放小店的國家，因為可以直接用小店的廣告的系統給小店的產品進行投流，所以它的轉化率要比沒有小店它轉化率更高。

4、TikTok用戶節日營銷及建議

所以大家可以參考圖中所示的幾個用戶的關注點出發，對產品進行優化調整。

5、廣告的形式

（1）開屏置頂廣告：一打開TikTok就彈出來的視頻/圖片廣告；

（2）開屏廣告：第一個屏幕打開后顯示的廣告，不能滑走，強制要看完；

（3）信息流廣告：穿插在視頻列表中的一種廣告形式，像我們在刷視頻的過程中就可能會刷到一些廣告；

（4）品牌挑戰賽：如果你是品牌方，就可以去挑戰，發起一個標簽挑戰賽，讓達人去模仿，拍攝同款的視頻來進行宣傳。

（5）品牌貼紙：通過做一些游戲，將品牌的元素放在游戲上進行宣傳。

6、投放廣告的形式

（1）投賬號，對賬號的視頻進行投流；

（2）不做賬號，直接注冊廣告后臺，接著創建廣告素材，在素材下方添加鏈接將流量導到其他平臺。

二、TikTok廣告創建的執行流程與開戶

1、廣告賬戶注冊的方式

（1）海外代理開戶：用海外資料注冊海外的廣告賬戶，限制少，好放量。

（2）國內代理開戶：用國內營業執照注冊的國內企業廣告賬戶，有新手村，有投放限限制。

（3）官方直客開戶：官方直客AM廣告經理，主要服務大客戶。

（4）自主提交開戶：通過廣告管理網站自主提交營業執照注冊的廣告賬號。

如果大家還未注冊成為TikTok平臺用戶，可以前往：https://ads.tiktok.com/i18n/進行注冊。

提示：可以先注冊TikTok for Business:https://business.tiktok.com，然后通過商務后臺去創建廣告賬戶，正常來說一個營業執照可以開兩個廣告賬戶。

2、注冊流程

（1）填寫基本信息

賬戶名：廣告賬戶的名稱(不可與其他賬戶重名)

幣種：用于進行支付的幣種(廣告賬戶創建完成后，該信息不可更改，且會出現在合同中)

時區：時區將會影響數據報表和廣告排期(廣告賬戶創建完成后，該信息不可更改)

促銷鏈接：關聯廣告賬戶的URL：可以是應用下載鏈接或者官方網站落地頁。

（2）另外，對于中國大陸和香港的公司，需要提供以下資質證明:

A. 主體資格證明(營業執照)：執照證明了貴司在法律上的主體資格-請注意僅支持PNG/JPG/JPEG/PDF文件。營業執照不能過期且要求是要最新的。

B. 主體資格證明編號

C. 其他證明：請詢問銷售團隊是否需要提供額外的資質證明(可能根據行業要求不同)

接著再填寫聯系方式、郵箱和手機號碼。提交完以后大概會在 24 小時內就可以完成審核。

3、如何創建廣告

（1）創建"推廣系列"，選擇您的推廣目標-即您希望您的廣告達到什么營銷效果。首先,點擊頁面上方的"推廣系列"按鈕,再點擊"創建"按鈕。

（2）輸入您的推廣系列名稱以及預算，值得注意的是，最小日預算為$50，最小總預算是最小日預算($50)*投放天數。

（3）確認是否需要打開AB 測試。如果需要，則會自動創建多變量，去測試不同的廣告系列的一個這個效果。

（4）創建完廣告系列以后，接著創建廣告組。廣告組分為主要三個層級。第一是廣告系列，廣告系列下面就會有很多的廣告組，每個廣告組下面就會有很多的廣告。廣告系列也可以有多個廣告組的功能，主要是確定一個廣告的排位，排版，受眾，排期、出價和投放類型。一個廣告系列是可以創建 999 個廣告組。

（5）確定推廣對象。

（6）選擇版面，一個版面有兩種選擇，一種叫智能版面，系統將會自動為您選擇最合適的版面。一種叫編輯版位，您可以在可用版位中手動選擇。其中還有一些功能可以進行選擇，屏蔽列表(Pangle)：如果您不希望您的廣告或品牌出現在某些位置,您可以添加Pangle版位屏蔽列表。但請注意這會減少廣告的覆蓋人數。用戶評論：如果關閉用戶評論，則受眾不能在TikTok上評論您的廣告。視頻下載：如果關閉視頻下載，則TikTok上的受眾將不能下載您的廣告。

（7）確認是否需要程序化的創意，當您開啟"程序化創意"時，系統將根據您的受眾自動將您的廣告創意素材進行優質組合，選取廣告的各個組成部分(圖片、視頻、文案和行動引導文案等)生成不同的創意方案。

（8）設置廣告組的預算，開始和結束時間

4、廣告的三種出價模式

（1）CPM：優化目標為"覆蓋人數"

（2）CPC：優化目標為"點擊"

（3）oCPM：優化目標為"轉化"

5、廣告樣式

廣告的樣式目前有圖片和視頻兩種，具體的樣式和規范取決于文明選擇的版面。

三、廣告投放技巧

廣告投放的核心是素材，廣告投放素材是第一位，產品是第二位，接著平臺再去通過廣告系統去測試匹配的人群，最后實現比較好的轉化。

廣告的互動玩法，我們可以跟合拍用戶進行合拍的方式去做這種視頻。第二種玩法是發起跳舞挑戰，這是廣告投放的一個技巧。當你的賬號在起始階段的時候，我們可以去做賬號的搭建階段，準備賬號和加白名單。

不同類目去創建不同的計劃。利用創素創意工具去測素材，做好命名，方便分析。投放了動態調整，當我們投放完以后，我們要去看一下我們的投放效果。建議是在冷啟動的周期，我們建議是要比它平臺的預估的價格1- 1. 2 倍。

前期我們放寬廣告定向，不要把人群鎖得太死，直接選擇大人群。投放之后我們再去優化我們的人群。冷啟動期之后我們就可以再去加預算，提高競價，去刺激它的轉化。當然起量的時候我們注意我們的素材變化，如素材的一個效果不好的，我們要及時地去調整素材，去用新的素材來繼續在人群里面再去跑。廣告的投放可以使用營銷型的創意文案，素材加卡片的形式。

投放策略

（1）建議現階段 TikTok 直接購買或者投點擊這兩種方式。

（2）核心其實是素材，素材比產品更重要。一個好的素材也能賣得動不好的產品。第二是產品的，一個產品比技術，投放技術更重要。這是一個等級制的素材更重要，比素材比產品重要，產品比投放技術更重要。

（3）投放階段是分測試期的，可以用多賬號，多系列，多素材去測，測完以后看好的素材就要去復制。廣告組加量之后到了衰退期可以換素材，在廣告組里面繼續跑，看一下換素材之后廣告能不能再速起跑起來。

（4）一天的廣告出價不要經常去經常調整，并且每次調整也要盡量控制在 20% 左右。

（5）素材建議可以片頭搭配一些優惠，節日優惠，時長盡量控制在 10- 15 秒。

（6）使用聲音和字幕會比沒有聲音轉化更好。

（7）建議客單價在30-200美金。

（來源：K哥聊出海）

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