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亞馬遜廣告指南針，多廣告組定位小技巧

亞馬遜精品廣告省錢小技巧！

眾做周知，每次我們搜索關鍵詞，都會看到有多少個產品在這個關鍵詞下面，一般來說我們會把這個數量，當成這個關鍵詞的熱度以及競爭熱度。

亞馬遜廣告指南針，多廣告組定位小技巧

圖片來源：亞馬遜前臺

比如我們在此處輸入關鍵詞“speaker”，我們可以看到一共有5000個搜索結果出來。而這個就是這個也可以看成關鍵詞的熱度。一般來說5000-10000的搜索結果，就說明這個詞是個非常大流量的關鍵詞。

如果我們在這個關鍵詞上面加一個形容詞，你會發現，搜索結果減少了。這是因為，我們加了限制，也就是說，我們的搜索詞更趨向于我們的產品，也可以說是更加精準了。

圖片來源：亞馬遜前臺

所以我們每次打廣告的目的，就在于如何將關鍵詞打到熱度大的關鍵詞搜索頁下面的廣告位上去。比如下面的品牌廣告位以及搜索廣告位。

圖片來源：亞馬遜前臺

每一頁每一個廣告位，都代表了一個流量數據。而這個流量數據會根據這個關鍵詞的熱度而改變。也就是說熱度大的詞，首頁的廣告位的流量以及曝光度會比較大，同時要讓產品卡到這個位置的費用就會比較高。有些較為熱門的詞往往要幾個美金，開銷會非常大。而如果是第二頁或者第三頁，則CPC會低一些，同時流量會少一點。但是如果在熱門品類，我們的預算不是很足，我們也可以把產品控制在5頁內，然后通過產品的自然流量表現，來慢慢增加產品在此關鍵詞下的權重。那么廣告排名與自然排名也會慢慢提升，而不需要去過多提價。

另外一個對于我們選關鍵詞以及控制預算非常有用的點在于，如何使用準確熱度的關鍵詞。我們先看剛剛的關于關鍵詞的搜索熱度的情況：

圖片來源：亞馬遜前臺

在這里我們可以看到，每加一個形容詞或者副詞，搜索結果會逐漸變少。也就是說，關鍵詞的單詞數，也代表了相關的流量數。一個單詞做為一個關鍵詞的，它的流量始終是最多的。然后我們每次加一個形容詞，流量跟熱度會慢慢減少，但是精準度缺在逐漸增加。也就是說，5000的熱度你在大海撈針，但是2000的熱度里面卻大部分都是你的客戶。

所以我們在使用關鍵詞，或者定位精準關鍵詞時，可以從2-3個單詞組成的精準關鍵詞先入手。價格過高就先將廣告打到第二頁，根據出單跟利潤情況再做調整。就比如我們的產品是音響，但是新品期我們也暫時不去打speaker這種太廣泛的詞。我們可以使用blutooth speaker，portable speaker等兩個單詞組成的關鍵詞，或者bluetooth speaker waterproof這類三個單詞組成的更為精準的關鍵詞。此類關鍵詞我們可以直接打精準出高價，盡可能打到第一頁的廣告位上面去。

說完了流量部分，我們說一下后臺廣告的種類。

圖片來源：亞馬遜后臺

一共是三個大類。

商品廣告又分為手動廣告跟自動廣告。手動廣告分為關鍵詞廣告，跟asin定位廣告這里就會有三種不同得廣告組。

品牌推廣里面有商品集，旗艦店，視頻廣告三種。

展示型里面有三種競價模式，兩種廣告格式，兩種投放方式，按理論來講，這里面就有12種廣告組的模式。但是一般我們會固定一到兩種模式來開展示型廣告。

很多時候我們推精品，都是會把能開的廣告組都打開，目的就是搶占各種不同的廣告位，將流量引入最大化。那么這個時候，我們就會遇到另外一個問題，如何判定這個廣告組來自于哪個廣告。舉個例子：

我們搜索BLUETOOTH SPEAKER

圖片來源：亞馬遜前臺

得到了下面這個搜索廣告位，假如這個廣告位是我們的，那么如何判斷這個廣告位來自于哪一組廣告呢？因為我們知道，商品廣告里面手動關鍵詞跟自動廣告都有可能出現在這個廣告位上面。

這個時候我們就需要使用一個小技巧。

圖片來源：亞馬遜前臺

選擇這個廣告位，復制鏈接到文檔。

圖片來源：文檔

我們可以看到這里有個ADID號碼，這個就是廣告的內部代碼。

然后我們進入亞馬遜后臺廣告頁面，找到廣告組，一定要進入到最后一級也就是顯示投放ASIN的頁面，按F12鍵進入調試界面，再按Ctrl+F搜索“data-udt-row-id”，后面顯示以A0開頭的編碼就是廣告組id，然后我們對比下這個廣告位的ADID，一致的話，說明就是那一組廣告帶來的效果。那么既然我們的目的已經達到，同時找到了這一組廣告，那另外一組廣告這個關鍵詞我們就可以削弱出價。

但是一般來說，我們都需要控制這個廣告是手動廣告。因為自動組不好調整價格，手動組廣告可以自動調整價格。所以如果這個位置測試出來是自動廣告帶來的，那么就要將這個關鍵詞放到手動組，或者手動組加大出價到這個位置，然后等手動組跑上來后，自動組就可以去否定掉這個關鍵詞。減少開支，精準把控。

為了更好把控，以及多數量跟進。目前也有ERP已經搞定了這個功能。我們可以通過ERP或者其他插件來做到這個跟進。

圖片來源：優麥云ERP

鼠標懸停“我的SP廣告”標識，即可查看對應廣告組來源。

圖片來源：優麥云ERP

勾選【僅看我的廣告】，即可查看所有進入了前3頁的廣告。

圖片來源：優麥云ERP

但是缺點在于只能抓取關鍵詞前三頁的廣告位。超過三頁，我們就需要用第一種方法來抓取。

正所謂知己知彼，步步為營，才能真正玩透亞馬遜廣告。希望今天的內容能給小伙伴們帶來實操上面的突破，真正能花小錢，得到最精準的流量!

（來源：公眾號：跨境電商大師說）

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