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#案例分析#如何去分析新品的推廣思路策略？

以下是競(jìng)品keepa曲線

#案例分析#如何去分析新品的推廣思路策略？

（圖片來(lái)源：keepa曲線）

該產(chǎn)品上架時(shí)間較晚，在2022年10月15日，趕在了Q4的開(kāi)始的時(shí)候，意圖很明顯就是在旺季的時(shí)候推新品會(huì)事半功倍，有了Q4旺季流量的加持，推廣工作會(huì)更加容易，圖二實(shí)際的銷(xiāo)量曲線也能證明這一觀點(diǎn)，

#案例分析#如何去分析新品的推廣思路策略？

（圖片來(lái)源：真實(shí)銷(xiāo)量曲線）

真正的旺季開(kāi)始于2022年11月20日到2022年12月25日期間，該產(chǎn)品從新品期的日銷(xiāo)20單增長(zhǎng)到黒五網(wǎng)一的80單，圣誕購(gòu)物季期間也一路保持著高歌猛進(jìn)的勢(shì)頭，保持銷(xiāo)量在60單左右，還是在沒(méi)有做站內(nèi)和站外的deals活動(dòng)情況下，憑借這超低的售價(jià)，從這個(gè)類(lèi)目殺出一條血路，為什么說(shuō)是超低的售價(jià)那，了解足機(jī)這個(gè)類(lèi)目的人都知道這個(gè)產(chǎn)品一般都是超大尺寸的，超大尺寸會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)尺寸的FBA費(fèi)用高很多，所以在市場(chǎng)上就有人把這類(lèi)產(chǎn)品的尺寸改到了標(biāo)準(zhǔn)尺寸的范圍內(nèi)，但是保有了相應(yīng)的功能和體驗(yàn)感，把售價(jià)從100美元以上拉到了80美元左右，在80美元的售價(jià)區(qū)間也更加有利于轉(zhuǎn)化。

#案例分析#如何去分析新品的推廣思路策略？

（圖片來(lái)源：谷歌趨勢(shì)曲線）

大家可以看上面谷歌趨勢(shì)，和keepa曲線和產(chǎn)品實(shí)際的銷(xiāo)量曲線都吻合，Q4是這類(lèi)產(chǎn)品的旺季，在加上按摩器本身的禮物屬性，更加如虎添翼。

接下來(lái)進(jìn)入正題了，它是如何在Q4的情況下日銷(xiāo)三四十單呢，而且是在足機(jī)按摩器這樣的紅海市場(chǎng)，除了產(chǎn)品本身特別受歡迎外，還有什么對(duì)應(yīng)的操作是我們可以借鑒應(yīng)用的這才是最重要的，具體推廣分析用思維導(dǎo)圖分析我覺(jué)得比較直接明了。

#案例分析#如何去分析新品的推廣思路策略？

（圖片來(lái)源：思維導(dǎo)圖）

從具體的細(xì)節(jié)上，我還補(bǔ)充如下的建議

1. 站內(nèi)活動(dòng)只做了3次，應(yīng)該每個(gè)月至少1個(gè)BD在上3個(gè)LD這樣的節(jié)奏才能使排名進(jìn)一步的上升

2. 只做了SP廣告，沒(méi)有做SB和SD廣告，更沒(méi)有做SBV廣告，可以嘗試投放SBV廣告

3. 沒(méi)有在站外投入很多，應(yīng)該在油管和其他渠道去做營(yíng)銷(xiāo)

4. 有了油管和其他渠道營(yíng)銷(xiāo)的素材可以反哺到站內(nèi)去更多的SBV和SDV，SB的投放

（來(lái)源：跨境Michael）

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