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2023-03-24 16:08
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
短視頻是互聯(lián)網(wǎng)流量的“新風(fēng)口”，而短視頻營銷則是在短視頻平臺上開展?fàn)I銷的一種方式。在海外，社交媒體是每個人生活的一部分，人們會通過社交媒體分享日常、娛樂、新聞等。在今年疫情期間，由于社交媒體的出現(xiàn)，人們也更多地使用它。因此，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，越來越多的人將社交媒體視為獲取信息、獲取娛樂、購物等方面的主要途徑。現(xiàn)在，短視頻已成為國內(nèi)主流短視頻平臺之一。在海外，F(xiàn)acebook、Instagram、Twitter等也都有短視頻業(yè)務(wù)。那么在跨境電商中如何通過短視頻進行營銷呢？
什么是短格式視頻內(nèi)容？
短格式視頻內(nèi)容是指可以持續(xù)幾秒鐘到幾分鐘的視頻。根據(jù)Hubspot的2022年視頻營銷報告，通常情況下，它們的長度不到60秒，最佳長度在31到60秒之間。
TikTok視頻最長可以持續(xù)10分鐘。Instagram卷軸最長可持續(xù)90秒。YouTube短片最長可以持續(xù)60秒。
短視頻入門
在開始短視頻營銷之前，請重新構(gòu)建您的思維方式：
不要害怕發(fā)布內(nèi)容，即使你不確定什么會起作用
如果不起作用，不要氣餒
剛開始時專注于創(chuàng)建各種內(nèi)容
一開始不要擔(dān)心內(nèi)容的質(zhì)量，要始終如一
你將永遠(yuǎn)與算法作斗爭。少關(guān)注這一點，加倍努力創(chuàng)造精彩的內(nèi)容
保持一致性。每天至少發(fā)布一次視頻，使其有機生長，最好是2-3次
擴展短視頻創(chuàng)作的途徑
決定你創(chuàng)作短視頻的正確途徑取決于個人喜好、預(yù)算和時間。
您可以：
聘請代理機構(gòu)或視頻制作公司
利用影響者營銷（即向影響者免費發(fā)送產(chǎn)品）
在Upwork或Fiverr上雇傭創(chuàng)作者
內(nèi)部營銷團隊
生成用戶生成的內(nèi)容
短視頻內(nèi)容營銷最佳實踐
如果你想在社交媒體營銷策略中利用短視頻，請遵循以下最佳實踐：
始終如一地發(fā)布：目標(biāo)是每天至少發(fā)布一次，但如果可以的話，最好是2-3次。
讓你的短視頻足夠短：視頻保持簡短，剪輯時長為1-3秒，總時長為8-30秒。
提供朗朗上口的引導(dǎo)詞：在視頻末尾或字幕中添加引導(dǎo)詞。如果您想在平臺之間移動觀看者，可以在視頻末尾添加引導(dǎo)詞，例如“在我們的IG上查看其他信息和日期”。另一種方法是利用贈品，追隨者必須進入IG而不是TikTok，反之亦然。
分享獎勵：在您的主頁中添加激勵措施并鏈接一個簡單的表格（這些表格往往效果最好）。如果您將獎勵添加為引導(dǎo)詞，以便在視頻末尾查看主頁中的鏈接或作為置頂評論，您還可以推動人們通過主頁中的鏈接進行注冊。
與您的社區(qū)互動：成為第一個在發(fā)布后對自己的視頻發(fā)表評論的人。提出問題以提示關(guān)注者回復(fù)。
始終如一地上線：這可以幫助建立一個強大的社區(qū)并提高參與度！分享幕后內(nèi)容，讓您的關(guān)注者感受到業(yè)務(wù)的一部分。
快速掌握趨勢：在看到趨勢的兩天內(nèi)發(fā)布，因為趨勢的壽命總是很短。
利用病毒視頻：如果您的某個視頻在網(wǎng)上瘋傳，請利用該創(chuàng)意，并加倍努力地與社區(qū)互動和發(fā)布。在此期間，您的帳戶可能會獲得更多觀看次數(shù)。
短視頻趨勢：你今天可以利用的10種流行類型的短視頻
問題>解決方案格式：此格式呈現(xiàn)了可能面臨的問題，并為該問題提供了解決方案。
TikTok讓我買了它：在這種形式下，創(chuàng)作者分享他們通過TikToks發(fā)現(xiàn)和購買產(chǎn)品的經(jīng)驗。
TikTok響應(yīng)策略：包括在你的頁面上使用TikTok響應(yīng)氣泡，從而了解你的產(chǎn)品的操作方法/好處。
循序漸進的廣告（三個原因）：提出觀眾應(yīng)該考慮產(chǎn)品或服務(wù)的三個原因。
2人/1人策略：兩個人（或一個人扮演多個角色）以引人入勝的方式（即短劇）展示產(chǎn)品或服務(wù)。
品牌挑戰(zhàn)：品牌挑戰(zhàn)用戶使用其產(chǎn)品或遵循特定主題創(chuàng)建TikTok。
影響力廣告/UGC：利用影響力以自然、真實的方式推廣產(chǎn)品或服務(wù)。
產(chǎn)品預(yù)告片：創(chuàng)作者分享產(chǎn)品或服務(wù)的簡短預(yù)覽，以建立預(yù)期和興趣。
品牌視頻背后：展示品牌背后的人、過程和價值觀，與觀眾建立更個性化的聯(lián)系。
講解視頻、DIY或如何操作視頻：提供循序漸進的指導(dǎo)，幫助您在產(chǎn)品或服務(wù)的幫助下完成任務(wù)、解決問題或?qū)W習(xí)新技能。
你的短視頻營銷成功公式
為您選擇的平臺創(chuàng)建一個頁面。
開始關(guān)注你的產(chǎn)品市場中的其他創(chuàng)作者，并與參與他們賬戶的人接觸。
決定您將如何創(chuàng)建內(nèi)容（即內(nèi)部、影響者、創(chuàng)作者）。
遵循我們在本指南中分享的創(chuàng)建內(nèi)容的技巧和指南（即長度、講故事、比例方面）。
制定一個時間表，每天至少發(fā)布一次，如果可以的話，最好在你選擇的每個平臺上發(fā)布2到3次。
重新調(diào)整內(nèi)容用途并交叉發(fā)布內(nèi)容。
如果你想嘗試廣告，請為此建立單獨的帳戶，以免阻礙你的有機接觸。
注意平均觀看時間和觀看次數(shù)，幫助你進行創(chuàng)造性的迭代，并了解什么是有效的。
流程、策略和創(chuàng)造力都在你的掌控之中，做到這些，你就會在建立一個堅實的社區(qū)的路上走得很好，有了一個參與的社區(qū)，算法會獎勵你。
（來源：MARK跨境）
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