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2023-03-17 18:06
序言：YouTube廣告0.01元高效引流
行業：某知名品牌電視
背景：某品牌電視在國內有一定的知名度，銷量很好，但是在國外知名度很低，希望打開國外市場，通過谷歌視頻廣告，增加品牌知名度。
廣告類型：可跳過的插播廣告
宣傳推廣時間及結果：2021年7月12日-2021年7月24日
引流數據：日預算500元，廣告展示36.9萬次，觀看19.8萬次，平均的每次觀看費用只有0.01元，觀看率在53.67%,宣傳結束后，品牌的知名度測試結果：品牌知名度提升30%！
很多用戶再問了，這個用戶具體是如何做到0.01元引流的呢，帶大家去揭秘下YouTube視頻廣告的一些優化小技巧吧！了解了這些，YouTube視頻廣告做起來肯定會風生水起的哦！
一、明確廣告推廣的目標，讓你離目標更近一步
這個電視行業的用戶做視頻廣告的目的是為了宣傳品牌，增加品牌的影響力的話，所以YouTube視頻廣告的目標選擇品牌認知度和覆蓋面，這樣可以覆蓋廣泛的受眾群體并且培養認知度，選對了目標，距離達到廣告的宣傳效果會更近一步哦！
除了品牌認知度和覆蓋面這個廣告目標，目前YouTube視頻廣告系列的目標主要有：銷售，潛在用戶，網站流量，產品和品牌鐘意度等這幾方面，適用的情形同時也普及給大家，方便大家后期做YouTube視頻適用哦，具體的可以參照下圖哦：
二、廣告目標明確，選擇合適的YouTube廣告格式
YouTube廣告的廣告格式也是有很多種的，不同的YouTube廣告格式有不同的視頻長度要求和不同收費方式哦，今天先給大家說下比較常見的3種廣告格式，這個用戶選擇的就是可跳過的視頻廣告哦！
1.可跳過視頻廣告：--可以選擇跳過的視頻廣告
可跳過視頻廣告，顧名思義，就是推廣的視頻播放 5 秒鐘之后可以選擇跳過的廣告，在其他視頻播放前、中或播放后宣傳視頻內容。
（1）收費方式：
-出價方式1：最高每次觀看費用
觀看視頻達到 30 秒（視頻不足 30 秒，默認整個視頻的時長），或者與視頻進行互動（二者取其先），就需要為視頻廣告進行付費。
-出價方式2：
出價方式為：盡可能提高轉化次數，目標每千次展示費用、目標每次轉化費用，需要按照展示次數付費。
（2）可以使用的廣告目標：
（3）視頻制作建議：
可以在5s之前設置個小懸念，調下用戶的胃口，讓用戶有看下去的興趣。
2.不可跳過視頻廣告：必須看完的視頻廣告
不可跳過的視頻廣告，因為無法跳過，所以有視頻長度的限制，視頻長度不能超過15s，同樣是在其他視頻播放前、播放過程中或播放后宣傳視頻內容，希望觀看者看完所有內容而不要跳過推廣的視頻。
（1）收費方式：
出價方式：目標每千次展示費用，根據展示次數付費。
（2）可以使用的廣告目標：
品牌認知度和覆蓋面，這樣的廣告格式側重于品牌宣傳和引流，讓更多的用戶了解品牌或者產品。
（3）視頻建議：
建議15s內清晰的介紹產品或者公司的核心內容，需要有號召性用語，并且在頁面的左上角或者右上角要清楚的顯示公司名稱或者產品名稱，最重要的是要顯示自己的聯系方式哦。
3.信息流視頻廣告-視頻中截取縮略圖和文字，位置，尺寸，外觀會有變化，吸引用戶效果好
信息流視頻廣告，具體是展示在相關 YouTube 視頻旁邊或者搜索結果中或移動版 YouTube 首頁上，可以讓用戶在不經意間發現的廣告。
（1）收費方式：
只有用戶通過點擊縮略圖選擇觀看廣告時，才需要付費。
注意：在 YouTube 應用中，如果觀看者開啟了“在動態中播放”，則視頻將在廣告中自動靜音播放，并開啟字幕。自動播放不計入該廣告的視頻觀看次數，在觀看者訪問該廣告的 YouTube 觀看頁面之前，Google 不會向您收取費用。
（2）可以使用的廣告目標：
產品和品牌鐘意度和在沒有目標導向的情況下制作廣告系列。
（3）視頻建議：
建議視頻中盡可能多的體現宣傳產品的關鍵字或者品牌名稱，確保流量的精準性。
三、如果投放了YouTube視頻廣告效果不好怎么辦？
YouTube視頻廣告已經投放，很多老板有反饋效果不好，我們該如何優化呢？
1.視頻素材方面
除了平時大家熟知的ABCD（Attract/Brand/ Connect/Direct）原則，有以下幾點可供參考：
（1）重點內容，使用加大號字體或者特殊顏色的標注，吸引用戶的注意力，達到用戶關注的效果。
（2）視頻內容框架清晰明了，放大重要的主體（產品或者品牌）提高用戶鐘意度。
（3）視頻內容采用對比的形式，視頻開頭戳中痛點，中間情節不同，不同的結局。
（4）根據情景不同配置不同的弦外音，渲染視頻內的氛圍，使用戶感同身受。
（5）視頻內容中盡可能多的去體現需要宣傳的關鍵字。
2.賬戶優化方面
（1）視頻廣告針對同一受眾群體，采用AB組測試，擇優選擇視頻廣告素材。
（2）視頻素材要定期更換，時間久了人們會出現審美疲勞，受眾的反饋率也會出現降低。
（3）對于效果不好的廣告展示位置進行追蹤并且及時排除，可以有效的提高廣告的效果。
（4）受眾群體的設置，需要設置與自己的產品相關或者拓展的受眾群體。
（5）巧用觀看率：觀看率越高的廣告，廣告內容越吸引人，同時也會以較低的競價贏得廣告展示的機會。
（6）充分利用谷歌合作伙伴的展示平臺，盡可能的去覆蓋更全面的受眾群體。
四、總結
視頻廣告的效果主要由廣告賬戶端和視頻素材的質量決定，需要這2方面同時不斷的優化，才能達到廣告預期的效果。視頻廣告作為現在比較熱門的一種宣傳推廣的廣告形式，每個老板都想在這個階段去嘗試宣傳推廣的自己的產品或者品牌，了解了這些小技巧，那就對癥下藥，流量提升定會事半功倍！
（來源：李羽昕）
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