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2023-03-15 20:50
3月15日，雨果跨境2023 CCEE（深圳）全球跨境電商展覽會開展第二天火爆依舊，現場人山人海，座無虛席，開場僅十分鐘已有展位被人群“包圍”。
Temu官方品類總監團“全明星”陣容登陸、亞馬遜10+官方經理攜資深大賣“傳經送寶”、沃爾瑪與新蛋組團來襲、Meta官方渠道方案總監聯手傳授新策略等都在今日一一重磅開啟，全方位賦能賣家長遠深耕，狂奔出海掘金。展會為期3天（3月14-16日），上千家工廠，10多個熱門平臺到場，點擊報名快速進場。
（現場觀眾紛紛拍照記錄）
（展商正耐心講解）
（展商與賣家互動）
（現場賣家熱情交流）
（CCEE全球風尚大賞依然最吸睛）
會上，深圳市貿促委相關領導在致辭中表示，深圳市在中美貿易中扮演著重要的角色，在當今形勢下，企業轉型業務模式搶抓生產的窗口期非常重要。中國國際貿易促進委員會深圳市委員會積極探索利用跨境電商新業態有效服務深圳企業，先后推出了貿促優配深圳外貿企業供需對接會系列活動，整合各方資源來幫助企業爭取海外訂單，后續將攜手沃爾瑪全球電商持續為深圳品牌供應商全方位賦能，助力更多深圳外貿企業成功出海，拓展北美市場，促進深圳外貿高質量發展。
雨果跨境COO劉宏稱，在產業跨境出海時代里，跨境B2C已成為產業跨境出海新動能，B2C占比正在持續擴大并被廣大產業帶企業采納、嘗試。目前亞馬遜仍然是“主流”，TikTok和Temu兩大“新秀”平臺成為最快增量入口，不過當下的產業出海面臨“供需失衡”的核心挑戰，跨境新零售有著來自“人”“貨”“場”的壓力。
“機遇則在于，中國跨境生態升級引領產業數字化轉型，‘中國智造’推動中國品牌出海，興趣電商崛起助力中國品牌放大聲量，精細化運營成為出海新趨勢，中國產業跨境出海可以圍繞產品力、人才力、品牌力和生態力,構建核心能力。”劉宏總結道。
（圖\雨果跨境COO劉宏）
2023開年，Temu以“黑馬”之姿闖進跨境賣家視野。七麥數據顯示，2023年第一個月的31天里，Temu有28天占據美區iOS免費下載榜首。
Temu是如何敲開北美大門，帶領優質國貨攻城掠地？會上，Temu官方品類總監團集體亮相展會現場，全方位解讀Temu成衣女裝、家居節慶裝飾&派對產品、秋冬收納、女士運動戶外、家居百貨、家裝家紡、男裝等諸多出海強勢品類趨勢，深度剖析Temu平臺品類扶持政策，打開美國市場新藍海新機遇。
Temu女裝招商總監貓耳朵表示，Temu在招商需求上，更傾向于具有優勢供應鏈、有足夠現貨庫存能夠滿足平臺送貨要求、對商品進行入倉前貼標，且嚴控產品質量的中國賣家入駐平臺。
從成衣女裝來看，Temu女裝需求具有多元化風格，如休閑、度假、優雅、黑人時尚、美式復古、朋克、復古森系、Y2K、JK、Cosplay、新中式、工作制服等。
（圖\Temu女裝招商總監貓耳朵）
根據SensorTower的最新統計，截止2023年1月底，Temu全球下載量接近2000萬次，北美地區的用戶貢獻了超過9成份額。橫向對比之下，Temu下載量已經先后超過了亞馬遜、谷歌、TikTok和SHEIN，登頂北美iOS免費軟件下載榜榜首，且持續近兩個月。
Temu家居招商總監唐珩稱，從消費者角度來看，Temu盡可能為海外消費者帶來更優質的購物體驗，履約配送環節基本可以保證7-15天高效送達，平臺用戶對產品及服務質量相對滿意，預計退貨率低于行業平均水平。除此之外，大會現場，唐珩還針對家居節日和季節性裝飾熱銷產品展開重點招商解讀，3-7月，仿真花和綠植，庭園裝飾燈，庭院裝飾擺件(樹脂)，裝飾牌匾(合成木,亞克力,水晶)，家紡類(抱枕套，花園旗，桌旗，地墊，餐墊，椅子套等)均為高熱度產品。
（圖\Temu家居招商總監唐珩）
Temu品牌招商總監稼軒從新賽道啟航、品牌KA計劃、入駐相關介紹等維度展開一一分享。據其介紹，針對海外注冊品牌，Temu品牌KA商家招募條件是需要具有品牌定位、品牌用戶群、品牌形象；海外商超實體零售品牌；獨立站或海外電商平臺銷售品牌。
（圖\TEMU品牌招商總監稼軒）
Temu收納招商總監博多基于大家居及收納行業場景細分情況作了重點解讀。大家居細分情況有收納用品、浴室用品、廚房餐廳、家居裝飾、家居裝修、個護家清、紡織縫紉、健康情趣、床上用品、節日派對、庭院園藝等；收納行業場景細分情況有門廳、餐廳、書房&辦公、兒童房、陽臺、車庫、兒童浴室、親子時光、度假休閑等。其中，針對收納行業，幾何化黑白、活力色彩款、多元化圖案是其未來關鍵趨勢。
（圖\Temu收納招商總監博多）
從女士運動戶外熱招類目來看，Temu運動招商經理遙星見表示，尤其是女士運動鞋、女士公路跑步鞋、溯溪鞋、運動涼拖、女士健步鞋、女士瑜伽/健身/跑步服、女士瑜伽/健身/跑步服、運動休閑服飾（休閑運動風服飾）、女士戶外服飾（春夏季）、女士戶外服飾（秋冬季）、騎行服飾、滑雪服飾、潛水沖浪服飾、運動箱包、運動水杯、運動眼鏡、運動迷產品、帽子（各類頭飾）、運動襪、防曬衣、冰袖（護臂，護腿) 等均為平臺熱招類目。
（圖\Temu運動招商經理遙星見）
Temu家居招商經理業康針對家居百貨選品方向建議道，可以參考功能性、場景化、品牌詞、應季、外貿風格等這些基本元素，以及萬圣節、圣誕節、春節、情人節、復活節這些節慶活動，產品可以圍繞裝飾性強以及禮品類展開。
（圖\Temu家居招商經理業康）
在2023年家裝家紡庭院品類規劃上，Temu家居招商經理廣萬琛指出，如燈罩，尺寸最長邊不超過55cm，重量不超過1.5kg，產品可壓縮最好；工業膠粘劑、密封膠，包裝最長邊不能超過55cm，體積重量最好不超過2.5KG，液體的容量不要超過400G，液體需要選擇敏感屬性；窗用五金，包裝最長邊不能超過55cm，體積重量最好不超過2.5KG。此外，他還針對家具五金、吊圖五金件、櫥柜五金件、櫥柜五金件、花灑、壁燈等展開詳細品類規劃解讀。
（圖\Temu家居招商經理廣萬琛）
2023年Temu大碼男裝的紅利與機會在哪里，商家該如何經營？Temu男裝招商經理行斗之表示，Temu男裝玩法主要是上款-寄樣審版-核圖核價-發貨入倉-上架銷售-到賬提現。他強調，賣家發布貨品時，類目歸屬和屬性務必要填寫正確，用中文發布，參考國內電商命名方式：如面料（滌綸）、風格、版型、屬性、品類都需填寫，另外，服裝重量等同樣需要如實填寫，否則平臺將作下架處理。
他以一家日均3000單的賣家店鋪為例，店鋪借助爆款元素瘋狂擴張拓展款式，通過大量上新獲取大量流量，從而達到快速起量。
（圖\Temu男裝招商經理行斗之）
Meta大中華區渠道方案總監Frank現場就《打造DTC -助力中國品牌出海》主題分享DTC品牌出海的一些洞察。
（圖\Meta大中華區渠道方案總監Frank）
他認為中國品牌破局海外，可以從新市場、新品類、新玩法三個層面入手。
在市場的選擇上，出海企業不應該只盯著北美市場，而是可以基于自身的優勢考慮比如非美國的英語市場、非英語國家的歐洲市場、中東市場、亞洲市場等。
品類上，在后疫情時代，時尚類、家居和園藝、健康與美容，體育用品四大核心品類獲得高速成長，這些品類值得賣家關注。
DTC品牌在發展過程中要關注兩個核心指標，一個是拉新，一個是用戶留存，中國的賣家過往在出海的時候非常注重廣告投放，怎么投廣告能夠帶來高的ROI，但是很少人會關注到社群怎么運營或者私域怎么做，而這部分才是讓一個品牌長遠持續發展的最重要的一個因素。
在新玩法上，Frank指出可以借助Reels推廣進行拉新，助力品牌觸達優質新用戶，同時借助Messenger推動重復購買和長期忠誠度。
（圖\BLUETTI海外品牌推廣經理Amanda）
BLUETTI海外品牌推廣經理Amanda講述了BLUETTI的成長經歷，并且分享了其在Facebook上的社群營銷打法，Amanda認為社群營銷最重要的是真誠，真誠是永遠的必殺技。
隨著金稅四期的到來，行業過往隱藏在底層的違規交易、稅務風險都將露出水面。
（圖\容誠稅務總監鄧文捷）
容誠稅務總監鄧文捷現場分享了金稅四期對跨境企業的影響及建議。她指出，當前，對于發票的監管已經從早期的純紙質發票的監管時代過渡到純電子發票的監管時代，無論是上游端的虛開行為還是本企業的虛開行為都會納入到相對比較嚴格的稅收監管征信體系當中，包括協查風險、后續的調整風險以及最終對于老板來說的法律風險，建議企業從這些角度出發去衡量票據的合規性對于企業的重要程度。
針對金稅四期，鄧文捷建議賣家從幾個端口來做稅務梳理：
1、早期需要去了解稅務機關的監控方式和常見的一些異常提醒指標。
2、企業在發展過程中引入相關的內控合規的概念，盡可能地避免相對極端的稅務違規事項，比如發票型的稅務違規事項以及公款私戶等不合規事項。
3、發展到一定的階段之后有相應比較成熟的稅務團隊或者財稅團隊來處理相應的事項。
展會現場，《DTC洞察-品牌出海的資本機會在哪里？》圓桌論壇同步舉行，愉悅資本副總裁管福強、知春資本高級投資經理宋仁杰、服貿基金貿易新業態投資發展部總經理任正浩以及雨果跨境戰略投資總監陳遠澤一同探討跨境電商行業新風向以及品牌出海的資本機會。
“跨境電商有著巨大的發展勢頭，很重要的一點是消費者能夠通過跨境電商購買到質量上乘、價格低廉的產品。此外，隨著互聯網與智能手機的滲透率不斷增加，以及消費者越來越習慣在線購物，也推動了跨境電商未來的發展。”據亞馬遜全球開店華南大區區域拓展經理Flora介紹，目前，已有超過190萬的中小型賣家在亞馬遜上進行銷售，占亞馬遜全部零售額的近60%，2018-2021年，在亞馬遜上完成品牌注冊的中國賣家數量增長了40倍。
會上，Flora針對亞馬遜已面向中國賣家開放的18大海外站點做了重點政策解讀。現場還推出了新賣家大禮包&新賣家黃金90天計劃，如品牌成長、業務擴張、引流轉化等多重專屬福利，同時積極把握“黃金90天法則”加速引流出單。
（圖\亞馬遜全球開店華南大區區域拓展經理Flora）
據2022年中國跨境電商行業研究報告指出，中國跨境電商增勢迅猛，近5年交易規模年復合增長率達16.2%，已成為外貿的重要力量。另有《數字平臺助力中小企業參與全球供應鏈競爭》報告顯示，預計2021年至2025年，B2B電商市場將會以25%的復合年均增速增長。
那么，2023年中國賣家該如何抓住跨境新機遇呢？把握亞馬遜上的B2B商機助力中國賣家乘風而起。亞馬遜企業購歐洲站大客戶經理Cecilia表示，亞馬遜企業購中國五大戰略品類分別是MRO工業品、辦公用品、學校用品、商用家具，以及商用IT；四大潛力品類為商用餐廚、科研實驗&醫療保健、酒店用品，以及維修汽配。
值得一提的是，大會上，Cecilia還特別強調了2023年亞馬遜新賣家入駐重磅扶持新政，包括銷售額返還、銷售傭金、物流費直降\減免、優惠補貼等。
（圖\亞馬遜企業購歐洲站大客戶經理Cecilia）
亞馬遜新興站點客戶經理Cora從2023年亞馬遜新型站點市場做了詳細分析。得益于新興市場人口紅利足，流量潛力無限，其仍處在電商發展初期，電商年收入增長快且空間大。相關數據預測，預計未來三年，各大新興市場電商銷售將保持高增長趨勢，增速普遍高于全球水平。加之RCEP協定提供關稅優惠等政策利好，進一步助力中國品牌出海新興市場。
以澳洲站為例，具有高電商滲透率，以及擁有成熟的線上消費群體；又如新加坡站，該市場小而美，經濟發達，華人比例占比高，且電商滲透率高，增長潛力無限；中東站則是輻射海灣五國，具備更高利潤率且高產出；印度站，享有高潛力人口紅利，入駐資質無憂。
（圖/亞馬遜新興站點客戶經理Cora）
新蛋跨國開店招商經理Tracy、Allan、Victor在闡述新蛋北美跨境優勢的基礎上，重點介紹了新蛋最新賣家招商福利政策、新蛋平臺熱門營銷選品策略、新蛋全程物流解決方案，全方位支持中國賣家實現跨境經營、品牌出海。
Tracy介紹了新蛋面向中國賣家發布的六個專屬支持——免月租、免年費，1對1客戶經理，新店專享流量扶持，賣家運營培訓課程，站內站外營銷咨詢，全程中文服務。他表示，新蛋將圍繞“品類方向”“組織優化”“服務升級”和“戰略合作”四個維度，同步建立起陽光化、規范化和數字化的中國跨境新生態。
（圖\新蛋跨國開店招商經理Tracy）
Allan表示，賣家可以從平臺主要客戶群、市場、節日以及季節、其他突發事件四個重點關注選品。
（圖\新蛋跨國開店招商經理Allan）
Victor介紹了新蛋全程物流運作模式、頭程物流特色以及第三方物流服務的物流與供應鏈解決方案。
（圖\新蛋跨國開店招商經理Victor）
除此之外，大會現場，還有菜鳥物流、大健云倉、寶付國際等也分別做了精彩主題分享。
菜鳥物流國際快遞事業部商業發展業務部物流產品運營專家周丹丹表示：“菜鳥物流國際快遞目前對外部商家全面開放，無論是平臺賣家還是獨立站賣家，都可以選擇菜鳥物流國際快遞進行發貨，服務范圍已經覆蓋全球129個國家和地區，包括西、法、巴、美、英、德等。”
（圖\菜鳥物流國際快遞事業部商業發展業務部物流產品運營專家周丹丹）
大健云倉CTO萬欣闡述了大件品類的出海機會和挑戰，機會在于，大件品類競爭小，各大平臺大力招商有流量扶持，利潤值高，生命周期長，歐美國家線上交易占比增加且家居更新頻率高。但同時，賣家可能會面臨資金、時間周期、倉儲物流以及供應鏈的管理的挑戰。
萬欣介紹，大健云倉可以為大件品類提供B2B交易平臺以及倉儲物流的供應鏈前置功能，強化上下游合作賦能。
（圖\大健云倉CTO萬欣）
寶付國際華東區域營銷負責人方梟從出海資金流出發剖析了跨境電商新機會和新挑戰。他表示，跨境第三方支付交易規模增長趨勢正在變化，跨境出海面臨的風險在于向C端轉型以及產業升級。
（圖\寶付國際華東區域營銷負責人方梟）
eBay國際跨境貿易事業部品類經理Carlos介紹了eBay消費電子六大戰略品類——手機和平板、充電器、3D打印、移動存儲、便攜影音設備和VR
（圖\eBay國際跨境貿易事業部品類經理Carlos）
①海外眾籌平臺攜手資深玩家，助力中國品牌乘風出海
②資深賣家解讀傳統工貿企業轉型跨境電商的機會點及成功條件
③Ozon+Joom官方與資深大賣“指點迷津”，解碼俄羅斯市場的千億商機
④亞馬遜選品專家解碼2023年選品新思路
⑤大賣采購團空降現場，甄選優質好工廠
……
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（來源：雨果跨境編輯部）
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