2023年，TikTok Shop是跨境賣家不得不重視的一個(gè)賽道。

據(jù)《TikTok Shop 跨境電商2023年度策略》披露，TikTok Shop自2022年上半年東南亞開放跨境電商入駐以來，全年GMV月均復(fù)合增速近90%；英國(guó)市場(chǎng)2022年下半年的平均交易客單價(jià)也同比2021年增長(zhǎng)超40%。

從此前官方公布的2023年策略來看，TikTok Shop在2023年會(huì)重視挖掘和培養(yǎng)特色品牌，扶持DTC品牌、國(guó)貨出海、傳統(tǒng)大賣轉(zhuǎn)型等品牌商家，同時(shí)會(huì)有更多的流量入口。2023年2月起，TikTok Shop商城已經(jīng)在泰國(guó)、菲律賓正式上線，后續(xù)還將陸續(xù)向更多東南亞國(guó)家開放。

2023年，TikTok還會(huì)有哪些“攻城略地”之舉？我們拭目以待。

雨果跨境聯(lián)合TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)特看科技以及自媒體“留美小哥玩社交”，梳理出2023年1月份TikTok Shop相關(guān)榜單排名，包括TOP小店、TOP類目以及單品銷售排名，涵蓋印尼、泰國(guó)、越南、馬來西亞、菲律賓、英國(guó)等主要國(guó)家站點(diǎn)，供各位賣家了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，預(yù)判未來趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)說明：

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間范圍：2023年1月1日至2023年1月31日；

2、榜單中銷售額的貨幣單位為人民幣元；

3、本榜單數(shù)據(jù)由特看科技提供，均為預(yù)估值，非官方全量數(shù)據(jù)，或有出入，敬請(qǐng)諒解。

印 尼 市 場(chǎng)

TOP10 類目

1月，從銷售額看，TikTok Shop印尼市場(chǎng)排名第一的是美妝個(gè)護(hù)，其次是女裝與女士?jī)?nèi)衣、穆斯林時(shí)尚、男裝與男士?jī)?nèi)衣、鞋靴、食品飲料、箱包、母嬰用品、手機(jī)與數(shù)碼、居家日用。

TOP10 店鋪

Skintificid多次拿下TikTok Shop印尼市場(chǎng)的單店銷冠，1月份也不例外，銷售額達(dá)到3346萬元，主要銷售美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品，銷量達(dá)到37.9萬件。第二名是The Originote，銷售額為1480萬元，銷量高于第一名，為52萬件。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌OPPO的店鋪OPPO Store Indonesia位列第七，OPPO已經(jīng)進(jìn)入印尼市場(chǎng)十年，在印尼大約有250家專賣店。隨著運(yùn)營(yíng)的沉淀，OPPO在TikTok Shop上還有進(jìn)一步提升的可能。

TOP10 商品

1月單品排名中，銷售額最高的商品是Hoodie Emboss Pull&Bear Dewasa UNISEX，所屬類目是男裝與男士?jī)?nèi)衣，銷量達(dá)到4.5萬件，銷售額為510萬元，單價(jià)113元（此為2023年1月31日的價(jià)格，后續(xù)可能會(huì)有價(jià)格變動(dòng)）。不過，在銷售額TOP單品里，除了一個(gè)是男裝與男士?jī)?nèi)衣，一個(gè)是食品飲料，其他都是美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品。

泰 國(guó) 市 場(chǎng)

TOP10 類目

1月份，美妝個(gè)護(hù)是TikTok Shop泰國(guó)市場(chǎng)銷售額排名第一的類目，其次分別是女裝與女士?jī)?nèi)衣、保健、家電、食品飲料、母嬰用品、廚房用品、手機(jī)與數(shù)碼、男裝與男士?jī)?nèi)衣、鞋靴。

TOP10 店鋪

單店排名上，???????88 ?????????是1月份TikTok Shop泰國(guó)市場(chǎng)的第一名，銷售額達(dá)到3451萬元，銷售達(dá)到3萬件。銷量最高的店鋪是????????????????，達(dá)到3.6萬件，銷售額為77萬元。

TOP10 商品

1月TikTok Shop泰國(guó)市場(chǎng)銷售額最高的單品是????? ???? ??????? ???????，屬于美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品，銷量1.4萬件，銷售額達(dá)到2709萬元。銷量最高的單品是?????? ??????????????????????????????，屬于家電產(chǎn)品，銷量達(dá)到3.5萬件。在TOP10單品中，美妝個(gè)護(hù)有7個(gè)，是占比最大的品類。

越 南 市 場(chǎng)

TOP10 類目

美妝個(gè)護(hù)是1月TikTok Shop越南市場(chǎng)銷售額最高的品類，其次是女裝與女士?jī)?nèi)衣、男裝與男士?jī)?nèi)衣、鞋靴、食品飲料、箱包、居家日用、手機(jī)與數(shù)碼、母嬰用品、時(shí)尚配件。

TOP10 店鋪

1月越南市場(chǎng)單店銷售額最高的是TRANG CEE STORE，主營(yíng)居家日用、廚房用品、家紡布藝，銷量雖然只有4962件，但總銷售額達(dá)到1317萬元。單店銷量最大的店鋪是Giay bibi，1月銷量5.9萬件，主營(yíng)女裝、內(nèi)衣、鞋靴。

TOP10 商品

銷售額最高的單品是Máy xay sinh t? Masuto Blender xay món healthy eatclean 2 c?i 0,6L t?ng ?ng hút - Hàng chính h?ng，家電產(chǎn)品，雖然銷量只有1336件，但1月銷售額達(dá)到265萬元。單品銷量最高的是一款保健產(chǎn)品200 CHI?C KH?U TRANG 5D kháng khu?n，銷量4.6萬件，排名第九。

馬 來 西 亞 市 場(chǎng)

TOP10 類目

1月TikTok Shop馬來西亞市場(chǎng)銷售額最高的品類是美妝個(gè)護(hù)。第二至第十的品類分別是穆斯林時(shí)尚、女裝與女士?jī)?nèi)衣、食品飲料、居家日用、手機(jī)與數(shù)碼、廚房用品、保健、時(shí)尚配件、男裝與男士?jī)?nèi)衣。

TOP10 店鋪

單店銷售最高的店鋪是SkintificMalaysia，主要銷售美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品，銷售額達(dá)到1258萬元，從銷量看也是最高的，達(dá)到14萬件。這是Skintific在馬來西亞站點(diǎn)的店鋪，在印度尼西亞，Skintific也拿下了1月單店銷冠。

TOP10 商品

1月TikTok Shop馬來西亞市場(chǎng)，單品銷售額排名第一的是High Vitamin Cat Treat / Jajan Kucing，是寵物用品，銷售額465萬元，銷量2.2萬件。單品銷量最高的是一款穆斯林時(shí)尚產(chǎn)品[OF VOGUE] Hot Style Loose Leisure Sports Wide-leg Yoga Running Fitness Aerobics Thigh Pants，銷量達(dá)到5.6萬件。

菲 律 賓 市 場(chǎng)

TOP10 類目

1月TikTok Shop菲律賓市場(chǎng)銷售額最高的品類是美妝個(gè)護(hù)，第二至第十名分別是女裝與女士?jī)?nèi)衣、鞋靴、男裝與男士?jī)?nèi)衣、箱包、居家日用、保健、母嬰用品、手機(jī)與數(shù)碼、時(shí)尚配件。

TOP10 店鋪

單店銷售額最高的是INSPI，銷售額達(dá)到476萬元。第二名是Ruru，和第一名相差不算太大，銷售額達(dá)到419萬元。TOP10店鋪中，銷量最高的是SACE LADY COSMETIC，銷量為1.8萬件。

TOP10 商品

單品銷售額最高的是一款男士?jī)?nèi)衣產(chǎn)品，銷量9.8萬件，銷售額315萬元。在TOP10單品中，內(nèi)衣類目和美妝個(gè)護(hù)類目均有分布4款產(chǎn)品，是占比最高的兩大類目。

英 國(guó) 市 場(chǎng)

TOP10 類目

1月TikTok Shop英國(guó)市場(chǎng)銷售額最高的品類是美妝個(gè)護(hù)，其次是女裝與女士?jī)?nèi)衣、食品飲料、運(yùn)動(dòng)與戶外、居家日用、手機(jī)與數(shù)碼、收藏品、時(shí)尚配件、廚房用品、穆斯林時(shí)尚。

TOP10 店鋪

madebymitchell是1月TikTok Shop英國(guó)市場(chǎng)單店銷冠，銷售額達(dá)到664萬元，銷量5.4萬件，主營(yíng)美妝個(gè)護(hù)、箱包。銷量最高的是Nature Spell，銷量為6.9萬件。第二名至第十名的店鋪分別是P.Louise Makeup Academy、Nature Spell、2BTanned、K-MART、PINK HONEY、thebeautycrop、MOOSLOVER、HNB Cosmetics、Trigwell Cosmetics。

TOP10 商品

單品銷售最高的是2BTanned Intensifying Gel，屬于美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品，銷售額達(dá)到617萬元，銷量2.1萬件。在TOP10單品中，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品占了8個(gè)位置，說明美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品在英國(guó)市場(chǎng)有不小的爆發(fā)力。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：跨境愛T哥）

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