與其他形式的廣告相比，社交廣告的主要優(yōu)勢(shì)之一是能夠精準(zhǔn)定位您的受眾。智能 Facebook 廣告定位可以幫助您覆蓋最有可能對(duì)您的品牌感興趣的人群。 借助高級(jí)定位選項(xiàng)，您可以更進(jìn)一補(bǔ)覆蓋可能對(duì)特定產(chǎn)品感興趣并且已經(jīng)顯露購(gòu)物意愿的人群。

所有這些都有助于您在現(xiàn)有的廣告預(yù)算內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

Facebook 廣告定位如何運(yùn)作？

Facebook 廣告定位可幫助您定義將看到您的廣告的受眾。 它可以提高您的廣告系列的有效性 - 但它也會(huì)影響您的廣告成本（簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，接觸更多的受眾比接觸較少的受眾成本更高）。

在 Facebook 上，廣告定位基于三種不同類型的目標(biāo)受眾：

根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、行為和位置定位的核心受眾

有效實(shí)現(xiàn) Facebook 廣告定位的 9 個(gè)技巧

1. 使用受眾洞察定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲

Meta 商業(yè)賬戶洞察中的受眾選項(xiàng)卡提供了大量有價(jià)值的信息，可以幫助您了解您的 Facebook 關(guān)注者。 然后，您可以使用這些數(shù)據(jù)來(lái)了解如何定位潛在的新關(guān)注者和客戶。

但我們最喜歡的受眾洞察策略是使用它提供的信息來(lái)了解您在 Facebook 上與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，然后瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有粉絲。

以下是操作方法：

在 Meta Business Suite 中打開(kāi)您的受眾洞察儀表板并選擇潛在受眾。

當(dāng)然，您可以進(jìn)一步定位這些受眾，以確保最適合您的特定業(yè)務(wù)和活動(dòng)目標(biāo)。

2.使用自定義受眾進(jìn)行再營(yíng)銷

再營(yíng)銷是一種強(qiáng)大的 Facebook 定位策略，可以與已經(jīng)對(duì)您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的潛在客戶建立聯(lián)系。使用 Facebook 自定義受眾定位選項(xiàng)，您可以選擇向最近瀏覽過(guò)您網(wǎng)站的用戶、瀏覽過(guò)銷售頁(yè)面的用戶甚至瀏覽過(guò)特定產(chǎn)品的用戶展示您的廣告。

如果您認(rèn)為他們不太可能很快再次轉(zhuǎn)化，您也可以選擇排除最近購(gòu)買過(guò)的人。在訪問(wèn) Facebook 自定義受眾之前，您需要安裝 Facebook 像素。安裝完成后，以下是創(chuàng)建再營(yíng)銷受眾的方法：

在廣告管理器中找到受眾群體

3. 通過(guò)相似受眾找到與您的最佳客戶相似的人

Facebook 相似受眾允許您建立有針對(duì)性的潛在客戶列表，這些客戶與所有已經(jīng)向您購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的人具有相同的特征。基于價(jià)值的相似受眾允許您更具體地定位與您最有價(jià)值的客戶具有相同特征的人。

在將客戶價(jià)值納入相似受眾之前，您需要?jiǎng)?chuàng)建客戶價(jià)值自定義受眾：

找到廣告管理器中的受眾

現(xiàn)在，您可以使用此列表來(lái)創(chuàng)建基于價(jià)值的相似受眾，以定位最高價(jià)值的潛在客戶：

找到廣告管理器中的受眾

4. 通過(guò) Facebook 廣告相關(guān)性診斷改進(jìn)定位

Facebook 根據(jù)三個(gè)廣告相關(guān)性診斷，幫助您了解您的廣告與所選受眾的相關(guān)性：

質(zhì)量排名

所有衡量標(biāo)準(zhǔn)都基于您的廣告與針對(duì)同一受眾的其他廣告相比的效果。Facebook 廣告定位的重點(diǎn)是讓您的廣告出現(xiàn)在最有可能根據(jù)該確切廣告采取行動(dòng)的特定受眾面前。 這就是相關(guān)性的定義。

以下是一些有助于提高 Facebook 廣告相關(guān)性診斷排名分?jǐn)?shù)的簡(jiǎn)單方法：

注重質(zhì)量，包括出色的視覺(jué)效果和簡(jiǎn)短的文案

如果您的廣告效果不理想，您可以使用廣告相關(guān)性診斷來(lái)尋找改進(jìn)定位的機(jī)會(huì)：

低質(zhì)量排名：嘗試將目標(biāo)受眾更改為更有可能欣賞廣告中特定創(chuàng)意的人群。

請(qǐng)記住，相關(guān)性就是將正確的廣告與正確的受眾相匹配。 沒(méi)有一則廣告會(huì)與所有人相關(guān)。 有效定位是實(shí)現(xiàn)高相關(guān)性排名的唯一途徑。 定期測(cè)試并以定期更新 Facebook 定位為目標(biāo)，以確保您可以持續(xù)以正確的內(nèi)容定位正確的人。

5. 定位近期通過(guò) Facebook 廣告購(gòu)物的人

在 Facebook 廣告的詳細(xì)定位選項(xiàng)中，一個(gè)經(jīng)常被忽視的選項(xiàng)是能夠定位那些已經(jīng)表示有興趣通過(guò) Facebook 廣告進(jìn)行購(gòu)買的人。選擇購(gòu)買行為參與購(gòu)物的人將您的廣告受眾限制為上周內(nèi)點(diǎn)擊過(guò) Facebook 廣告“立即購(gòu)買”按鈕的用戶。

雖然一些 Facebook 用戶可能會(huì)滾動(dòng)瀏覽廣告，但此選項(xiàng)可確保您接觸到已經(jīng)（以及最近）表明他們?cè)敢鈴膹V告內(nèi)容購(gòu)物的人。

6. 挖掘您的獨(dú)家內(nèi)容

這一點(diǎn)與其他略有不同。 這是關(guān)于定位你的廣告內(nèi)容，而不是選擇合適的 Facebook 目標(biāo)受眾。

這個(gè)概念是由 MobileMonkey 的CEO 和 Inc. 專欄作家 Larry Kim 提出的。 他表示，只有 2% 的內(nèi)容會(huì)在社交和搜索引擎排名中表現(xiàn)良好，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。 他認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷是一種批量游戲，您只需創(chuàng)建大量?jī)?nèi)容才能打造獨(dú)家內(nèi)容。

那么你的獨(dú)家內(nèi)容是什么？ 這是值得我們深思的問(wèn)題。

您無(wú)法根據(jù)傳統(tǒng)上用于定義優(yōu)秀內(nèi)容的因素（如出色的寫(xiě)作技巧、關(guān)鍵詞和可讀性）來(lái)預(yù)測(cè)什么會(huì)成為“獨(dú)家”。 相反，你必須密切關(guān)注你的社交媒體分析和表現(xiàn)。當(dāng)您發(fā)現(xiàn)效果不佳的內(nèi)容時(shí)，將其重新定位為 Facebook 廣告。 將其制作成信息圖和視頻。 為您的主要受眾以各種格式測(cè)試此內(nèi)容，以使其更加有效。

7. 通過(guò)分層定位獲得超精確度

Facebook 提供了大量的定位選項(xiàng)。 從表面上看，選項(xiàng)分為三大類：人口統(tǒng)計(jì)、興趣和行為。 但是在這些類別中的每一個(gè)中，都包含很多細(xì)節(jié)。

例如，在人口統(tǒng)計(jì)下，您可以選擇定位父母。 或者，更具體地說(shuō)，您可以針對(duì)有幼兒的父母。然后，您可以單擊“縮小受眾范圍”以添加其他定位層。 例如，在人口統(tǒng)計(jì)下，您可以選擇根據(jù)關(guān)系狀態(tài)和工作行業(yè)來(lái)限制您的 Facebook 目標(biāo)受眾。想一想這些定位層如何結(jié)合起來(lái)以創(chuàng)建高度專注的受眾。

在“興趣”>“旅行”下，您可以將目標(biāo)受眾限制為對(duì)海灘度假感興趣的人。 然后，在行為下，您甚至可以進(jìn)一步縮小受眾范圍，以針對(duì)經(jīng)常出國(guó)的旅行者。如果您營(yíng)銷與生活事件相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，您也可以針對(duì)最近搬家、開(kāi)始新工作、訂婚或結(jié)婚的人。

當(dāng)您建立受眾群體時(shí)，您會(huì)在頁(yè)面右側(cè)看到您的受眾群體已經(jīng)變得多小，以及您的潛在影響力。 如果您過(guò)于具體，F(xiàn)acebook 會(huì)提示您。

此策略最適用于旨在針對(duì)精確受眾的特定促銷活動(dòng)，而不是推廣您一般業(yè)務(wù)的廣告。注意將這種分層的 Facebook 廣告定位與直接與準(zhǔn)確受眾對(duì)話的著陸頁(yè)相結(jié)合，以獲得最佳效果。

8. 將兩個(gè)獨(dú)特的受眾結(jié)合在一起

當(dāng)然，并不是每一種產(chǎn)品或促銷活動(dòng)都自然適合第七點(diǎn)中那種精確的 Facebook 定位。也許您并不確切知道要使用特定廣告定位哪些人口統(tǒng)計(jì)或行為類別。 你只對(duì)你想要定位的類別有一個(gè)廣泛的認(rèn)識(shí)。

那么，如果 Facebook 的目標(biāo)受眾太大了怎么辦？嘗試將它與第二個(gè)受眾群結(jié)合起來(lái)，即使第二個(gè)受眾群看起來(lái)完全無(wú)關(guān)。

例如，我們考慮為這個(gè)以樂(lè)高船為主題的 GoPro 視頻創(chuàng)建廣告受眾。首先，我們可以建立一個(gè)由對(duì) GoPro、攝像或攝像機(jī)感興趣的人組成的受眾群體。 即便將觀眾限制在美國(guó) 22 至 55 歲的人群中，這也有 3150 萬(wàn)的潛在觀眾。

但既然這個(gè)視頻以 LEGO 船為特色，那我們還可以添加的明顯受眾是什么？對(duì)，樂(lè)高迷！這就將潛在受眾人數(shù)減少到 620 萬(wàn)。 這可能會(huì)導(dǎo)致更高的參與率，因?yàn)槿藗儠?huì)對(duì)視頻內(nèi)容特別感興趣，而不僅僅是視頻中的產(chǎn)品。

因此您也可以將兩個(gè)看似不相關(guān)的受眾組合起來(lái)，然后創(chuàng)建有針對(duì)性的內(nèi)容直接與該群體對(duì)話。

9.使用廣泛的定位來(lái)找到你的目標(biāo)受眾

如果您剛開(kāi)始投放Facebook廣告并且不了解您的目標(biāo)受眾，建議從廣泛的 Facebook 廣告定位策略入手，您也可以學(xué)到很多東西。

這最適合提升品牌知名度而非轉(zhuǎn)化率的廣告，但您了解的信息可以幫助您隨著時(shí)間的推移改進(jìn)您的轉(zhuǎn)化定位策略。

創(chuàng)建一個(gè)具有基礎(chǔ)目標(biāo)的新品牌知名度活動(dòng)，例如大的地理范圍內(nèi)和廣泛的年齡范圍。 然后，F(xiàn)acebook 將使用其算法來(lái)確定向哪些人展示您的廣告。在你的廣告投放了一段時(shí)間之后，你就可以查看受眾洞察或廣告管理器來(lái)了解 Facebook 為你的廣告選擇了哪些類型的人，以及他們的反應(yīng)。 這有助于您了解如何為未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)建自己的目標(biāo)受眾。

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參考文章：https://blog.hootsuite.com/facebook-targeting/

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（來(lái)源：跨境選品小達(dá)人）

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