這幾天，令許多人震驚的硅谷銀行黑天鵝事件，還在發(fā)酵之中，跨境圈的上市大賣九安醫(yī)療也不幸“踩雷”，其在硅谷銀行的存款金額或超過6億元。

時(shí)事易變，同樣的，亞馬遜賣家們也應(yīng)深刻感知，曾經(jīng)那個(gè)遍地拾金的時(shí)代早已一去不復(fù)返，反觀現(xiàn)在，我們不僅需要一步一個(gè)腳印去做好規(guī)劃與運(yùn)營，更需要沉淀自己的選品“嗅覺”。不過，許多想要入局亞馬遜的新人卻依舊想要一步登天......

0基礎(chǔ)如何做亞馬遜？

賣家：先報(bào)班！

亞馬遜似是一座圍城。圍城內(nèi)的人冷暖自知，圍城外的人卻似乎抱有無限期許。

當(dāng)用關(guān)鍵詞“0基礎(chǔ)亞馬遜”百度時(shí)，各種各樣的培訓(xùn)廣告、短視頻、文章等內(nèi)容都會(huì)隨之出現(xiàn)，其中也不乏有“亞馬遜0基礎(chǔ)入門，5天從0到爆單”等吸睛的宣傳語。不過，此類種種究竟有幾分真假，相信各位賣家自有決斷。

而對(duì)想要入局的新人而言，自然是關(guān)心跨境電商0基礎(chǔ)如何做亞馬遜這件事，這也是一些亞馬遜賣家老手常常被問及的問題。

“這些年，好幾個(gè)朋友來咨詢我如何零基礎(chǔ)做亞馬遜（勸退無果后），我都建議先去報(bào)個(gè)班學(xué)基礎(chǔ)操作。例如上產(chǎn)品，點(diǎn)發(fā)貨，貼標(biāo)簽，開廣告.......”一位賣家就在微博發(fā)帖稱，自己遇到這種問題會(huì)讓對(duì)方去培訓(xùn)班，他還補(bǔ)充到：“后續(xù)我們交流運(yùn)營、優(yōu)化廣告、選品等等，你才不會(huì)一頭霧水。”

圖源：微博

對(duì)此，幾乎所有人都覺得他不仗義，這么多年朋友連個(gè)皮毛都不教，還閉門謝客讓對(duì)方出去上培訓(xùn)班。但其實(shí)，許多人總覺得出于朋友或者親戚的關(guān)系，老賣家就應(yīng)該帶帶，殊不知?jiǎng)e人要帶你梳理一遍的過程，也是要花掉別人相當(dāng)多的精力與時(shí)間。因而上述賣家坦言：“他們沒想過，我放下手里的工作花大半個(gè)月時(shí)間去免費(fèi)教人，誰幫我交房租、還貸款、發(fā)工資？”

做亞馬遜想要有所成就，或許請(qǐng)教過來人是想找到捷徑，但是行之有效的前提，當(dāng)然是自己已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，否則再具體的答案也只是白費(fèi)口舌，畢竟做亞馬遜重資產(chǎn)是愈發(fā)明顯，別人憑什么不賺錢免費(fèi)教你呢。另外，做亞馬遜的整個(gè)過程，包括選品、運(yùn)營等等細(xì)節(jié)都大有門道。

培訓(xùn)班新手做亞馬遜：

哪里有坑踩哪里！

做亞馬遜的過來人不少，他們之中的許多人都踩過不少坑，而缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)就如初生牛犢一般上陣的賣家，更會(huì)四處碰壁。在論壇，一位賣家就分享了自己一位朋友的故事，據(jù)他所說，自己的這位朋友只上過亞馬遜培訓(xùn)班，然后就去工廠負(fù)責(zé)整個(gè)亞馬遜業(yè)務(wù)，結(jié)果，各種踩坑……

圖源：知無不言

“他們工廠的主營產(chǎn)品有兩個(gè)，第一個(gè)是燈串，然而該產(chǎn)品呈現(xiàn)兩家大賣半壟斷趨勢，廣告2美金一個(gè)點(diǎn)擊，產(chǎn)品客單價(jià)不能算高，但是產(chǎn)品成本很高，也就是說價(jià)格沒有任何優(yōu)勢；第二個(gè)產(chǎn)品是草坪燈，同樣是大賣非常多，也存在一定季節(jié)性，推了兩個(gè)星期左右，銷量和排名開始成倍增長，就在這時(shí)候收到很多退貨和差評(píng)，原來是產(chǎn)品質(zhì)量存在很大問題，產(chǎn)品變成2星，也因差評(píng)太多被下架了。”

圖源：亞馬遜

由此可見，產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，運(yùn)營再厲害沒有好產(chǎn)品也是白瞎。因而，新老賣家在做亞馬遜的過程之中，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量也需要嚴(yán)格把控。

“后續(xù)他打算從1688批發(fā)，卻不斷詢問什么產(chǎn)品可以做。先是問我成人用品可不可以做，但是沒有貨源，沒有站外資源，他甚至連競品調(diào)研都沒做就開始假大空的暢想未來。隨后瞄準(zhǔn)了1688上的攪拌器，但是價(jià)格優(yōu)勢幾乎沒有，而且產(chǎn)品cpc非常高。隨后又陸陸續(xù)續(xù)想要選擇幾款產(chǎn)品，脫毛儀，美容儀，取暖器，空氣炸鍋以及各種各樣的專利產(chǎn)品甚至槍械這些違禁品......”

圖源：亞馬遜

該賣家補(bǔ)充到：“選品不行，也讓他面臨被辭退的局面了，之后我給了他幾款我開發(fā)了但還沒做的產(chǎn)品，三個(gè)父體共8個(gè)SKU讓他試試看，客單價(jià)10-20美金范圍，重量200g-400g，cpc0.5左右，競品數(shù)量10個(gè)以內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞也搜索好給他。大概一個(gè)多月時(shí)間，產(chǎn)品的排名趨勢往上但是最大問題在于補(bǔ)貨，日銷十幾單的那款就200g小體積，讓他緊急補(bǔ)一半空運(yùn)一半海運(yùn)，他嫌空運(yùn)貴只補(bǔ)200個(gè)，可以預(yù)見海運(yùn)是接不上的，到時(shí)候又是斷貨掉排名。最后，又想選空氣炸鍋紙......”

圖源：亞馬遜

上文中的新手賣家選品真的是哪里有坑踩哪里，不管是紅海產(chǎn)品、專利產(chǎn)品，還是違禁品、高價(jià)產(chǎn)品......都是把坑應(yīng)踩盡踩，對(duì)此，許多老賣家表示這位新手似乎像是扶不起來的阿斗。

當(dāng)然了，這也不能完全怪這位新手賣家，畢竟現(xiàn)在的亞馬遜紅海競爭愈演愈烈，想要簡單上架產(chǎn)品就能有得賺的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在不僅拼選品，也拼運(yùn)營，還有金錢和精力。

如何打破低毛利、高訂單的窘境？

亞馬遜賣家需沉淀選品“嗅覺”！

談到選品，這也是一些老賣家的短板。

正如一位賣家所言，“因?yàn)槲胰胄虚_始就確立了運(yùn)營的發(fā)展方向，一開始去研究亞馬遜的時(shí)候，就覺得運(yùn)營能力的提高，并不依賴大量經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié)，很容易短時(shí)間內(nèi)極速突破。不過，今天和一個(gè)老友聊了好久，講到一個(gè)問題，運(yùn)營能力的提高到了一定程度以后，邊際效應(yīng)很低。”

圖源：微博

“選品能力現(xiàn)在成了我的超級(jí)短板，因此，要選品、運(yùn)營兩條腿走路，不然會(huì)一直陷入低毛利高訂單的窘境。不過這個(gè)也不是一朝一夕能養(yǎng)成的能力，現(xiàn)在基本方法論有了，剩下的就是大量去看產(chǎn)品，看店鋪。跳出舒適圈類目，大量嘗試。畢竟行業(yè)經(jīng)驗(yàn)太短，而選品嗅覺的培養(yǎng)，是需要大量的經(jīng)驗(yàn)去養(yǎng)成的，急不來。”

正如上文賣家所說，運(yùn)營方面的東西是方法論更明確的，短時(shí)間內(nèi)容易突破。而選品是很綜合的東西，所謂方法論也是動(dòng)態(tài)的，需要靠行業(yè)沉淀去摸出所謂的選品能力！列出一些選品準(zhǔn)則并不足以叫方法論，頂多是避坑tips而已。

因此，新手做亞馬遜還是需要慢慢來，而所謂0基礎(chǔ)或者簡單學(xué)習(xí)后，就能夠獨(dú)當(dāng)一面的當(dāng)然有，但也是少數(shù)。那么，想要做好亞馬遜，最重要的能力究竟是什么呢？倒回幾年前，許多賣家都會(huì)回答，那就是“刷”。

然而，時(shí)代變遷之下，2023的亞馬遜賣家需要多方面的能力配置，成為集選品、運(yùn)營、管理、物流、財(cái)稅等等能力于一身的復(fù)合型人才。如果能力欠缺或是“偏科”，新賣家容易碰壁踩坑，老賣家也容易觸達(dá)瓶頸。