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2023-03-14 09:00
01
俄羅斯市場
OZON是俄羅斯最大的綜合電商平臺之一，也是俄羅斯市場上最受歡迎的在線購物平臺之一。俄羅斯是一個擁有1.44億人口的巨大市場，對于中國賣家來說具有非常大的吸引力。作為俄羅斯市場上最大的電商平臺之一，OZON可以為中國賣家提供廣闊的銷售渠道和銷售機會。今年已經(jīng)有一大批中國賣家進入到這個市場，該如何做好選品工作就顯得尤其重要了。
02
選品準(zhǔn)備工作
建議大家選品可以從以下幾個方面著手
1. 了解市場趨勢
在開始選品調(diào)研之前，需要了解俄羅斯市場的趨勢和需求。這可以通過研究市場報告、新聞和行業(yè)數(shù)據(jù)等渠道來獲得。了解市場趨勢可以幫助您更好地了解目標(biāo)受眾，以及他們在穿著、運動和家居用品等方面的需求和偏好。
2.了解目標(biāo)受眾
俄羅斯是一個多民族、多語言的國家，各個地區(qū)和族群的消費需求可能有所不同。因此，了解目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計學(xué)、文化、社會和心理特征等方面的信息非常重要。可以通過調(diào)查、問卷和社交媒體等渠道來獲得這些信息。
3.尋找合適的供應(yīng)商
了解市場趨勢和目標(biāo)受眾之后，需要尋找合適的供應(yīng)商。在選擇供應(yīng)商時，需要考慮到產(chǎn)品質(zhì)量、價格、交貨時間和售后服務(wù)等因素。可以通過搜索引擎、B2B平臺和交易會等渠道來找到合適的供應(yīng)商。
4.評估競爭對手
在進行選品調(diào)研時，需要評估競爭對手的產(chǎn)品和定價策略。可以通過市場調(diào)查、分析競爭對手的產(chǎn)品線和銷售數(shù)據(jù)等渠道來獲取這些信息。評估競爭對手可以幫助您確定自己的市場定位和價格策略。
5.測試市場反應(yīng)
在選擇產(chǎn)品之前，需要測試市場反應(yīng)。可以通過展示樣品、進行市場調(diào)查和監(jiān)測銷售數(shù)據(jù)等渠道來測試市場反應(yīng)。測試市場反應(yīng)可以幫助您確定最受歡迎的產(chǎn)品和最有效的銷售策略。
03
選品方向
接下來我就為大家從穿著服飾，運動愛好以及家居生活等方面為大家提供一些選品思路，以供大家參考：
穿著服飾方面
俄羅斯人在穿著方面注重實用性和保暖性，因此在選品時應(yīng)考慮到這些因素。以下是一些推薦：
冬季服裝：選擇加厚的外套、羽絨服、皮草和羊毛衫等，確保能夠抵御嚴(yán)寒。
正式場合：選擇西裝、襯衫和領(lǐng)帶等，尤其是優(yōu)質(zhì)的羊毛材質(zhì)會更受歡迎。
運動服裝：選擇透氣、舒適、保暖的防風(fēng)衣、沖鋒衣、運動褲和戶外鞋等。
休閑服裝：選擇舒適、時尚的牛仔褲、T恤、運動鞋和帽子等。
傳統(tǒng)服裝：選擇俄羅斯傳統(tǒng)服裝，如瓦連卡、長靴和皮毛帽等，可以增加產(chǎn)品的特色和吸引力。
運動愛好方面
俄羅斯人喜歡各種戶外運動，如滑雪、滑冰、登山等，因此在運動選品方面，應(yīng)考慮到這些運動的特點和需求。以下是一些推薦：
滑雪和滑冰：選擇優(yōu)質(zhì)的滑雪板、滑雪鞋、滑冰鞋、手套和帽子等。
登山和徒步旅行：選擇防水、透氣、耐磨的登山鞋、徒步鞋、背包、帳篷、睡袋等。
籃球、足球等球類運動：選擇優(yōu)質(zhì)的籃球、足球、運動鞋和運動服等。
賣家朋友可以根據(jù)這些運動喜歡，選擇相應(yīng)的周邊產(chǎn)品進行銷售。
家居生活方面
俄羅斯人對于家居用品的要求與其他國家相似，注重實用性、舒適性和環(huán)保性。可以從以下方面入手
家具：選擇舒適、耐用、環(huán)保的沙發(fā)、床、桌子和椅子等。
家居飾品：選擇綠色植物、藝術(shù)畫作、裝飾燈、窗簾和地毯等。
廚房用品：選擇易清洗、環(huán)保、實用的烹飪工具、餐具和餐墊等。
家用電器：選擇節(jié)能、環(huán)保、功能齊全的洗衣機、冰箱、空調(diào)
總之，做好俄羅斯的選品調(diào)研工作需要綜合考慮市場趨勢、目標(biāo)受眾、供應(yīng)商、競爭對手和市場反應(yīng)等因素。只有全面了解這些信息，才能制定出最適合目標(biāo)受眾的選品，打造真正的爆款！
（來源：理查德聊跨境公眾號）
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