女性群體，越發(fā)成為社會(huì)的“中流砥柱”。她們不僅是市場(chǎng)的消費(fèi)者，同時(shí)也是創(chuàng)造者；對(duì)待生活熱情積極，勇于活得多彩，活出自我。

如今，做好女性營(yíng)銷是眾多品牌需要思考的課題，少一分，不足以描摹精彩；多一分，又怕引起性別問(wèn)題，導(dǎo)致輿論的失衡。

濟(jì)自由和社會(huì)地位的提高，女性群體已成為許多品牌的主力客戶群體，這在服裝、美妝、快消品牌里體現(xiàn)尤其明顯。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：超過(guò)90%的年輕女性有每天網(wǎng)購(gòu)至少1小時(shí)的習(xí)慣，超過(guò)80%的女性則表示，會(huì)持續(xù)關(guān)注衷愛(ài)的品牌。

時(shí)間過(guò)得很快，一年一度的國(guó)際婦女節(jié)（International Women’s Day）近在咫尺！作為春節(jié)、元宵節(jié)之后較重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

各個(gè)品牌早已暗自蓄力、構(gòu)思策劃，為博取女神們的芳心和眼球，展開(kāi)一場(chǎng)精彩紛呈的創(chuàng)意對(duì)決。

在此之際，小編想同大家分享幾個(gè)出圈的海外婦女節(jié)營(yíng)銷案例。這些案例從創(chuàng)意噱頭、內(nèi)容構(gòu)思、媒體營(yíng)銷、都有值得借鑒的地方。對(duì)于想要出海的品牌商家，有著豐富的借鑒意義。

美國(guó)女性新聞網(wǎng)站Bustle顯示，81% 的千禧一代女性表示與品牌構(gòu)建交流的較佳方式是“社交媒體”。其中，廣受女性喜愛(ài)的三個(gè)媒體平臺(tái)依次是 Instagram 、TikTok 和 YouTube。

社交媒體的運(yùn)用，再聯(lián)合時(shí)下熱門(mén)的紅人效應(yīng)，我們都能在這些案例中探得策略一二。

Purelei：玩轉(zhuǎn)TikTok

Purelei總部位于德國(guó)，是一家四分之三為女性員工的珠寶設(shè)計(jì)公司，品牌的珠寶飾品多為濃艷鮮明的夏威夷風(fēng)格，Purelei旨在通過(guò)對(duì)珠寶的熱愛(ài)，將美麗熱情的魅力傳遞給全世界的用戶。

Purelei擅于利用社交媒體，比如TikTok營(yíng)銷。品牌于2019年10月入駐TikTok。截至目前，已累積超過(guò)10萬(wàn)+的粉絲，收獲200多萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)。

同時(shí)，Purelei還認(rèn)證了企業(yè)藍(lán)V，提高了品牌的權(quán)威性。此外還創(chuàng)建了引流獨(dú)立站，打造屬于自身的私域流量池。

圖片來(lái)源：Purelei TikTok賬號(hào)

此前，為紀(jì)念國(guó)際婦女節(jié)，Purelei結(jié)合產(chǎn)品“女性核心”設(shè)計(jì)為本的特點(diǎn)，推出了“國(guó)際婦女節(jié)”系列，并發(fā)起#TYBON(拒絕消極)活動(dòng)。

同時(shí)，Purelei邀請(qǐng)女歌手Nina Chuba合作，完成了一場(chǎng)出色的Influencer Marketing, 既宣揚(yáng)了女性精神，也彰顯了品牌珠寶的魅力。

圖片來(lái)源：ninachuba TikTok賬號(hào)

Nina制作了一段視頻來(lái)表演她的歌曲《誰(shuí)傷害了你》，而Purelei借著這首歌向德國(guó)本土傳播女性的強(qiáng)大與魅力，以契合三八婦女節(jié)的精神。之后這段視頻被選為One-Day feed 廣告，隨后出現(xiàn)在德國(guó)各地用戶的feeds中，傳播速度如滾雪球一般。

圖片來(lái)源：ninachuba TikTok賬號(hào)

國(guó)際婦女節(jié)過(guò)去幾天后，余熱未盡。這段視頻還作為動(dòng)態(tài)拍賣廣告播出，這意味著Purelei會(huì)觸達(dá)到更廣的潛在受眾，增加了變現(xiàn)和消費(fèi)者購(gòu)買行為的機(jī)率。

據(jù)悉，這次TikTok營(yíng)銷吸引了德國(guó)上萬(wàn)年輕人參與，他們跟隨視頻成為再傳播者，表達(dá)了自身“拒絕消極”的信息。

TikTok擁有很強(qiáng)的互動(dòng)和社交屬性，用戶是內(nèi)容的創(chuàng)作者，也是信息的傳播者，占據(jù)著超大容量的市場(chǎng)流量，潛在商機(jī)巨大。

Purelei的TikTok營(yíng)銷為國(guó)內(nèi)計(jì)劃出海的女性品牌提供了借鑒經(jīng)驗(yàn)：

首先，建立用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，追蹤潛在用戶群體，挖掘消費(fèi)動(dòng)機(jī)。品牌利用TikTok的平臺(tái)算法去選擇目標(biāo)、達(dá)到觸及，視覺(jué)化的內(nèi)容易于給潛在消費(fèi)者留下直觀印象。再找到符合品牌調(diào)性的KOL，借其影響力進(jìn)一步宣傳，新鮮又有噱頭。

TikTok助力女性音樂(lè)人

見(jiàn)證社交媒體影響力的除了品牌，還有平臺(tái)本身，這里還是以TikTok為例。

2021年，TikTok在歐洲市場(chǎng)范圍內(nèi),發(fā)起了名為#WeAreHere的活動(dòng)，瞄準(zhǔn)國(guó)際三八婦女節(jié)，聚焦音樂(lè)界女性的生存現(xiàn)狀。

根據(jù)廣告數(shù)據(jù)顯示，音樂(lè)排行榜上女性歌手?jǐn)?shù)量遠(yuǎn)不及男性歌手，而女性音樂(lè)制作人更是少之又少。

借三八婦女節(jié)之際，#WeAreHere活動(dòng)廣告以蘇格蘭女性創(chuàng)作歌手Nina Nesbitt的配樂(lè)為主題，在TikTok、YouTube、Facebook等社交媒體上得到持續(xù)曝光。

此外，TikTok還邀請(qǐng)其他女性KOL在平臺(tái)上開(kāi)展慶祝活動(dòng)，比如邀請(qǐng)Anne Marie、Cat Burns和紅衣女孩（Girl in Red）進(jìn)行表演；創(chuàng)作歌手Grace Carter在TikTok與DJ主持人Jyoty一起參與現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答；Skepta的經(jīng)理和MOBO的創(chuàng)始人都在TikTok頻道發(fā)布導(dǎo)師談話，鼓勵(lì)扎根于音樂(lè)界的女性，并為她們提供幫助。

這次活動(dòng)還得到了TopView廣告收購(gòu)的支持。在活動(dòng)進(jìn)行期間，TikTok還與女性獨(dú)立音樂(lè)行業(yè)和少數(shù)群體社區(qū)shesaid.so合作，在歐洲各地進(jìn)行線下問(wèn)答。可見(jiàn)，好的理念能引發(fā)廣泛共鳴。TikTok平臺(tái)內(nèi)容豐富，音樂(lè)是其不可或缺的一部分。

許多女性熱愛(ài)音樂(lè)、在TikTok投身創(chuàng)作，可惜現(xiàn)實(shí)并不平等。TikTok依托國(guó)際婦女節(jié)，搭建一個(gè)“音樂(lè)自由、性別無(wú)界”的舞臺(tái)，并邀請(qǐng)?jiān)S多有代表性的優(yōu)秀女性參與活動(dòng)，傳播效果顯著。

社媒平臺(tái)紛紛實(shí)施紅人營(yíng)銷

YouTube，全世界較大的在線視頻平臺(tái)，之前發(fā)布的#HerVoiceIsMyVoice”就是出圈的婦女節(jié)營(yíng)銷案例之一。

YouTube邀請(qǐng)全球各地的創(chuàng)作者使用該標(biāo)簽，分享一段受其鼓舞、或者欣賞的女性人物視頻，并向社區(qū)的用戶分享這些杰出女性的故事。

YouTube Spotlight頻道還發(fā)布了視頻，邀請(qǐng)婦女性民權(quán)主義者、埃及首位女性飛行員、首位抵達(dá)太空的女性人物等講述自己的故事。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，這維持一周的活動(dòng)共吸引用戶自發(fā)上傳視頻1600多條，總視頻瀏覽量達(dá)到450萬(wàn)。

YouTube致力于傳遞“打破偏見(jiàn)”的宗旨，這不僅體現(xiàn)在婦女節(jié)活動(dòng)，從LGBT類型的活動(dòng)中也能突顯。

除了YouTube, 另一個(gè)熱門(mén)主流社交平臺(tái)—Instagram更是力挺女性，結(jié)合慈善公益，憑借達(dá)人效應(yīng)，同樣開(kāi)展了意義非凡的婦女節(jié)活動(dòng)。

2021年，奢品牌網(wǎng)站—Net-a-Porter（頗特）開(kāi)展了婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)#PowerToChange。頗特與 12 位女性設(shè)計(jì)師合作，推出了 13 件限量版作品，并將獲取的全部收益捐獻(xiàn)捐贈(zèng)給非營(yíng)利組織“Women for Women International”。

在婦女節(jié)這一周，只要用戶使用#PowerToChange、@womenforwomen 、@netaporter標(biāo)簽并上傳到Instagram，都可獲得1美元的內(nèi)容捐贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)。

除此之外，頗特還邀請(qǐng)了來(lái)自其 Incredible Women 社區(qū)的8位女性意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL展示設(shè)計(jì)師的限量版 T 恤，這其中包括 Gal-Dem 的創(chuàng)始人、娛樂(lè)專家 Athena Calderone、 模特Salem Mitchell、Teddy Quinlivan等等。通過(guò)名人效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的曝光率。

出海品牌策略借鑒

充分利用社交媒體平臺(tái)，意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷策略，從而形成廣泛傳播。

首先,TikTok、YouTube、Instagram背后都有一套算法。平臺(tái)依靠“算法+人工篩選”的形式，尋找契合主題的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升內(nèi)容曝光度，廣泛觸及用戶。

對(duì)于一些還在成長(zhǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，與有一定粉絲數(shù)和影響力的網(wǎng)紅合作，多數(shù)情況下是能達(dá)到效果的。比如YouTube的創(chuàng)作者訓(xùn)練營(yíng)、Instagram對(duì)網(wǎng)紅的推崇等等。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)抖音、小紅書(shū)也涌現(xiàn)了一批達(dá)人，通過(guò)直播、內(nèi)容創(chuàng)作和分享推廣品牌，同樣誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買行為。

還有一點(diǎn)重要的就是“用戶認(rèn)同感”。這也源于社交媒體的自帶屬性，即“交流互動(dòng)”。

除了通訊之外，用戶自發(fā)創(chuàng)作內(nèi)容與分享，也成為了溝通的重要手段。出海品牌可以鼓勵(lì)用戶加標(biāo)簽分享產(chǎn)品內(nèi)容，借助網(wǎng)紅力量，積極解答潛在消費(fèi)者問(wèn)題，有來(lái)有往，形成良好互動(dòng)，從小的社群到大的社區(qū)，增加粉絲數(shù)量和粉絲粘性程度。

除了上述啟示，還有一點(diǎn)至關(guān)重要，那就是“因地制宜”。海內(nèi)外用戶文化、審美不同，想要順利出海，品牌就要適應(yīng)海外市場(chǎng)。

長(zhǎng)居海外的消費(fèi)群體更傾向于接納簡(jiǎn)單直觀的信息與視覺(jué)，而不是花哨、碎片化、信息含量太多的內(nèi)容。西方文化更加多元和開(kāi)放，東亞社會(huì)更傳統(tǒng)，個(gè)人與集體的傾向程度不同。此外，也需要有種族、文化、民俗、法律方面的注意。

其實(shí)，一些國(guó)產(chǎn)品牌的婦女節(jié)營(yíng)銷也很出彩，小編印象比較深的是內(nèi)衣品牌“NEIWAI 內(nèi)外”。

NEIWAI的婦女節(jié)口號(hào)是“NO BODY IS NOBODY”,以“身心之路，見(jiàn)微知著”為主題，通過(guò)鏡頭記錄 30 位不同年齡、背景、職業(yè)女性真實(shí)的身體，來(lái)展示女性對(duì)于自我的思考與成長(zhǎng)。

即使身體不同，但每個(gè)人都是最美的，Be strong！擁有勇敢的心，美好地去生活！這樣的寓意和營(yíng)銷放在海外，預(yù)想中也是能收獲肯定，引發(fā)關(guān)注和討論的。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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