拉美被認為是世界上增長最快的電子商務市場之一，這是一個充滿活力和多樣性的地區，由18個具有獨特文化、傳統和消費偏好的國家組成。每個國家都有自己的本土市場平臺，而每個平臺都有各自的一套運作模式，這就逐漸形成了一個對全球零售商來說，充滿多樣性和競爭性的市場環境。

根據摩根士丹利最近的一項研究，拉美頭部8大電商平臺占該地區電商市場份額的50%，而剩下的50%則被其他各種平臺瓜分。這說明，對一家尋求進入拉美市場的企業來說，擁有強大的銷售策略和多元化的銷售渠道是多么重要。（了解拉美最新市場機遇，點擊預約直播）

(圖片來源: Beyond Borders)

因此，建立一個強大的、多樣化的銷售渠道網絡，可以最大程度幫助跨境賣家增加在拉美電商市場上的銷售韌性。

(圖片來源: Morgan Stanley)

采取銷售多樣化戰略

以下兩種多樣化銷售策略被證明是有效的：

1.通過多個平臺實現銷售的多樣化

想要實現銷售多樣化，可以選擇在同一國家的不同平臺上發布你的產品。即使一個國家的市場很繁榮，但如果平臺出現運營或技術問題，那么僅依靠單一平臺銷售，就會比較被動，也可能導致潛在的損失。

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例如，2月10日，Americanas平臺宣布將無限期地關閉其在巴西的跨境業務，這個決定影響了數以千計的跨境賣家，尤其是對那些僅依靠這個單一渠道在巴西銷售產品的賣家。

因此，賣家想要讓自己的產品實現更大的覆蓋面和占領更大的市場份額，需要在不同的平臺上都展示出自己的產品，只有這樣才能更好地管理風險并適應市場的變化。

采取這種策略的另一個原因是，每個平臺都有自己的“營銷日歷”，會在不同時間、針對不同主題做促銷活動。例如，去年美客多平臺推出了一個名為 "Meli Trends "的活動，來促進潮流好物產品的銷售；還有以美容產品為主題的名為 "Beauty Festival "的促銷活動。

2.通過多個國家實現銷售的多樣化

與通過多個平臺實現銷售多樣化的優勢類似，賣家可以通過在不同國家銷售產品，來克服不同市場帶來的挑戰。例如，你的目標市場可能正在經歷一場經濟或政治危機，那么多國的銷售策略，就可以幫你把經濟損失降到最低。

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此外，賣家還可以充分利用好各個國家不同的營銷活動時間，打一個時間差。舉例來說，墨西哥和阿根廷在2月14日慶祝情人節，但是，在巴西等國家，這個情人節卻是在6月12日慶祝的，這對跨境賣家來說，等于同個節日選品策略可以復用不止一次！達到事半功倍的效果。同樣的情況也適用于其他日期，如兒童節，在墨西哥是4月30日，在巴西是10月12日。

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此外，擴展多渠道的新市場，你可以為你的產品找到新的機會，減輕法規帶來的風險。例如，巴西不允許進口珠寶，墨西哥禁止進口人形玩偶。但通過多國家的銷售渠道布局，讓你可以在A市場銷售B市場沒法銷售的產品，輕松駕馭各國不同的進口限制。

拓展拉美跨境銷售多樣化的“捷徑”

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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