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2023-02-28 14:44
越來越多的廣告主們依托品牌旗艦店提升品牌的獨特優勢，想要打造站內外流量的集中地，讓消費者成為品牌的忠實“粉絲”；讓復購變得“自然而然”，而不僅單純依賴廣告。
可是不少賣家被“骨感”的現實“勸退”：
品牌旗艦店需要很多款產品，我的產品測款后僅有一兩款產品有效果
制作視頻和圖片費時費力，我沒有好的素材，人力和預算上都有點“力不從心”。
那么手抓有限的資源，品牌旗艦店啟動該何去何從？別著急，聽豆小包分享如何利用現有資源開拓品牌旗艦店新思路。
相較于其他，品牌旗艦店已為你提供了一個低成本的展示舞臺。你僅需一個海外商標，即可創建品牌旗艦店，使用品牌分析、商機探測器、品牌指標（測試版）、品牌旗艦店洞察等工具，提供數據支撐幫助你在建立品牌的路上步步為營。但遇到以下問題，賣家們可以怎么解決呢？
ASIN數量太少，撐不起“場面”怎么辦？
在回答這個問題前，我們需要強調一件事，就是打造品牌很重要！僅憑單一的產品很難培養顧客的忠誠度，因此如何開啟品牌旗艦店，上架更多的好產品還是我們需要思考的問題。
現在我們回到一個現實案例：
經過前期測款，我當初入倉的3個產品只有一個產品的數據表現（如：轉化率、利潤率、廣告投產比等）還不錯，在優勢產品僅剩一根“獨苗”的情況下，怎么在一個產品的基礎上形成品牌旗艦店？
以下四個方法可以為大家提供思路：
做加法：優化表現欠佳的幾款產品的listing和廣告，再努力一下
做減法：盡力后，淘汰表現仍然不好的雞肋產品，聚焦力量打造優勢產品
做乘法：優勢產品系列化開發，抓住商機將擴大到最大優勢上
做除法：擴大品牌影響力，沉淀老用戶，形成品牌影響力
在這里建議大家將80%的精力放在做乘法上面，將有限的精力和財力用在刀刃上。可以從兩個方面出發，開始優勢產品的系列化。
與供應商溝通
供應商肯定是非常了解產品的人，是否有產品比我家的賣得好？優勢產品的可開發空間，款式升級？包裝組合方案升級？推薦的系列產品是什么？
分析現有產品
我的產品的轉化率數據如何？推廣成本是否可控，具備市場需求度嗎？假如多方面表現都不錯，可以考慮在這個賽道上擴大優勢！
除了我們賣家自身對行業和產品的了解，我們更應該結合客觀數據上進一步分析產品。
對的，接下來我們以一款優勢產品長型蕎麥枕頭為例來講解一下。
尋找同類產品的佼佼者
在亞馬遜品牌分析工具（ABA）的關鍵詞搜索中，我們在左邊搜索框輸入“蕎麥枕頭”，獲得大方向上相對緊密的匹配結果。通過查看數據我們發現，關鍵詞“蕎麥枕頭”的搜索頻率排名在5萬名以內，還是很不錯的；同時結果中點擊查看TOP5的ASIN，都是傳統的方型枕頭。
引導方向：“蕎麥枕頭”的市場需求很ok ,但總體趨向傳統的方型枕頭，與我們家的長型枕頭有差異，需要考慮是否有需要改進。
尋找可開發賽道
再把同樣的關鍵詞放到右邊的搜索框，匹配出與“蕎麥枕頭”平行的產品。我們發現“冥想墊”的搜索排名比“蕎麥枕頭”高很多，而且單價普遍比我們的產品高，使用的顧客群體也很相似。
圖片來源：圖源亞馬遜搜索界面截圖
引導方向：“冥想墊”的受眾與我的產品相似，且市場需求度和單價都高，可以考慮是否有需要開辟一條新的賽道，來拓寬我的產品優勢。
SKU不多，怎么裝修品牌旗艦店才能留住顧客？
針對SKU多或者少的品牌旗艦店，適合的裝修風格和策略肯定是不一樣的。
多SKU賣家
在類目產品比較齊全的情況下，可以引導消費者盡可能多地瀏覽店鋪中的各種產品。在首頁突出重點SKU的創意，展示的圖片能讓顧客一眼就知道你家賣的是什么。同時根據市場搜索習慣去細分分類導航，例如產品線和使用場景等。
少SKU賣家
SKU少就“貴精不貴多”，打造精品之余最大化地主打產品創意，增加品牌故事。分類導航以內容方向作為目標，例如產品特性、研發故事、使用指南等。
大家都知道創意的素材更吸睛，多學多思多找渠道總沒錯！
最后，來做個總結:
亞馬遜品牌旗艦店為我們提高客單價這個目的做了強有力的支撐。讓一個顧客看一件上衣，遠沒有讓顧客看見一個店鋪來的重要，因為只有這樣我們才有讓顧客買走一身衣服的機會。
所以各位賣家朋友們一定要在現有爆款產品的基礎上，開發系列產品或者相關產品，要用系列化的產品去影響同樣一批顧客，那么我們的客單價就會明顯上升，我相信我們的各項指標也會有明顯的上升。
我們可以在自己產品技術層面做很多事情，但是不要忘了在做生意這個角度上，除了技術，還有很多工具是可以為技術賦能的，幫助大家開發更多的好產品，讓你的品牌做大做強！
（來源：豆小包跨境數字金融）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
