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2023-02-24 18:10
Jimmy作為我們的老用戶，在去年11月的亞馬遜旺季中持續爆單，從2018年進入跨境電商賽道，到現在計劃穩步拓展品類，這位幽默健談的亞馬遜賣家分享了他的創業歷程。
V：Jimmy是什么時候開始做跨境電商的呢？有什么特別的契機呢？
J：我清楚地記得，我是2018年5月份開始做亞馬遜的。為什么在眾多平臺里選擇亞馬遜呢，很簡單，當時我身邊就有做起來的朋友。而且那個時候亞馬遜還沒有退出中國市場，我們總是會優先選擇自己了解過的平臺。
V：為什么選擇做玩具槍這個品類呢？
J：說起來跟我之前的經驗有關，我之前工作的行業就是玩具行業，對玩具槍的制造鏈路和整體市場潛力有一定的了解，特別是看朋友做亞馬遜做的風生水起，心潮澎湃下就辭職出來創業了。
V：從18年到現在，亞馬遜店鋪整體運營情況如何呢？
J：比較幸運，從店鋪運營到現在，公司整體都是盈利的，我們運營走的路線是合規運營，基本現在運營人員都在擴招中。
V：那運營過程中有遇到過什么"坑"嗎？
J：哈哈哈哈，誰做亞馬遜沒遇到過坑呢，坑大坑小罷了。像我，完全不懂什么亞馬遜運營，憑著一股"莽"勁兒，就得市場大有可為。當時就是很快選定了品類，然后快速招兵買馬，也是運氣好，遇到好時機做起來了。后面平臺不斷改變規則條例，你永遠不知道下一次加碼的會是哪一個環節。像今年初我們就遇到了砍庫容，但是我們小賣家能怎么辦，只能是"配合平臺，合規發展"。
V：那對于今年的大環境，您有什么規劃和看法呢？
J：其實從去年末，業內的資訊平臺給到我的一個情緒就是"比較悲觀"，加上亞馬遜自身的一些調整操作，我比較擔憂的是亞馬遜的總體流量下降后對店鋪的影響，因為我們公司現在只做亞馬遜美國站，還沒有進駐其他平臺。
V：今年有打算開拓新的渠道？
J：有在看，比較屬意沃爾瑪。沃爾瑪的客戶群體和平臺調性跟我們的產品會更貼合。同時，我們今年會拓展產品線，爭取做到"小步快跑"。
V：那有繼續開發垂直品類的打算嗎？
J：不一定，更傾向開發新的品類，希望新店鋪可以走精品路線，產品線多元化、逐步轉型能夠讓企業更加持久發展下去。
V：對于今年想要進入亞馬遜賽道的"新人"，您這邊有什么建議呢？
J：我的建議是搭配資產、謹慎入場。因為現在的亞馬遜算是"重資產"了，賣家需要在資金管理、市場調研、平臺選擇、庫存管理和品牌建設等方面進行謹慎的規劃和管理，不要急著進場，更不要"莽"著進場。
V： 非常感謝Jimmy的分享和建議！最后一個問題，Jimmy覺得成功的關鍵因素是什么呢？
J：成功不敢說，但我認為有3點對做亞馬遜的人來說很重要。第一，選擇合適的產品，要有市場需求，要能夠賺到錢。第二，作為不懂運營的老板，要花時間去了解亞馬遜的運營規則和技巧。第三，保持耐心和毅力，不要輕易放棄，在面對挫折和困難的時候要堅持下去。
（來源：百佬匯跨境電商聯盟）
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