在節日里做傳播，能夠利用節日里大部分人都主動參與慶祝的流量優勢，大大擴張了品牌能觸達的人群范圍。

年初就制定好全年節日的的預算和營銷計劃，能夠讓你的業務更加有規劃性，從而能夠以慢慢達到更高的業績目標。

在這篇文章中，將會為你重點介紹每個季度的重要節日與營銷和選品建議，助你搶占流量先機！

第一季度：1～3月

元旦是新年的第一個節日，無論是海外消費者還是獨立站賣家，都沉浸在狂歡促銷的氛圍中。除了開展跨年大促，這也是賣家處理去年庫存的好時機。二月的情人節是西方傳統節日，2022年美國情人節消費總額約為239億美元，已成為第四大消費節日。任何與贈送禮物有關的節日，賣家都不應該錯過這個好機會。三月是中東和東南亞地區迎來齋月的時間。齋月類似于中國的春節，人們有時間和金錢購買物品，而開齋節類似于圣誕節，人們相互送禮物。因此，許多賣家都會抓住這個促銷機會，提前備貨并開展營銷。

情人節是西方的傳統節日，在美國2022年情人節的總消費約239億美元，已經成為第四大消費節日。任何牽扯到送禮的節日，各位賣家也千萬不可錯過。

接著，時間來到三月，三月不僅是全球大部分高校放春假時間，也是中東和東南亞地區迎來齋月的時間。

全球有48個國家、約20億人口慶祝齋月。

齋月類似中國春節，人們有時間有金錢購置物品，而開齋節類似圣誕節，相互送禮物約定成俗，因此很多賣家都會抓住這個促銷機會，提前備貨營銷。

選品建議：這一季度的節日集中在送禮與祝愿，所以任何適合送禮的產品都非常合適。POD產品在此時可以發光發熱，常見的家居飾品、美妝、電子產品等也非常合適。

營銷建議：結合人們對新年的美好祝愿，提供新年折扣、優惠券或者進行好禮滿贈的活動。

第二季度：4～6月

美好的春天過去了，火熱的夏天馬上到來，“家庭”似乎是這一季度的重要主題。

這個季度首先迎來的是重要的復活節，復活節是一個西方的重要節日，在每年春分月圓之后第一個星期日。復活節當天，歐美國家將會舉辦莊嚴而盛大的慶典活動。

數據顯示，2021年有79%的美國消費者參與復活節，花費總計216億美元，是賣家們不可以錯過的節日。

時間接著來到五月份，五月份的第二個基督教禮拜天，是全球的母親節。在這一天，給母親送上禮物，直白地抒發對母親的愛意，成為這一天的主題，打造有溫度的品牌形象，會更容易觸動消費者的內心。

接著我們來到六月份，屬于孩子和父親的節日都在這個月中，父母向孩子送禮、孩子向父親送禮，通過禮物互相表達深刻的愛意，增進親情。雖然父親節購物熱潮沒有母親節那么大，但近幾年父親節當天銷量也在持續上升。

選品建議：這一季度的節日集中在家庭成員中，并且對象幾乎涵蓋了所有人：男性、女性和小孩。定制首飾、定制照片、服飾箱包、美容護膚、智能家居、玩具、電子產品、活動裝飾品、童裝、領帶、手表、錢包、剃須刀、戶外用品、汽車用品等都非常合適。

營銷建議：圍繞“家庭“的觸點進行營銷，提供折扣、優惠券、提供定制包裝和禮盒的活動。

第三季度：7～9月

大部分國家的國慶節會集中在這個季度，比如美國的獨立日、加拿大的國慶日等等，各地居民會自發地舉行慶祝游行，各種彩車、小型樂隊和歡樂的人群排成浩浩蕩蕩的隊伍，景象十分壯觀。

此時，戶外用品的需求量暴增。一些燒烤工具野炊物品，大型戶外帳篷等會成為這個時期銷售的熱點。

另外，8～9月還有一個不是節假日，但是非常重要的時期——返校季。

這個時期是學生、家長以及教師，在假期過后返校上課的第一天，大家會采購工作和學習需要的用品，以此迎接新的學期，相關物品都會在這個時期銷量暴增。

選品建議：這一季度的節日集中在辦公、學習以及戶外場景，因此相應的智能家居、電子產品、戶外用品、辦公用品等都非常合適。

營銷建議：家長和學生都會上網尋找購物建議，賣家可根據受眾選擇合適的網紅，建立合作關系，展示產品和分享產品故事。

另外，除了歐美市場的返校季需要重視以外，東南亞新興的節日也不容忽視。比如蝦皮在9月9日成立了99促銷日，已經逐漸演變成每月都有的“雙日”促銷活動，即double day。

第四季度：10～12月

每年 Q4 都像是一個沒有硝煙的戰場，每到 Q4 季度，各路跨境電商賣家便開始摩拳擦掌，只為在年度結尾時候進行的關鍵性最后一搏。

從十月開始，一年中銷量最高的節日紛涌而至：萬圣節、雙十一（東南亞）、感恩節、黑五、網一、圣誕節以及除夕。

除了有特色的節日之外，幾乎整個Q4都適合所有類別的產品進行促銷，由于日期相近，商家一般將黑色星期五和網絡星期一作為一個整體延長網店的促銷時間。

“知己知彼，百戰不殆”，出海賣家需熟知 2023年目標市場的假期時間段，以及傳統節日中的文化內核，才能針對性的了解海外市場需求變化，快速獲得消費者信任，贏得流量增長的先機。

（來源：跨境必知bineans）

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