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技術流、莆田系...聊聊亞馬遜圈的“鬼才”！

自跨境電商誕生之日起，圈子里臥虎藏龍，人才輩出。他們或精通產品開發、打造爆款，或擅長廣告推廣、數據分析，亦或者運籌帷幄、操盤整個項目......如果同時兼具，則可稱之為全才。

其實在跨境圈里，還有一類“高手”，他們想法異于常人，運營不按常理出牌，以求出奇制勝，我們可稱之為“鬼才”。

“亞馬遜鬼才”之技術流：

廣告“buff”助新品起飛！

在合規運營的大趨勢下，亞馬遜站內廣告的競爭愈發激烈，白帽推品變得越來越難，廣告似乎變成了一個“氪金游戲”，難有運營發揮技術的空間。

不過就在近期，一則充滿魔性的廣告刷新了大家的認知，許多賣家紛紛驚嘆：這是用了什么魔法？

事實上，這并非黑科技，而是通過亞馬遜SBV廣告實現的神奇效果，該賣家巧妙地把視頻背景設計成了listing頁面。此事很快就引發了跨境圈的熱議，大家毫不掩飾對這位技術大神的贊許：

“鬼才，這個創意絕了！給買家3D特效的感覺，還不違規。”

“整活大師！想出這個廣告視頻的人，不做亞馬遜還能做廣告營銷！”

不過，據侃哥觀察，目前在亞馬遜PC端和手機端，已經搜不到這個SBV廣告了。據推測，估計是關注的人越來越多，該廣告的預算跑完了。一位賣家調侃道：就是你們這群人，只點不買，把人家視頻廣告點爆了，本來人家視頻廣告跑得挺好的，現在倒好，一人一個點擊，不用賣了。

那么這條自帶“buff”的廣告究竟出自誰之手呢？據侃哥調查，該賣家的注冊地顯示為美國新澤西州，店鋪除了售賣麥克風臂架，還有智能門鎖、藍牙音箱等電子產品。在這條特效廣告的加持下，這款去年10月中旬才上架的麥克風支架，近期銷量增長迅猛！

來源：linkfox

據第三方插件顯示，該產品最近一個月的銷量800+，月銷售額超7.2萬美金，毛利率也非常可觀，超過74%。這位賣家靠著廣告的出奇制勝，很快打開了新品的市場，在競爭日益激烈的3C類目，實現了新品的快速起量。另外，從該賣家制定的廣告策略來看，很多關鍵詞都開了SBV視頻廣告。

數據來源：sif

熟話說人紅是非多，由于廣告意外出圈，該賣家這兩天的Acos出現了“狂飆”。在此，侃哥也提議，咱們學習歸學習，還是要守住底線，萬不可“乘虛而入”。

“亞馬遜鬼才”之莆田系：

路子有多野？

如果給跨境電商圈劃分派系，首先想到的是以深圳賣家為代表的華南派，和以浙江賣家為代表的華東派。此外，還有一個地區的賣家可以說是自成一派，其玩法劍走偏鋒，這就是“遠近聞名”的莆田系。

說起莆田賣家，大家的第一印象估計就是——惡搞同行，低價跟賣、篡改Listing、惡意投訴……，這些年，吃過苦頭的賣家大有人在。

來源：知無不言

莆田系的路子有多野？一位賣家曾經遭遇過這樣的經歷：一夜之間類目同款全部被vc篡改，投訴知識產權侵權，導致短時間內超過40條鏈接下架，幕后的真兇便是莆田賣家。

他們為何敢如此肆意妄為，近日一位賣家跟莆田同行交流后，深得啟發：

最近聽一個莆田工廠老板說，現在莆田一些賣家老板，開幾十個上百個店鋪，做一些擦邊球的產品，只要30%店鋪活著回款就能打平，多活一些店鋪就能賺錢。這個在我們這些常規賣家來說，覺得是黑手段，不正規。但是工廠老板總結了一句話，非常有道理：這些老板每年出去賭都要花幾百萬，他們搞這個亞馬遜其實是在做“實業”。

對于莆田系賣家的野路子，一些亞馬遜老鳥也是有所耳聞：

“我認識的莆田朋友，每年都要采購幾百個賬號，都是一直死賬號，一直買賬號。”

“我第一次覺得莆田人厲害是，做其他生意的時候遇到的，一下子拿出70～100張信用卡，做跨境用的......”

“我知道莆田的高手，各種灰色操作，做仿牌，流量都是劫持別人網站的，嘆為觀止。”

想法異于常人，不按常理出牌，就拿亞馬遜賬號來說，普通賣家自注冊之后，基本就是找親戚朋友注冊，或者找服務商購買。而莆田賣家的想法那真是別出心裁！

之前圈子里曾曝光過一個行業奇聞：在莆田的某個村，60歲以上的老人，手持身份證，在村口集合，批量排隊注冊亞馬遜賬號。

他們是怎么做到的呢？以慰問老年人的名義，給每個60歲以上老人，每人發一袋米，一桶油，只需要提供老人手持身份證，拍正反面照片。有的家里老人不便行動，就讓家人，親戚幫忙代領。

能想到這種方法來囤積亞馬遜賬號，真的稱得上是“鬼才”了，當然這里要加個引號。

回頭再看，在亞馬遜賬號審核機制愈發嚴格完善的當下，通過以上手段注冊的賬號，如果法人無法配合，想必也存活不了多久。

說實話，莆田賣家的路子，一般人基本上不了手。因為大家的“電商基因”不一樣，莆田賣家這套玩法最早從國內淘寶就開始了，把模式復制到跨境，自然是駕輕就熟。對大多數普通賣家來說，未來想要在亞馬遜運營上有所突破，鉆研技術，拓寬思路，來得更實際，就如本文講的“特效”廣告那樣，出奇制勝。

（來源：公眾號侃侃跨境那些事兒）

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