圖片來源：圖蟲創意

對于今年的跨境電商行業來說，穩中求進是主題詞。北美市場因為過去一兩年的高速發展，正在變得內卷，大量的賣家開始瞄向拉美、東南亞等新興市場。

但很多賣家都忽略了一個特別的新興市場，那就是俄羅斯。

在過去的幾年，俄羅斯電商同樣呈現高速發展的態勢，去年更是在俄烏沖突之后，線上線下零售環境發生了翻天覆地的變化，正是在這樣的環境下，俄羅斯排名靠前的綜合性電商平臺Ozon宣布進入中國，開啟面向中國賣家的招商，今天這篇文章就來聊一聊Ozon的入駐方法。

Ozon是俄羅斯電商公司、多類別在線零售商，成立于1998年，常被稱為“俄羅斯亞馬遜”。

2018年成功轉型成為電商平臺對賣家開放，2021年對全球40多個國家開始招商，自1998年上線以來Ozon一直占據俄羅斯B2C平臺領域第一位！在2020年美國納斯達克上市，成為俄羅斯唯一一個B2C上市平臺！

ozon2022年最新數據

Ozon官網地址：

https://www.ozon.ru/

Ozon注冊地址：

https://seller.ozon.ru/app/country-select

一、利用國內公司營業執照注冊

入駐條件：

1、 中國大陸或香港公司營業執照(需要中英文版);

2、 法人身份證;

3、 經營亞馬遜或速賣通店鋪不低于2年;

4、 商品價格包括物流不高于其他俄羅斯電商平臺(Yandex、Joom、速賣通俄羅斯);

5、 能提供俄文客服;

6、第三方收款賬戶如萬里匯，PINGPONG。

Ozon入駐流程：

1、進入登錄頁面 。點擊注冊按鈕：

https://seller.ozon.ru/app/country-select

2、填寫公司信息

3、提交公司證件 （這是必要內容）

4、填寫收款賬戶信息（萬里匯，pingpong等這些都可以）

填寫完所有字段之后點擊 Submit for approval (發送檢查)按鈕。一個工作日后，將收到一封電子郵件以激活賬戶。

注意：申請表是全俄文的表格，需要輸入全俄文，如果沒有按照格式填寫表格和郵件，Ozon有權利置之不理。通過申請的文件，官方團隊會再進行回復。

優勢：

只要一張公司營業執照就可以開店：

公司營業執照

第三方收款賬戶，如萬里匯，PINGPONG。

目前只需公司營業執照和公司的章程英文/俄文翻譯件。

劣勢：

運輸時間太長，從中國發到客戶手里，大概20-30天的時間。如果客戶突然在發貨途中取消訂單，那么真是啞巴吃黃連——有苦說不出。

但這個也沒有辦法，跨境店總會有這種情況。所以SKU定價不能太低，用高一點利潤來對沖這種情況。

當然這種的客戶比例不是很多。實在沒辦法的話跟顧客溝通解決問題。

二、俄羅斯代理供貨模式

俄羅斯代理供貨模式，對方是俄羅斯本地人或者俄羅斯當地華人(已經在OZON上面開設本土店鋪）。

優勢：

賣家不用擔心時效和本土店鋪的問題，只需供貨，談好利潤分成就可以。

劣勢：

對方要有比較強的運營能力，不然貨發到俄羅斯那邊賣不出去，結果也是賣家承擔。

還有你合作的這個人必須要知根知底，不然貨賣出去，黑你一把，就更難受了。

所以這個方式還有待考究。

三、借用本地俄羅斯華人身份申請開店

借用本地俄羅斯人華人身份申請開店。

優勢：

在客戶挑選商品選擇的時候，會比較偏向本土店鋪。如果別人海外倉有存貨，你也可以代賣別人的貨（不用太占用你的資金）。

劣勢：

賬戶是別人的，提款也是別人的，所以回款資金會有一定的風險。售賣別人海外倉的貨競爭壓力大也做不長久,所以得占用一些資金去選貨入海外倉。

四、在俄羅斯本土注冊有限責任公司

在俄羅斯本地注冊有限責任公司。

優勢：

用自己的身份去俄羅斯注冊公司，資金安全。其它跟第3點優勢一樣。

劣勢：

占用資金相對來說大一點，還有考驗你的選品能力與運營能力。

以上就是Ozon的四種入駐方法及其優劣勢，賣家可以根據自身情況選擇適合自己的方法。

（來源公眾號：理查德聊跨境）

（來源：理查德聊跨境）

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