「智能」這個詞近幾年很火。

長期關注出海項目的元璟資本曾提出一個觀點：中國出海企業如今面對的最大紅利，是從「數碼出海」到「智造出海」。

確實，技術的進步讓所有產品都可以「智能化」：智能清潔、智能家居、智能寵物用品等。還有前段時間，偶然在網上看到的智能割草機器人，真的是科技改善生活。

另外，疫情的解封讓不少人愛上了戶外運動，或許也是這個原因，智能割草機器人的春天比預期來得更早。

1.競爭格局呈多家角逐，賽程整體槍聲剛起

海外媒體對「割草機器人」這一品類的關注度一直不是很高，再加上其笨重、難操作的刻板印象，常常被大家調侃為“健身器材”，默默無聞好多年。

不過，隨著戶外運動的流行，割草機器人幾乎成為了生活場景中不可或缺的角色。尤其在近幾年更是取代了掃地機器人，橫掃了歐美家庭的前庭后院。

復盤智能割草機器人的進化史會發現，動力源的進化是大前提，而算法和避障技術直接推動了該品類從傳統的手推式&駕駛式到自動化的發展。

數據來源：浙商證券研究所

作為歐美家庭的剛需用品，智能割草機器人的發展勢頭絲毫不輸掃地機器人。

GlobeNewswire 的數據顯示，2021 年全球割草機器人市值為 14.8 億美元，預計受人工智能和自動化驅動，智能割草機器人的市場份額到 2028 年將以 15.5% 的年增長率增長，銷量從 2021 年的 120 萬臺增加到 2028 年 的 660 萬臺，行業發展潛力巨大。

目前智能割草機器人的產業主要聚焦在中游品牌商，包括傳統割草機巨頭富世華、寶時得；頭部智能專家九號機器人和潛在進入者科沃斯、大疆、元鼎智能等。

數據來源：浙商證券研究所

觀察美亞站點的銷量排行榜，富世華銷量靠前但價格偏高，寶時得旗下的威克士和美國本土品牌 MTD 銷量緊隨其后。

不過在市場占有率上，威克士在現代銷售渠道的市占率位居全球第一，在德國（全球最大的智能割草機器人市場）的市占率高達 54%，遠超競爭對手富世華。

從以上數據可以看出，盡管客單價不低（平均600-2000美元不等），智能割草機器人卻有著較大的市場接受度，潛在的購買力也不容小覷。

2.只能割草機器人的大火，技術是唯一突破口嗎？

智能割草機器人能在「草坪文化」興盛的歐美市場有較大的需求缺口，還要歸功于其省力、高效、安全的優點。

盡管歐洲和北美市場的需求存在地域性差異。比如歐洲草坪面積小（300~400㎡），對于割草機器人要求較低，輕量的割草機器人基本能滿足日常需求；北美草坪面積大（600~1000㎡）且旺季長草速度快，一個月平均需要割 2 次草，因此對割草機器人的要求更高、對大功率割草機器人的需求量也更大。

不過受到環保政策限制，美國加州近幾年率先禁止了人們使用燃油割草機，可以預見未來以直流電（鯉電池）為主的智能割草機器人的市場滲透率有望加速提升。

滿地雜草很容易打消大家戶外運動的熱情，智能割草機器人的誕生正好解決了這一痛點。傳感器、實時動態、超寬帶、處理器和雷達等技術的突破解放了人們的雙手，高顏值外觀更是滿足了大眾的審美需求。

這也是為什么業內有人將該品類和 E-bike、掃地機器人作類比，技術和設計的占比很大。

目前該品類多應用于家居場景，同時在不斷向專業場景拓展。回歸現實，現在智能割草機器人還在拼技術，行業整體也還沒實現量產，高額的定價和不穩定的品控更是讓許多想入局的品牌商猶豫不決。

或許也是這個原因，不少已經在局的頭部品牌商想盡快收回成本，紛紛開始加大產品的營銷推廣力度。

富士華主要瞄準線上渠道的營銷，通過視頻展示其產品在實際使用中的效果，在社交媒體上展示其產品的優越性。

威克士則是集中于線下合作，在家電零售店和花園用品店中進行產品推廣；另外有 iRobot Terra 通過亞馬遜推廣產品，宣傳快速配送和良好的售后服務以吸引消費者購買。

總體來看，目前還沒有一家品牌商開始布局全渠道營銷，更多的是點對點的精細化運營，行業整體對智能割草機器人的營銷推廣仍持謹慎態度。

智能割草賽道的競爭還處于產品競爭階段，至于出海企業能否實現從產品突圍到品牌突圍，還需要對市場競爭力、產品增長力、模式競爭力、品牌影響力以及資本關注度進行多維考察。

但不變的定律是，無論你賣什么產品，都必須摸透消費者的行為習慣和消費心理。想讓消費者自愿為你的產品買單，前提是解決他們購物旅程各階段的問題，而這一過程如果沒有品牌加持將會舉步維艱。

尤其對新產品而言，教育市場是關鍵，要突破消費者的認知壁壘并獲取信任，并不是一朝一夕的事情。產品實力和品牌實力，缺一不可。

3.從藍海到紅海，出海企業如何卷贏比賽？

毫無疑問，國內得天獨厚的成熟技術和供應鏈優勢，注定智能割草機器人是個有潛力的出海新品類。

不過，雖然中國擁有龐大的制造業，但穩定的品控和及時的售后服務依舊是巨大的挑戰。

另外，與手機、移動電源、掃地機器人這些品類不同的是，割草機器人體量更大，出海銷售建倉、物流的難度和成本都會更大，這些也都是入局者在未來需要邁過的坎。

受地緣限制，比起中國制造的智能割草機器人，部分海外消費者還更傾向于選擇在質量和可靠性方面具有良好聲譽的本土成熟品牌的產品。

因此，該如何打造出海品牌，找到品牌的差異化價值，也是眾多中國出海企業面臨的一個現實問題。

綜合來看，智能割草機器人目前有著旺盛的市場需求，尚未形成一超多強的格局，市場投資前景好，中國品牌與海外品牌有充分的競爭空間。但越過了技術關頭，后續爭得份額還要靠品牌力的比拼，品牌建設依舊是不可跳過的流程。

寫在最后

智能機器人賽道算是迎來了新一輪的爭鋒。盡管智能割草機器人目前還屬于小眾品類，但也已經邁入2.0時代。在迭代如此之快的潮流中，出海企業想要更有競爭力，更要靠品牌力爬坡。

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（來源：海外營銷John）

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