免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-02-23 17:50
在爆款打造的過程中，很多賣家往往因為兩個關鍵變量把握不好而造成運營無法持續進行，分別是：
一、盈虧平衡點核算不清或者不對，不夠極致，自然容易導致成本高，進而造成運營中優勢全無；
二、廣告預算不合乎邏輯，要么太少，要么太多，要么是開了太多的廣告活動，要么被系統誤導跟著系統建議去調預算，這些都是導致廣告費超高、直接虧損的致命原因。
關于這兩點，我總結如下，希望對你有幫助。
關于盈虧平衡點：
很多賣家在運營中因為訂貨數量少、訂貨成本高、頭程物流費貴等因素，造成自己的前期成本已經偏高，所以核算出來的盈虧平衡點會很高，這是不合理的。
我這里說的盈虧平衡點是基于“最大可能的控制成本下所形成的最佳盈虧平衡點”，重點包括依據“田忌賽馬”的選品策略，選擇中等質量的“剛剛好”滿足消費者品質期望的產品，從而確保產品成本相對中等或偏低，在確保運輸安全前提下的極簡化包裝以節省包裝成本，根據倉容、資金、備貨周期等要素安排頭程物流，以確保頭程物流成本足夠低，根據產品尺寸、重量等要素，對產品做差異化改造，以實現亞馬遜收取的FBA相關費用低于同行等。
這些策略融入到從選品到運營的各個環節，既需要賣家有意識的做把控，還需要賣家對亞馬遜的規則足夠熟悉，知道怎樣的操作可以降低成本。
通過上述的思考、操作和把控，一般來說，我們可以把盈虧平衡點控制得比競品低出一大截，這就意味著，從一開始我們已經具備了成本/價格上的競爭優勢。“升維思考，降維打擊”，從某種意義上來說，這也是一個高維碾壓低維的策略。
關于廣告預算：
很多賣家因為對亞馬遜站內廣告理解不深不全，總覺得廣告開得越多越好、越細越好，于是從一開始就開多個廣告活動，如果每個廣告活動都給很高的預算，就會造成廣告總預算太高，投入產出比不劃算，如果每個廣告活動的預算低，雖然總預算是得到了控制，但又會導致每個廣告活動都會被快速點爆、廣告無法跑整天的情況，廣告效果一般也不太好。
對于廣告，我的建議是，聚焦好于分散。
在螺旋式打造的模式下，打造初期，我們往往只開一個自動型廣告，競價可以參考系統建議競價，預算一般設置為$30.00-$50.00/天。由于站內廣告需要基于對運行數據的分析進行優化調整，在優化的過程中才會慢慢變好，我還會設置一個廣告總預算，對于單個產品，我的廣告總預算一般在$1500-$2000之間，按照日預算來計算，廣告的預計總投放周期是30-60天，也就是說，對于一款產品的打造，我期望在30-60天內打造成功。
經歷60天左右的打造之后，如果Listing已經被推到BSR榜單頭部，已經成為爆款，這種情況下，我們會整體核算廣告的投入產出比，如果廣告本身是盈利的，維持現狀即可，如果廣告略有虧損，可以在競價和預算上再做調整，而如果一款產品經過60天的打造最終失敗了，廣告自然也會停止。
以上，是我希望大家對廣告預算的初步理解。
（來源：贏商薈老魏）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
