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2023-02-23 11:31
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實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù) 紅人營(yíng)銷是獨(dú)立站當(dāng)下最熱門的一種引流方式，一方面紅人營(yíng)銷能夠更好地觸達(dá)海外消費(fèi)者，另一方面紅人營(yíng)銷也是本土化營(yíng)銷的最優(yōu)解之一，利用紅人的影響力，能夠有效增加海外消費(fèi)者對(duì)跨境品牌的認(rèn)可。
TikTok是獨(dú)立站紅人營(yíng)銷的首選平臺(tái)之一，這一方面是因?yàn)槠浔旧砜焖僭鲩L(zhǎng)的用戶數(shù)量，不斷擴(kuò)大的流量池，無疑會(huì)讓人非常心動(dòng)。另一方面則是因?yàn)?/span>TikTok的紅人數(shù)量非常多，所以賣家的可選擇范圍會(huì)更大。那么TikTok紅人營(yíng)銷究竟該怎么做呢？
明確目標(biāo)
不管是開展任何營(yíng)銷活動(dòng)，賣家都需要明確好自己的目標(biāo)，包括長(zhǎng)期目標(biāo)、階段性目標(biāo)、短期目標(biāo)等等。根據(jù)目標(biāo)來制定營(yíng)銷策略，效果方面會(huì)更加理想，因?yàn)樗械呐Χ际菄@著一個(gè)明確的目標(biāo)而展開的。
確定合作模式
紅人的合作模式大致可分為兩種，一個(gè)是直接銷售，另一個(gè)則是帶貨種草，前者是硬廣，后者則是軟廣，而紅人在這兩種模式下的表現(xiàn)情況，其實(shí)是會(huì)有所不同的。
因此賣家可以先確定好合作模式，比如說是直播、挑戰(zhàn)賽、產(chǎn)品信息解說等，還是穿戴、測(cè)評(píng)等。而在選擇紅人時(shí)，賣家就可以把該模式下，紅人過往的表現(xiàn)情況，作為抉擇的影響因素之一。
溫馨小貼士：賣家也可以先選擇紅人，然后直接選擇紅人最擅長(zhǎng)的合作模式。
尋找紅人
關(guān)鍵詞標(biāo)簽：在TikTok上直接搜索關(guān)鍵詞標(biāo)簽，就會(huì)出現(xiàn)大量的視頻，瀏覽視頻，找到質(zhì)量符合預(yù)期的視頻，然后點(diǎn)擊主頁(yè)，瀏覽創(chuàng)作者信息。當(dāng)然賣家也可以通過一些工具，直接搜索符合條件的紅人。
參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：紅人營(yíng)銷是一個(gè)大趨勢(shì)，因此你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也大概率開展過紅人營(yíng)銷，那么賣家就可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的紅人是哪個(gè)，同類型的紅人有哪些等等。
選擇紅人
通過上述的方法，賣家可以找到一批相關(guān)度較高的紅人，接下來賣家就需要在他們中間做出選擇。賣家可以從以下兩個(gè)方向去篩選出掉一些不適合的紅人。
內(nèi)容質(zhì)量：內(nèi)容質(zhì)量是影響最終營(yíng)銷效果的關(guān)鍵因素之一，內(nèi)容質(zhì)量越高，營(yíng)銷效果就可能會(huì)越好。
粉絲真實(shí)性：粉絲的真實(shí)性，賣家可以通過視頻播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)與粉絲數(shù)量之間的關(guān)系來進(jìn)行判斷。
跟進(jìn)內(nèi)容、復(fù)盤
選擇好紅人后，賣家就需要將具體要求跟紅人描述清楚，并等待內(nèi)容的產(chǎn)生。內(nèi)容發(fā)布后，賣家就需要針對(duì)這一場(chǎng)紅人營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤，包括營(yíng)銷效果、實(shí)際效益、紅人配合度等方面，以便為下一次紅人營(yíng)銷活動(dòng)做準(zhǔn)備。
對(duì)于跨境賣家來說，紅人營(yíng)銷是當(dāng)下最具機(jī)會(huì)的營(yíng)銷方式之一，但最終的營(yíng)銷效果還是取決于營(yíng)銷活動(dòng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
（來源：跨境老司機(jī)）
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