（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年，你做外貿(mào)賺了多少錢？

我們看到很多外貿(mào)SOHO處于低谷期，找不到客戶，沒有訂單，利潤下降……

但總有少部分的SOHO取得了成功，以下是一位真實(shí)外貿(mào)SOHO在2022年的收益和目標(biāo)完成情況。

▲2022年，逆勢增長的SOHO之路

這位外貿(mào)SOHO在2年前利潤才10多萬，打開思路掌握方法后，今年利潤超過了100萬，訂單比較穩(wěn)定，有意識(shí)地積累了1.58萬個(gè)潛客，并且邁出了組建團(tuán)隊(duì)的第一步。

從年利潤10萬到100多萬的轉(zhuǎn)變，到底是如何做到的？

今天，我們就一起來分析SOHO的成功經(jīng)驗(yàn)，包括開發(fā)客戶+管理客戶+組建團(tuán)隊(duì)。我們也準(zhǔn)備了一份外貿(mào)SOHO專屬內(nèi)部資料，點(diǎn)擊XTransfer回復(fù)“SOHO”可直接領(lǐng)取。

年利潤從10萬到100多萬，最關(guān)鍵的是……

首先，SOHO想要提高成單，一定要學(xué)會(huì)積累潛客。

大多數(shù)SOHO在初期，主要靠的是老客戶，對于開發(fā)新客戶沒有規(guī)劃，甚至覺得找新客戶太花精力，于是走捷徑買客戶數(shù)據(jù)，最后發(fā)現(xiàn)買來的數(shù)據(jù)，大多數(shù)沒用，還浪費(fèi)了大量時(shí)間。

做SOHO最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于源源不斷獲取潛客，但對于SOHO來說，時(shí)間和精力有限，選擇開發(fā)客戶的渠道，必須做取舍，原則就是“低成本+效果好+省時(shí)間”。

比較適合SOHO開發(fā)客戶的3大方法：開發(fā)信+Google搜索+社媒開發(fā)。

1、開發(fā)信：量化數(shù)量+活用模板+發(fā)送技巧

問題：很多SOHO發(fā)開發(fā)信是想到了就發(fā)，沒有給自己定數(shù)量目標(biāo)，在內(nèi)容方面也是隨便找個(gè)模板，發(fā)送完就結(jié)束了，更不會(huì)做后續(xù)的分析。

解決方法：給自己定好1天或者1周的發(fā)送數(shù)量，比如1天發(fā)送200封，發(fā)送時(shí)間選擇在周二或者周三的上午，安信成CRM里有100個(gè)郵件模板可利用起來，發(fā)送完可以直接分析發(fā)送情況。

2、谷歌搜索：找準(zhǔn)關(guān)鍵詞+搜索指令運(yùn)用

問題：不少外貿(mào)SOHO用不好谷歌搜索，比如在谷歌搜了一次后，發(fā)現(xiàn)很多廣告，并且需要一個(gè)一個(gè)打開看，覺得太麻煩，最后搜出來的潛客不一定精準(zhǔn)。

解決方法：在關(guān)鍵詞下功夫，可利用谷歌的關(guān)鍵詞工具，常見的搜索指令一定要搞懂。如果還是覺得麻煩，可以直接使用安信成CRM的谷歌線索挖掘，通過AI工具幫你把這些工作都做了，直接幫你在谷歌搜索全網(wǎng)精準(zhǔn)客戶。

3、社媒開發(fā)：內(nèi)容營銷+引流獲客

問題：社媒是近2年在外貿(mào)行業(yè)興起的，尤其是WhatsApp、TikTok、領(lǐng)英、Facebook等，外貿(mào)SOHO在使用的時(shí)候經(jīng)常遇到封號(hào)、找不到客戶的情況。

解決方法：一定要花時(shí)間去學(xué)習(xí)這些社媒平臺(tái)的規(guī)則，包括養(yǎng)號(hào)、內(nèi)容發(fā)布、搜索客戶等，這些平臺(tái)外貿(mào)SOHO是一定要去嘗試的，這是可以免費(fèi)展示你產(chǎn)品的平臺(tái)。你也可以結(jié)合安信成CRM的社媒獲客功能，幫助你解決群發(fā)受限問題。

我們把這3大開發(fā)客戶的詳細(xì)方法，整理到了外貿(mào)SOHO內(nèi)部資料，大家可以點(diǎn)擊XTransfer回復(fù)“SOHO”，直接免費(fèi)領(lǐng)取。

外貿(mào)SOHO遇到的這些問題，安信成CRM都有對應(yīng)的解決方法，大家可以免費(fèi)領(lǐng)取安信成CRM基礎(chǔ)版，以上3大方法都可以在安信成CRM輕松完成，助你獲取更多潛客和訂單！

積累了15852個(gè)潛客，全靠這個(gè)工具來管理！

在積累了一定數(shù)量的潛客后，管理這些潛客成為了很多SOHO的一大難題。

你可能還在用Excel表格來管理這些潛客，但潛客一旦多起來，就會(huì)手忙腳亂找表格，最后很多客戶流失在了Excel表格里。

如果你使用安信成CRM來統(tǒng)一管理客戶，就能幫助你避免這些問題，1個(gè)人就能輕松管理大量不同來源的客戶。

比如，你可以把不同渠道獲取的潛客標(biāo)注為開發(fā)信、谷歌搜索、社媒等不同來源，方便你一鍵做篩選。

另外，你還可以標(biāo)簽化管理你的客戶，比如打上“美國客戶”、“XX展會(huì)客戶”的標(biāo)簽，方便你通過標(biāo)簽來做后續(xù)跟進(jìn)。

（圖片來源：XTransfer）

▲清楚記錄客戶的詳細(xì)情況

這樣做的好處是，這些潛客會(huì)沉淀在CRM，成為你的客戶資產(chǎn)，因?yàn)锽2B客戶的成交周期比較長，這些客戶在2022年沒成單，通過你的反復(fù)跟進(jìn)，可能在2023年成單了。

團(tuán)隊(duì)初建，業(yè)務(wù)員的效率大大提升！

SOHO的訂單變多后，一個(gè)人肯定忙不過來，需要招人，這也意味著你的SOHO之路更進(jìn)一步！

我們的建議是SOHO想要?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)隊(duì)，可以先從業(yè)務(wù)員開始，一些財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、翻譯等工作建議先外包，其他的崗位比如內(nèi)容運(yùn)營可以等公司體量超過10個(gè)人的時(shí)候再考慮。

招了業(yè)務(wù)員后，如何掌握業(yè)務(wù)員的工作情況，并提升業(yè)務(wù)員的效率呢？

很多SOHO時(shí)間本來就不夠，根本沒有太多時(shí)間去管理業(yè)務(wù)員。你可以把安信成CRM的子賬號(hào)提供給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員在CRM里，就能輕松完成從開發(fā)信、客戶跟進(jìn)、報(bào)價(jià)單、PI、出貨、成單等所有流程，效率大大提升！

（圖片來源：XTransfer）

▲郵件中可插入報(bào)價(jià)單直接發(fā)給客戶

你使用的主賬號(hào)則可以查看每一位業(yè)務(wù)員（子賬號(hào)）的工作情況，跟進(jìn)記錄、開發(fā)信發(fā)送情況、有多少客戶、有多少訂單、員工業(yè)績報(bào)告等。

（圖片來源：XTransfer）

▲在數(shù)據(jù)看板查看業(yè)績情況

如果，你是一名SOHO或者正打算做SOHO，苦惱于找不到客戶、不會(huì)寫開發(fā)信、管理客戶沒有頭緒，我們建議你使用安信成CRM啟航版，5萬封郵件，31G的云盤，100個(gè)開發(fā)信模板，1000次名片識(shí)別，1個(gè)子賬號(hào)，客戶數(shù)據(jù)分析管理……所有這些全部加起來，只要998元/年，這就是性價(jià)比最高的CRM！

▲即刻免費(fèi)領(lǐng)取CRM基礎(chǔ)版！

最后，我們想和所有2022年處于低谷的外貿(mào)SOHO說，你們只是缺少了工具和方法，安信成CRM或許就能助你在2023年訂單大爆！

（編輯：江同）

（來源：XTransfer）

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