圖片來源：圖蟲創意

做外貿獨立站谷歌自然排名，有兩個模式，一個是用文章去引流，也就是我們常說的內容營銷（當然內容營銷還包括視頻，圖片，音頻等等）；另外一個就是靠網站主頁，分類頁面，產品頁面去引流。今天這篇文章主要講的是內容營銷里面的文章引流。

還記得以前常說文章引流對于國人來說太難了，因為大家說英語都磕磕絆絆的，更何況是英語寫文章。所以之前就建議大家找老外寫手外包或者自己靠翻譯工具來寫。

但是沒有想到2023年，有了眾多的AI工具之后，文章的創作變的如此的簡單，特別是最近大火的chatgpt，簡直是外貿人寫作的神器。

好了，言歸正傳！

之前就說了，做外貿獨立站的人都有“流量饑渴癥”，外貿獨立站引流一直是重中之重，也是難倒萬千英雄好漢的最大原因。

這里還是強烈建議，如果你廣告跑不好或者沒有預算跑，那么可以好好研究下免費的谷歌自然流量了。

我之前也分享過很多的文章引流的外貿獨立站，其實在獨立站大火之前，大多數人更多用文章引流做的是亞馬遜聯盟等一些affiliate項目，我們可以通過亞馬遜聯盟來更加深入的了解下文章引流。

一，亞馬遜聯盟是什么？

亞馬遜聯盟就是讓廣大推廣者幫助亞馬遜商家推廣產品，然后又成交之后，推廣者可以從中獲取傭金，想對應的，國內也有淘寶聯盟，京東聯盟等等。

我們都知道亞馬遜在歐美市場基本上都是排名第一的在線購物網站，而且遠遠領先于第二名網站，所以往往亞馬遜的產品轉化率特別的高，因為用戶都十分的信任。

（圖片來源：亞馬遜聯盟）

2020年4月開始，亞馬遜聯盟的傭金比例做了很大的小調，例如，家居裝修、家具、草坪和花園以及寵物產品類別下的傭金率將從每筆銷售8%的傭金率下降到僅3%。耳機、美容產品和樂器的傭金費率將從6%降至3%。許多其他類別，包括食品雜貨、體育運動、嬰兒用品以及戶外和工具，傭金費率都從4%或更高下降到3%或1%。

但是因為亞馬遜在歐美的市占率，始終是做affiliate人的第一選擇！

二，亞馬遜聯盟的主流操作方法是什么？

目前做亞馬遜聯盟的主流操作方法就是弄個博客網站，然后寫文章，文章里面插入要推廣的產品，當然也有很多通過社交渠道來引流的方法，相對更少人選擇而已。

但是做亞馬遜聯盟的選品和外貿獨立站一樣，至關重要，很多產品是屬于不能去碰的，競爭太過激烈，例如智能手機，筆記本電腦，平板電腦等高單價的電子產品，做亞馬遜聯盟同樣也要找niche產品來進行推廣。

有個不成文的說法：自己賣貨比跟別人推廣更賺錢，給別人做推廣比做google adsense更賺錢。

我們簡單以一個月1千美元來舉例：如果想一個月賺取一千美元的亞馬遜聯盟傭金，那么網站應該要有多少流量呢？

假設你的網站是關于服飾包包的，傭金比例是4%，產品的客單價是50美元，一單你可以賺取傭金2美元，那么你一個月需要推廣出去500單。

假設1000個人看了你的網站，從文章點擊推廣鏈接到亞馬遜的點擊率是10%，也就是100個人會進入亞馬遜網站，最終下單的轉化率是10%，也就是最后10個人會下單，也就是10單。

那么500單是10單的50倍，也就是說你網站每個月需要訪客5w，每天平均訪客1.7k，你才可以賺錢每個月1000美元的傭金。

一個月5萬的訪客，用來自己賣貨，按照獨立站保守的估算轉化率1%，也就是500單一個月，一單利潤10美金，利潤是5000美金。

三，亞馬遜聯盟如何和外貿獨立站結合？

上面說了這么多，那么到底亞馬遜聯盟和外貿獨立站怎么結合呢？

我們先來看個例子：

1，https://jarandcanopeners.com/

這個是一個專門介紹罐頭起開器的，很多人想不到就一個這么細分的產品，還有人專門弄個網站來長篇大幅的來介紹。

也有很多人會說，就簡簡單單的開個罐頭，還可以寫出長篇大論，沒錯，這個網站的文章不多，但是都寫的挺詳細的。

我們來看下這個網站的流量情況：我們可以看到我截圖的5個主要引流，四個頁面是寫best章的，一個是寫how to文章的。

http://jarandcanopeners.com/best-smooth-edge-can-openers/這個是引流最多的頁面，每個月可以吸引自然訪客上萬，平均一天300多訪客。

其實這篇文章的篇幅并不長，文章質量也不算很高，同時我們利用ubersuggest工具可以看到外鏈也只有3條。

插入了三款產品，全部是跳轉到亞馬遜進行下單的，所以說如何我們是做外貿獨立站的，那么插入自己的產品，這個流量是不是很香呢，每天300的訪客，如果是跑谷歌廣告，廣告費用至少100美金起。

我們可以看下這個最熱門的頁面到底有哪些關鍵詞引來了流量：smooth edge can openers，很多人也會奇怪，為什么產品的關鍵詞能夠獲取到谷歌的排名，其實現在很多產品的關鍵詞，谷歌都會給1-3個best的網頁參與排名。

（圖片來源：ubersuggest工具）

那么如果這個網站站長做dropshipping的話，文章里面介紹自己的產品，出售自己的產品會怎么樣？

前提是找到速賣通好的供應商，商品質量，發貨速度都可以，那么賺取的收益肯定是比做亞馬遜推廣更多的，但是做亞馬遜聯盟的優點也很明顯，省心省力，用戶更信任亞馬遜網站，轉化率更高。

這個網站的例子告訴我們：

找細分產品

寫軟文來賣貨

就這么簡單？就這么簡單！

難點在哪里，找產品，寫軟文！

四，那么我們應該如何去找細分產品？

通過和做亞馬遜聯盟一樣來寫博客文章獲取流量，但是在選擇產品上，一定要非常的仔細，前期不要做競爭激烈的產品（像3c電子，服裝，玩具類競爭都很大），可以找冷門一點的產品來進行分析。

很多人會說，你這不是說廢話嗎？知道競爭激烈的，誰會去做！

好吧，給出更詳細一點建議，劃重點：

-谷歌首頁至少有兩個網站的DA低于25

-谷歌首頁至少有一個網站的年齡低于1年

當你分析關鍵詞的時候，谷歌首頁競爭對手符合上述的條件，那么你去做一個博客網站，就有更大的概率是可以沖到谷歌首頁的。

找產品，就是分析關鍵詞，分析月均搜索量，分析seo難度，分析谷歌首頁競爭對手。

五，我們應該專注于哪些關鍵詞來寫文章？

- Best關鍵詞

這類關鍵詞以best開頭居多，大多數做亞馬遜聯盟賺錢的網站都是用best開頭寫文章的，例如best smartphone ，best kid car等等。

我一般用的比較多的關鍵詞工具是kwfinder或者ubersuggest，建議搜索best關鍵詞的時候注意以下幾點：記得同時結合我上面說的首頁競爭程度判斷。

- 關鍵詞seo難度低于20

- 關鍵詞搜索量高于500

-Review關鍵詞

這類關鍵詞主要帶有review，但是要注意的是review關鍵詞搜索量一般會比best低很多，我們要注意：

- 關鍵詞seo難度低于20

- 關鍵詞搜索量高于200

-其他關鍵詞，例如How to等等

其實除了最常見的best和review關鍵詞，還有一些不是那么直接的關鍵詞，舉個例子，推廣的產品是寶寶平衡車，那么文章可以寫“寶寶平衡車購買指南”，“寶寶如何去騎平衡車”，“寶寶騎平衡車的幾點技巧”等等，在這些文章里面，你就可以插入自己的產品了，轉化率往往都是挺不錯的。

千萬別小看這些關鍵詞，有很多人就是靠幾篇文章，每天都可以固定幾十單，如果是高利潤的產品，就更爽了！

六，文章的寫作

記得以前我還建議大家去upwork，fivver等平臺找老外外包，但是現在用一些AI工具寫作可是太方便了，像我之前介紹的jasper，copy ai，wordhero，還有最近大火的，而且是寫作能力最強的chatgpt，這個可真的是非常好用的工具，寫一篇2000字的文章，都是分分鐘的事情。

所以到了今天，內容并不是最難的，反而是其他一些因素，例如網站的UI設計，網站的訪問速度，網站的seo布局，網站的外鏈，特別是網站的外鏈，基本上國內大家都沒有太好的方法去解決，要不就自己做外鏈，但是自己做的外鏈基本上都是一些web2.0的低權重外鏈；或者去購買外鏈，但是國外的外鏈服務參差不齊，費用也貴的離譜，基本上一條好點的外鏈，價格都要80-150美金。

（來源：老劉獨立站）

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