如果你看到這個(gè)標(biāo)題的前半段，并且點(diǎn)開了這篇文章，請(qǐng)不要先邪魅一笑，因?yàn)檫@是上周六，我在和一位賣家小伙伴線上交流時(shí)，收到的私信提問。

成人用品，這種看似劍走偏鋒的選品思路，其實(shí)在老賣家看來(lái)，并不會(huì)感到絲毫詫異。畢竟最近這幾年，跨境電商行業(yè)的成熟度是越來(lái)越高，亞馬遜等電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是越來(lái)越激烈，全世界的賣家每天都會(huì)花大量時(shí)間和精力，苦苦找尋利潤(rùn)又高、競(jìng)爭(zhēng)又小的“夢(mèng)中情款產(chǎn)品”。那么如果想在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)成人產(chǎn)品，有哪些關(guān)鍵問題，是我們必須提前做好預(yù)案的呢？

一. 高度成熟的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈

盡管亞馬遜等跨境電商平臺(tái)并沒有公布詳細(xì)的成人用品的銷售額，但是我們依然可以通過其它機(jī)構(gòu)發(fā)布的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，對(duì)成人用品在歐美地區(qū)的龐大市場(chǎng)有一個(gè)清晰地認(rèn)知。根據(jù)MarketResearch此前發(fā)布的報(bào)告顯示，成人用品在歐美地區(qū)的使用非常普遍。其中，德國(guó)、法國(guó)和英國(guó)的成年人中，有33%的人曾經(jīng)使用過此類產(chǎn)品，而在美國(guó)，成人用品的使用率更是高達(dá)52%。

換句話說(shuō)，如果想在亞馬遜上做成人產(chǎn)品，的確不用焦慮市場(chǎng)需求不夠。相反，由于市場(chǎng)需求大，用戶認(rèn)可度高，賣家必須直面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、頭部品牌壟斷嚴(yán)重等問題，需要在產(chǎn)品開發(fā)和新品推廣環(huán)節(jié)投入更多精力和資源。

二.站內(nèi)廣告無(wú)法使用，引流困難

亞馬遜對(duì)于成人用品的態(tài)度非常明確，那就是既不專門禁止，但也不有意提倡。成人用品相比醫(yī)療器械等審核嚴(yán)苛的類目，準(zhǔn)入門檻并不算高，但是成人用品也有一個(gè)非常嚴(yán)重的限制，那就是無(wú)法使用站內(nèi)廣告工具來(lái)增加曝光和點(diǎn)擊 —— 消費(fèi)者可以通過手動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)入類目之后找到產(chǎn)品，而賣家無(wú)法通過投放，來(lái)讓自己的產(chǎn)品信息主動(dòng)展現(xiàn)給消費(fèi)者。一旦亞馬遜在標(biāo)題、主圖、平路和五點(diǎn)描述等任何地方中，檢測(cè)到成人用品的元素，很快就會(huì)進(jìn)行標(biāo)記和屏蔽。

與此同時(shí)，想要通過站外廣告來(lái)推廣成人用品也面臨很多掣肘，比如Google、Facebook上也很難投放相關(guān)廣告。換句話說(shuō)，想要做成人用品，就必須解決引流問題，賣家必須具備非常強(qiáng)的站外引流能力。

三.走捷徑有風(fēng)險(xiǎn)，謹(jǐn)防秋后算賬

如果你對(duì)成人類目做過一定調(diào)研，那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上有大量做成人用品而封店的消息。這是因?yàn)椋^去有很多做成人產(chǎn)品的賣家，是靠錯(cuò)投類目，進(jìn)而使用站內(nèi)廣告工具加速出單，比如把成人用品發(fā)布到電子類目等等。有些賣家甚至還用刷單、刷評(píng)等所謂的黑科技來(lái)快速提高listing權(quán)重，殊不知這些都是亞馬遜嚴(yán)令禁止的違規(guī)行為。

白帽打法現(xiàn)在之所以能夠成為主流，完全是最近幾年平臺(tái)對(duì)各種違規(guī)行為嚴(yán)厲打擊的后果。我們常說(shuō)合規(guī)化、品牌化和精細(xì)化，是跨境電商行業(yè)今后的大趨勢(shì)，其中，品牌化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，可能決定的是我們的營(yíng)收上限，而能否做到合規(guī)化運(yùn)營(yíng)，則會(huì)直接決定店鋪生死。

寫在最后：

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，想要?jiǎng)e出心裁的了解和嘗試一些商品是好事，創(chuàng)新和增長(zhǎng)基本來(lái)源于此。不過在決定做任何一款產(chǎn)品之前，都應(yīng)該做大量且詳細(xì)的前期調(diào)研工作，用戶需求、平臺(tái)政策、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等等因素都需要洞察清楚，切忌照搬國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和資源，“拍腦門”式的選品和運(yùn)營(yíng)。

（來(lái)源：老陳聊跨境）

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