（圖片來源：圖蟲創意）

很多東南亞跨境商家們，在運營中都會發現一個問題，同樣上架一款新品，別家店鋪的銷量排名很快就上去了，自己店的流量卻少得可憐？難道因為別人店大人氣高，讓新品自帶流量？

其實，大店都是從小店過來的，爆款也都是從新品開始的。任何一個新品從選詞開始，都經過一系列的優化操作，才慢慢最終成為店鋪流量大的爆款。

遇到這種情況，很可能是店家在商品的關鍵詞環節沒選好。新品上架，平臺一般會有流量扶持，但電商平臺的流量還是以搜索流量為主。

所以，店鋪遇到流量困擾，首先關鍵詞的選擇和精準運用要做好。

一、新品上架前精準詞分析

1、詞根

詞根相當于產品的最小標簽，比如店鋪賣吹風機，吹風機就是產品的一個小標簽，不能再拆分為吹風和機。

2、組建長尾詞

找到詞根，然后把產品名稱詞、修飾詞、品牌詞等放上，組成15-20個長尾詞，結合搜索人氣，點擊人氣，最優類目，精準定詞。

3、使用當地語言的關鍵字

多跟進每周的市場報告，大多數客戶使用當地語言搜索產品。您可以通過翻譯工具或每周市場報告查看每個市場的熱門關鍵字。

4、廣泛與清晰搭配

廣泛的關鍵字（春季鞋子），可以觸達更多用戶，而清晰的關鍵字（春季女士高跟鞋），可以幫店鋪找到目標客戶。所以，根據店鋪新品制定的目標，使用相關的關鍵字。

二、如何利用競品中的熱搜關鍵詞？

我們可以借助一些“關鍵詞工具”，先來獲取競品中的熱搜關鍵詞。

Keywordtool可以提供很多很棒的關鍵詞，里面會提供數以萬計的關鍵詞，來自各大平臺的關鍵詞數據統計，這些都是競品關鍵詞的重要數據參考。

網址：https://keywordtool.io/

然后輸入，比如Shoe 出現很多常用的關鍵詞和長尾詞，通過這種方法，可以合理地利用熱銷產品的關鍵詞，創建自己的關鍵詞，既不跟競品的不一樣，又蹭了別人的熱度。

三、選哪些產品做關鍵詞廣告？

關鍵詞選好，我們還要選定主推的品，用它們為店鋪做廣告引流，從而打造爆款。

建議最少選擇5-10個商品

根據需求可選擇以下產品類型：

最熱銷品：店鋪熱賣品、平臺熱賣品、東南亞本國當地市場的新流行品。

高利潤品：選擇有銷量的高利潤品，容易達到高的ROl。

低價引流品：吸引流量進店，帶動其他產品的銷量。用不同的商品進行試驗，分析潛在用戶或市場趨勢，并得知什么類型的照片/內容會比其他的更能吸流。

選定的關鍵詞，又該如何精準布局？

1、結合搜索，評估關鍵詞

當參考賣家中心推薦的關鍵詞時，建議搜索Shopee網站，查看描述是否相關、商品銷售情況以及該國家當下最受歡迎的商品類型和價格。

請注意，僅選擇與您的產品高度相關的關鍵字，不相關的關鍵詞標題和標簽可能會被下架。

2、不同階段優化目標不同

在新品時期，多考慮精準定位詞、長尾詞，搶精準人群流量。成熟期，多考慮添加大流量且競爭力度適當的相關詞，因為商品各方面權重已經積累完畢，可以與競品爭流量。另外，優化時，每次更改都只做小調整，把搜索量小的詞換掉，避免降權。

爆后如何維護？

產品推起來后就要慢慢維護了，維護好評是關鍵，盡量不要有差評產生，影響后面的人購買。

維護產品轉化率

如果發現轉化率變低，可通過店鋪活動、老客促銷維護。其實，打造爆款沒那么復雜，只要用心做好每一步，然后熟悉平臺的每一個推廣工具，打造爆款很簡單。

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（編輯：江同）

（來源：泰古倉）

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