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2023-02-16 20:41
圖片來源：圖蟲創意
現在沃爾瑪平臺的第三方賣家越來越多，競爭愈發激烈，因此有必要采取額外的措施來增加銷售，最有效的辦法之一就是通過沃爾瑪促銷活動，那就來看看沃爾瑪有哪些促銷類型吧～
一、促銷活動類型
沃爾瑪的促銷活動主要圍繞價格進行，雖然促銷活動可能意味著較低的利潤率，但它們有能力吸引更多買家購買你的產品。與任何類型的促銷一樣，目標是在更短的時間內增加銷售額。
此外，消費者可以通過“Special Offers（特別優惠）”篩選沃爾瑪的搜索結果。參與促銷的商品將顯示在這些篩選頁面以及類似商品的詳情頁面上。贏得購物車的listing將顯示促銷類型和原價，以進一步促進產品的轉化。
總的來說，沃爾瑪的促銷活動是應對傳統促銷折扣碼和BOGO (買一送一) 活動的措施，因為沃爾瑪平臺目前不支持這類促銷。
清倉促銷/Clearance
經營一家成功的沃爾瑪商店的關鍵因素之一是始終擁有適量的庫存。即使銷售良好，任何緩慢流動的庫存也會蠶食利潤。有時盡管想盡了辦法，產品可能賣得不如預期。這就意味著要找到一種處理此庫存的方法。
如果商品參加清倉促銷活動并贏得了購物車，則如上圖所示，商品詳情頁上會顯示Clearance徽章，清倉促銷價格以粗體顯示，在旁邊顯示劃線原價。僅當商品折扣10% 以上時才會顯示Clearance徽章。 因此，沃爾瑪的這次清倉促銷非常有用。賣家可以使用它來處理滯銷的產品。但是，顧名思義，此促銷僅在嘗試通過大幅降價清除庫存時使用。
降價促銷/Reduced Price
根據銷售的產品和一年中的不同時間，銷售可能會出現波動。當這種情況發生時，賣家必須試圖找到創造性的方法來吸引購物者繼續購買自己的產品。 實現這一目標的一個很好的方法就是降價促銷。當商品在原價的基礎上折扣5%以上，或者售價100美元以上的產品降價超過5美元時，商品就會顯示“Reduced Price”標簽。
此外，大家應該也注意到沃爾瑪上還有另外一種商品促銷標簽“Rollback”，這種促銷類型僅適用于沃爾瑪銷售的產品。簡單來說就是，這是沃爾瑪基于多種因素將這些產品的價格臨時下調到之前的某一價格的行為。通常是針對價格過高而失去競爭力的產品、庫存積壓商品或是已經過時的商品，促銷一般持續1-2周，最多持續90天。
與Clearance/清倉促銷不同，Rollback的目的是鼓勵消費者沖動購物，這些商品沃爾瑪還會補貨，只有在長時間賣不動的情況下才會將其視為報廢品從而清倉甩賣；Clearance的目的則是將所有庫存售出，且不再補貨。
二、活動設置規范
上述促銷活動對沃爾瑪平臺的賣家都適用，參加促銷活動時，一定要謹記下面這些規則：
促銷活動的開始時間應與創建時間相差至少四個小時
每個促銷活動必須設置開始和結束日期
促銷活動不應持續超過365天
促銷活動無法在其生效后的四小時內被刪除
促銷結束日期不能早于或等于促銷開始日期
促銷活動應該以產品的最低價格為特色（換句話說，如果你也在亞馬遜等其他渠道銷售，你的價格應該比這些渠道的價格低）
不能在同一時間為一個產品進行多個促銷活動，但可以在賣家中心為一個產品安排多達5個促銷活動，或通過API安排多達10個促銷活動（它們的促銷日期不能重疊）
三、開展促銷活動的技巧
毫無疑問，價格是影響促銷活動效果的一個重要因素。但是listing質量等其他因素也絕不應被輕視：
1、檢查listing quality
在促銷開始之前，確保產品的各個方面都得到優化。檢查Listing的各個方面：圖片是否專業、標題和描述是否清晰、是否遵循沃爾瑪的SEO準則等。由于沃爾瑪的客戶畫像與其他平臺有一定差別，請勿直接復制其他平臺的描述。
2、提升商品配送速度
在沃爾瑪平臺，兩天內配送是保持競爭力的一個重要要求。通過提供快速運輸和折扣，客戶更有可能點擊你的listing并購買。提供兩日達還有其他優勢，比如在搜索結果頁面，有需求的客戶可以直接篩選并找到提供快速配送的商品，此外也能幫助賣家更經常地贏得購物車。
3、為商品收集正面評論
如今，超過50%的消費者在網上購物前會閱讀至少四條評論。為盡可能獲得消費者的正面評價，賣家需要準確描述產品，提供高質量圖片，突出產品細節以避免客戶產生誤解；此外，迅速回應客戶的問題，準時配送等也可以提升客戶的印象。
促銷可以為商品吸引更多的曝光和點擊，從而提升銷售額，但如果處理不小心，也很容易蠶食利潤。牢記沃爾瑪SEO的最佳做法，以及其他節省成本的技巧，使促銷活動為你所用。
（來源：理查德聊跨境）
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