（圖片來源：圖蟲創意）

轉眼間，新的一年到來了，在迎接春天的同時，人們也在迎接著愛情的降臨，根據我們往年的經驗，每年的婚紗旺季在上半年的3-5月，因此1-2月份是現有商家和新商家培育、以及熱銷品補品的最佳時機。

接下來，我們一起看看婚紗禮服銷售現狀及2023年的產品上新推薦吧。

一、婚紗禮服行業主要二級分類

（圖片來源：敦煌網）

由圖可知，婚紗禮服GMV占比最大的2個二級類目：禮服（占比31%）和婚紗（占比27%）。

2022持續增長的類目：

① 禮服：在2022年增長10%，GMV占比達到31%，一直位居同類目的第一名。

② 正式媽媽裝在2022年增長15%，GMV占比5%，是目前潛力最大的二級產品類目。

在新的一年，我們不僅要保證現有熱門產品的銷售量和曝光量，同時也要提高其他二級類目的銷售額。婚紗禮服是平臺重要產品線之一。

對于新商家來說，女裙和禮服是近幾年來最為熱銷的二級類目產品，婚紗緊隨其后，因此，根據往年的數據，這兩個二級類目可作為新商家入駐的切入點，同時也是現有商家今年補品的重點方向。不僅如此，婚紗配飾也是不可缺少的一部分。

二、熱銷細分品類款式以及2023年的補品方向

1、禮服

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補品方向：

正式晚禮服：夜宴禮服，適用于雞尾酒會，聚會的短款禮服。

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舞會禮服：高中畢業典禮時的A-Line大擺長裙款。

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名人禮服：頒獎禮、美劇、好萊塢電影節等明星同款禮服。

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2、婚紗

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補品方向：

1、長青蕾絲款

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2、孕婦款婚紗

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3、釘珠奢華款

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4、大碼婚紗

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3、男士禮服

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補品方向：目前這種黑人模特的拼色男士西服三件套比較熱銷。

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正式媽媽裝 Mother of the Bride Dressses

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補品方向：Plus size +追蹤競手平臺熱銷款

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4、婚禮配飾

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補品方向：

1、手扇和遮陽傘

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2、新娘頭紗

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3、新娘皇冠和頭飾

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4、婚鞋

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5、襯裙

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結合以上幾個二級類目，主要的熱銷時段如下：

Prom Dresses在上半年1月至6月份都是海外需求旺季，

cocktail Dress的海外需求旺季是1月、2月、11月、12月；

celebrity Dresses在1月至5月是海外需求旺季；

wedding Dress則同 Evening Dresses一樣，全年都是銷售旺季。

招商計劃及規劃：

豐富商品和賣家信息，提升PDUV-Order CR 50%重點關注禮服和婚紗類目的GMV增長。

男士禮服、正式媽媽裝和婚禮配飾作為機會增長點。

Action：

1、針對現有TOP二級品類禮服、婚紗及男士禮服、正式媽媽裝的TOP單品，推動賣家上傳短視頻、增加買家評論，優化商品價格、設置店鋪優惠券等。

2、推動KA和TOP商家挖掘補充市場趨勢品類及熱銷款50W，提升Soldlisting數量40%。

服裝類目作為敦煌網的重點類目之一，婚紗禮服是其中最熱門的二級類目，整體發展前景寬闊，也是跨境電商出海銷售前列的行業之一，賣家可盡快入場布局品類。

（編輯：江同）

（來源：敦煌網）

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