（圖片來源：圖蟲創意）

無論是營銷、定價、質量還是客戶服務，亞馬遜上競爭激烈的環境都要求賣家無論做什么都要付出更多努力。例如，在增加列表的覆蓋面時，您不應只關注已經在亞馬遜市場漫游的購物者。您還必須追求它之外的潛在客戶。這只有通過將外部流量吸引到您的亞馬遜列表才能實現。一項調查表明，近三分之一的亞馬遜購物者不使用亞馬遜搜索欄來查找他們需要的產品。他們最終出現在亞馬遜以外的列表中。

記住這一點，設計一個聰明的外部營銷策略可以通過吸引新客戶來扭轉你的亞馬遜業務。因此，在這篇文章中，我們將詳細討論如何做好驅動外部流量的基礎工作以及可以將客戶帶到亞馬遜外部的措施。

事不宜遲，讓我們直接進入討論。

一、為什么需要將外部流量吸引到亞馬遜列表？

賣家的主要目標是增加銷售額。與在亞馬遜旗下推廣您的業務一樣重要的是，您還應該尋找亞馬遜以外的客戶。

以下是您必須將外部流量吸引到您的亞馬遜列表的一些原因：

1、提高您的列表排名

最終出現在您的列表上的所有外部流量可能不會轉化為購物。但是，listing 上流量的增加向亞馬遜搜索算法發出了一個強烈的信號，以提高相關關鍵字的排名。擁有相關產品關鍵字的最高排名可以幫助您吸引更多潛在買家。

它是這樣工作的：

2、在競爭中保持競爭力

通常，如果您在亞馬遜上銷售具有高搜索量的產品，您將與大量賣家競爭。競爭非常激烈，每個品牌都在努力登上暢銷榜的榜首。因此，您需要創造性地思考才能在競爭中保持優勢地位。

請記住，您的競爭對手不僅在積極地與您進行有機競爭，而且還在開展廣告活動和創建引人入勝的內容以吸引更多客戶。因此，保持競爭力的有效方法就是拉動外部流量。

3、尋找具有更多促銷自由的新受眾

在亞馬遜上銷售時，相似列表之間會有一種統一感。如果 8-10 位賣家正在推廣他們自己的品牌（比方說）移動電源，賣家面臨的挑戰是如何在人群中脫穎而出。

亞馬遜嚴格的政策在確保優質產品和客戶服務的同時，也大大降低了賣家的營銷創造力。通過外部推廣，您可以自由地以您喜歡的方式推廣您的品牌。

這種具有更多創造力和自由度的外部促銷可以接觸到新的人口統計數據，并發現可能在未來成為忠實客戶的新受眾。點擊獲取最新豁免清單

二、您的列表是否已為外部流量做好準備？

在采取措施將外部流量吸引到您的列表之前，請確保您在列表優化方面處于優勢地位。只有當您擁有將潛在客戶轉化為買家并夸耀您的品牌的完美列表時，推動外部流量的整個過程才會得到回報。

要創建一流的亞馬遜商品信息以幫助買家快速做出購買決定，請遵循以下提示。

1、編寫SEO優化列表標題

為了充分描述您的產品，請確保您使用給定產品類別的亞馬遜列表標題中允許的最大字符數。標題限制因類別而異，絕對最大限制為200個字符。

在標題中包含相關關鍵字，以確保您的產品列表在熱門搜索中排名。避免制作過長的標題。亞馬遜通常會切斷超出限制的剩余字符，或者不允許進行此類更新。在極少數情況下，該平臺還會禁止顯示超過字符數限制的列表。使用關鍵字使您的標題盡可能引人注目，以鼓勵讀者進一步探索您的列表。

2、包括描述性圖像

對于亞馬遜客戶，圖片勝于雄辯。客戶點擊產品或滾動列表的決定取決于其在搜索結果中的圖像。

當涉及到您的產品圖像時，圖像質量非常重要。亞馬遜上的產品列表允許有七個照片位（主圖像加上六張附加圖像）。附上精美的產品照片，以利用這一機會。

在亞馬遜的圖片部分，賣家必須遵守某些準則：

它必須是真實的照片，而不是產品的草圖或圖紙；

背景應該是純白色的；

商品必須至少覆蓋圖片的 80%；

圖像的最長邊必須有 1000 像素，最短邊必須有 500 像素。這樣做的目的是為了方便客戶，以防他們希望放大；

圖像中不得出現水印、徽標、宣傳文字或其他裝飾。

違反這些準則可能會導致來自亞馬遜的質量警告。您的產品照片應在光線充足的環境中專業拍攝。

您可以通過為圖像部分創建信息圖表來使您的列表更具吸引力。信息圖結合了文本和照片來傳達通常比文本描述更受歡迎的信息。精心設計的信息圖可以成為吸引客戶注意力的有效工具。

3、充分利用要點

listing 上的要點向買家傳達了關于你的產品的規格、特性和其他相關信息（尺寸、包裝數量等）。換句話說，這是您向不會向下滾動閱讀產品說明的個人提供完整說明的機會。

您可以執行以下操作：

不要使用完整的句子，而是使用由分號分隔的片段和信息片段。

使用標題中的關鍵字并添加新關鍵字。

包括產品的優點和功能。

如果你想讓你的要點產生影響，讓它們簡單和信息豐富。

4、添加一個寫得很好的產品描述

產品描述部分最多 2000 個字符。不要浪費它們中的任何一個。盡管有時字數似乎有限，但您在撰寫描述時應包含盡可能多的產品詳細信息。確保您的產品描述以簡潔、描述性和引人注目的方式包含客戶需要的有關產品的所有信息。為了盡量減少溝通不暢的風險，請特別注意拼寫和語法。

5、明智地選擇關鍵詞

關鍵字研究和優化在提高列表排名方面起著至關重要的作用。理想情況下，應該使用具有高搜索量的相關關鍵字，以在搜索結果中實現最大可見性。通常，大多數賣家只關注關鍵字的高搜索量，而忽略了它與產品的確切相關性。點擊獲取最新豁免清單

三、大多數賣家在優化listing時犯的常見錯誤

1、 使用不太相關、高流量的關鍵詞

賣家傾向于使用搜索量高的關鍵詞，而不管它們的相關性。為未完全定義您的產品的高流量關鍵字排名仍然會產生較低的轉化率。

嘗試使用與產品高度相關的關鍵字，因為它們會給您帶來對購買感興趣的實際客戶。

2、使用競爭過度的關鍵詞

每個人都想為高流量關鍵詞排名。這意味著要與排名穩固、評價出色的知名品牌競爭。

著重于優先考慮可能具有較少搜索量和較少競爭的高容量關鍵字的變體。

忽略長尾關鍵詞：長尾關鍵詞通常搜索量較低，但與產品高度相關。他們的競爭也很低，因為賣家往往在很大程度上忽視了他們的重要性。

在您的產品列表中包含長尾關鍵字，以對您的銷售產生良好影響。例如，如果有人搜索“女式防水夾克”，只要產品質量好，他們很可能愿意購買。

3、不使用后端關鍵字

后端關鍵字對客戶不可見，但它們有助于亞馬遜算法對您的產品進行排名。

使用拼寫變體、同義詞、縮寫和備用名稱作為后端關鍵字以獲得更好的排名。例如，搜索“攪拌機”的人可能對“食品加工機”感興趣。因此，盡可能多地集成后端關鍵字。您可以使用任何強大的關鍵字研究工具來處理上述所有關鍵字研究的注意事項。點擊獲取最新豁免清單

（編輯：江同）

（來源：澳通）

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