時(shí)間總讓人猝不及防，又到了一年一度的情(nüè)人(gǒu)節(jié)。其實(shí)對(duì)單身的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，這也不全是壞事兒，因?yàn)橛侄嗔艘粋€(gè)銷量不好的充足理由。

言歸正傳，今年廣大亞馬遜賣家依舊面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，一方面，運(yùn)營(yíng)成本逐年攀升；另一方面，面臨平臺(tái)內(nèi)外的價(jià)格戰(zhàn)。這不，最近低價(jià)卷王Temu又放大招，刷屏美國(guó)網(wǎng)絡(luò)。

一、Temu燒千萬(wàn)美金卷到超級(jí)碗！

賣家被迫放棄低客單價(jià)市場(chǎng)......

近日，有美國(guó)春晚之稱的“超級(jí)碗（NFL總決賽）”在亞利桑那州舉行，就當(dāng)廣大賣家都在吐槽超級(jí)碗搶走了訂單的時(shí)候，拼多多的Temu竟然登上了超級(jí)碗的廣告位！

據(jù)Ad Age的數(shù)據(jù)顯示，今年超級(jí)碗一條30秒的廣告花費(fèi)高達(dá)700萬(wàn)美元，創(chuàng)下新紀(jì)錄。據(jù)悉，Temu在超級(jí)碗比賽期間投放了多個(gè)廣告，壕擲上千萬(wàn)美金，拼多多這次可真是下了“血本”。此事件也引發(fā)了美國(guó)各大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。

來(lái)源：Google

憑借其“Shop like a Billionaire”的口號(hào)與洗腦般的配樂，Temu成功吸引到了數(shù)億美國(guó)電視觀眾的注意力。其實(shí)回想一下，拼多多此次氪金行為并不意外，當(dāng)年國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)也都充斥著它的洗腦廣告。由此，我們能看出拼多多經(jīng)營(yíng)Temu的決心，并非玩票性質(zhì)。

據(jù)YipitData 的數(shù)據(jù)，在截至今年 1 月 29 日的一周內(nèi)，Temu的GMV達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 4600 萬(wàn)美元。隨著Temu的持續(xù)狂飆，許多亞馬遜人感受到了前所未有的壓力，尤其是做低客單價(jià)產(chǎn)品的賣家。

一位入行多年的亞馬遜資深賣家坦言：“Temu在美國(guó)應(yīng)該會(huì)復(fù)制當(dāng)年P(guān)DD在國(guó)內(nèi)崛起的路徑，最受影響的就是亞馬遜10美金以下的產(chǎn)品，不能向qiang口上撞了！我今年開新品放棄20美金以下的市場(chǎng)，也是基于這個(gè)想法。”

盡管Temu自上線起，就備受眾人爭(zhēng)議，平臺(tái)存在著這樣那樣的缺點(diǎn)，對(duì)賣家的供貨價(jià)也是一壓再壓，但按照目前Temu的流量趨勢(shì)和拼多多對(duì)其的戰(zhàn)略重視度，亞馬遜賣家在未來(lái)必須正視來(lái)自Temu的競(jìng)爭(zhēng)。

亞馬遜上的低客單價(jià)市場(chǎng)還值得做嗎？歡迎各位老鐵來(lái)評(píng)論區(qū)暢所欲言！

二、亞馬遜人轉(zhuǎn)做高客單價(jià)產(chǎn)品，都有哪些坑？

做過(guò)亞馬遜的賣家都清楚，一條listing的歷史積淀，對(duì)其產(chǎn)品在平臺(tái)上的銷量還是非常重要的，不少亞馬遜賣家都還是靠著幾條老鏈接在貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。

對(duì)于一名貿(mào)易型賣家而言，試想一下，你今年花大力氣把一條低客單價(jià)（10美金以下）產(chǎn)品推起來(lái)了，好不容易沉淀了review和權(quán)重；而一年后，Temu在北美進(jìn)一步形成氣候，你這條苦心經(jīng)營(yíng)的鏈接所在的市場(chǎng)，有很大可能被Temu吞噬，到那時(shí)，你將承受多大的損失？

基于此，越來(lái)越多的亞馬遜賣家意識(shí)到了來(lái)自Temu的威脅，紛紛打算避開低客單價(jià)市場(chǎng)。那么，從低客單轉(zhuǎn)高客單，在運(yùn)營(yíng)思路上會(huì)有哪些不同呢？

一位從去年下半年轉(zhuǎn)做高客單的美國(guó)站賣家分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，基于目前的成功案例，他總結(jié)了一套高客單選品模式：

高客單冷門小類目，價(jià)格80-300美金，現(xiàn)有AMAZON整體市場(chǎng)容量在500-2000 PCS之間，listing數(shù)量低于1K，頭部賣家壟斷度有高有低，listing的圖片/視頻/A+/文案的質(zhì)量一般。

該賣家表示，這類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度小，暫不用考慮同行惡搞的情況，大賣短期內(nèi)也不會(huì)進(jìn)入，自己相對(duì)于現(xiàn)有賣家有一定的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)白帽合規(guī)運(yùn)營(yíng)，預(yù)估有75%以上的成功率。

對(duì)于上述思路，有同行直言不諱地潑了冷水：亞馬遜發(fā)展至今，什么類目沒被挖出來(lái)過(guò)？一個(gè)類目看到現(xiàn)有的賣家挺香的，你要深究原因，是真的沒人發(fā)現(xiàn)；還是已經(jīng)發(fā)展挺久的，死過(guò)幾輪賣家，剩下的是找到供應(yīng)鏈和利潤(rùn)平衡的賣家。例如以前一個(gè)毛利40%的類目，客單價(jià)$100+，只有幾個(gè)賣家在玩，挺多人進(jìn)去之后秒死，因?yàn)?span>那幾個(gè)賣家已經(jīng)形成聯(lián)盟，誰(shuí)進(jìn)來(lái)狗誰(shuí)。

此話題也引起了不少做高客單市場(chǎng)賣家的討論，其中一位賣家提醒：從小件轉(zhuǎn)做大件，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)很容易踩坑，第一，供應(yīng)鏈，賬期和貨期直接決定了你的資金鏈周轉(zhuǎn)；第二，做好產(chǎn)品品控，控制好退貨率和差評(píng)，一單退貨會(huì)吃掉2-3單的利潤(rùn)，售后維護(hù)的成本也要考慮進(jìn)去。

由此可見，在亞馬遜上做低客單產(chǎn)品和高客單產(chǎn)品，有著不小的差別，可以說(shuō)大件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理比后期的運(yùn)營(yíng)推廣，復(fù)雜多了；當(dāng)然，對(duì)資金的壓力也必然大很多。有賣家建議，剛轉(zhuǎn)做高客單價(jià)產(chǎn)品，先做FBM，直到買家關(guān)于產(chǎn)品本身的客訴問題少于一定比例后才可以發(fā)FBA；另外盡量跟供應(yīng)商和貨代拿到一個(gè)理想的賬期（2-3個(gè)月）。

關(guān)于低客單和高客單市場(chǎng)，在亞馬遜業(yè)內(nèi)有這樣一句話，侃哥認(rèn)為總結(jié)得非常到位：低價(jià)產(chǎn)品，你把成本控制到極致，就容易賺錢；高價(jià)產(chǎn)品，你把售后控制到極致，就容易賺錢。這兩類產(chǎn)品，影響客戶下單的核心點(diǎn)完全不一樣。

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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