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2023-02-14 18:14
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圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
在不知不覺(jué)中，2023年情人節(jié)已悄然而至。每到這個(gè)時(shí)候，各大品牌就會(huì)開(kāi)啟營(yíng)銷大混戰(zhàn)，雖然絕大部分廣告都大同小異，但總有品牌不走尋常路，喜歡搞反向營(yíng)銷，而且取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷成果。今天給大家分享5個(gè)情人節(jié)的反向營(yíng)銷案例，希望能給各位帶來(lái)一些些靈感。
說(shuō)到反向營(yíng)銷，就不得不提瑞幸咖啡，瑞幸咖啡實(shí)在太懂反向營(yíng)銷了。去年七夕節(jié)，瑞幸和孤寡青蛙的聯(lián)名就轟動(dòng)一時(shí)，今年瑞幸更是和卡通IP線條小狗聯(lián)名，推出聯(lián)名杯套、貼紙。實(shí)在過(guò)于內(nèi)涵，就差把“單身狗”三個(gè)字印在杯子上了。
活動(dòng)一經(jīng)推出，立馬火爆全網(wǎng)，直接賣斷貨。瑞幸太懂聯(lián)名了，也太懂反向營(yíng)銷了。
美國(guó)德州這家動(dòng)物園，每年情人節(jié)前都會(huì)開(kāi)展一年一度的“淚流成蟑（Cry Me a Cockroach）”籌款活動(dòng)。
該活動(dòng)每年都十分受歡迎，人們只需要向動(dòng)物園捐贈(zèng)5~25美元，就可以用前任的名字來(lái)命名一只蟑螂，而且動(dòng)物園會(huì)給前任發(fā)送一張電子情人節(jié)卡片，告知他們有一只蟑螂已他們的名字命名，并且已經(jīng)被吃掉了。
如果再花150美元，動(dòng)物園還可以提供個(gè)性化視頻，展示動(dòng)物吞食過(guò)程。
Business Waste是英國(guó)一家廢物管理公司，他們?cè)?jīng)推出這樣一個(gè)情人節(jié)活動(dòng)，讓你的前任名字出現(xiàn)在垃圾桶上。
人們只需要在網(wǎng)站寫(xiě)上自己前任的姓名，在活動(dòng)結(jié)束后，該公司就會(huì)隨機(jī)抽取這些名字，然后把名字印刷到垃圾桶上。
活動(dòng)總有5萬(wàn)個(gè)垃圾箱可供訂購(gòu)，而且完全免費(fèi)，一經(jīng)推出吸引了無(wú)數(shù)人參加，賺取了極高的關(guān)注度。
蘇打水品牌Topo Chico Hard Seltzer為今年的情人節(jié)研發(fā)了一款特別的產(chǎn)品——Scorpion.Valentine。區(qū)別于其他活動(dòng)的間接傷害，產(chǎn)品做到了直接傷害。當(dāng)前任打開(kāi)情人節(jié)禮盒，發(fā)現(xiàn)里面是一只蝎子，一只真正的蝎子（安全可食用的），不一定會(huì)驚喜，但肯定會(huì)驚嚇。
去年情人節(jié)，天貓超市聯(lián)合豆瓣勸分小組推出了一份“情人節(jié)勸和報(bào)告”，通過(guò)小組內(nèi)10000份真實(shí)勸分案例，從不同維度分析了談戀愛(ài)過(guò)程中可能存在的“雷區(qū)”，給予戀愛(ài)中的人“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的誠(chéng)懇建議。
讓勸分小組“勸和”，天貓超市真有你的，這種極致的反差感，屬實(shí)是腦洞大開(kāi)。
“報(bào)告”一經(jīng)推出，引發(fā)了大批網(wǎng)友們的廣泛討論，相關(guān)話題#勸分小組限時(shí)勸和1年僅此1天閱讀量也突破700萬(wàn)。
Nox聚星提醒，反向營(yíng)銷是把雙刃劍，雖然營(yíng)銷成功的案例很多，但是翻車的案例也比比皆是。只有掌握反向營(yíng)銷的底層邏輯，才能刺激到消費(fèi)者的那個(gè)點(diǎn)，從而引爆情緒共鳴，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和銷量增長(zhǎng)。
（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）
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