我之前分享過js針對5000個亞馬遜賣家的問卷調(diào)查，結(jié)果有很多賣家對于有企業(yè)能把利潤做到50%，甚至50%以上，感到非常不可思議 —— 難道做跨境電商真的就有這么高的利潤嗎？

老陳了解到，該問卷調(diào)查涉及到各個層級的賣家，以及純利潤在銷售額中的占比，其中既有低到百分幾的，也有高到百分之五十左右的。實際上大多數(shù)賣家，特別是中小規(guī)模的賣家，純利潤基本上都在20%左右。

在行業(yè)內(nèi)把利潤做到50%，甚至做到50%以上的賣家確實有，但如果本身體量比較小，其實也是一個很正常的現(xiàn)象。說難聽一點，可能賣家在給商品定價的時候，就故意采用了高定價的策略，消費者愿者上鉤罷了，賣家并沒有想要做特別高的銷售額，所以我們首先把這種賣家排除掉。

還有一些賣家，一年的銷售額可以做到幾百萬、幾千萬，但是如果他還能夠把利潤維持在50%甚至50%以上，那么一定有特殊的手段。正常情況下，只要傳出一點某個類目、某個產(chǎn)品利潤高的消息，很快就會吸引大量賣家涌入賽道，導致市場飽和、利潤下滑，那么如何才能保持50%，乃至50%以上的凈利潤呢？

產(chǎn)品附加值特別高。比如手工藝術(shù)品，產(chǎn)品成本的可能很低，但是需要設計者具備較高的美術(shù)的功底。很多在亞馬遜上銷售的手工藝術(shù)品，利潤水平都很高，不過類目審核也非常難通過。你要有能力去創(chuàng)造符合歐美人審美的藝術(shù)品，才能夠去做這樣的類目和產(chǎn)品，否則只能望洋興嘆。

除此之外，還有哪些可以落地的方法，能把我們的利潤水平提高呢？

舉個簡單的例子：一款熱賣的產(chǎn)品，突然在網(wǎng)上爆火，搜索量和訂單量在短時間內(nèi)快速上漲，那么它的售價就可以定得很高，輕松達到30%-40%的利潤。當然正式走紅之后，跟進的賣家也會特別多，而后續(xù)進場的賣家想要快速搶占市場份額，最簡單有效的手段就是降價。比如原來一款產(chǎn)品售價50美金，那么自己就賣40美金，這也就是價格戰(zhàn)的初期階段，一旦其他賣家都開始降價，直到大家的利潤空間都無法再壓縮，甚至賠本賺吆喝。

如何避免大量賣家跟賣？

產(chǎn)品注冊專利或設計版權(quán)，可以有效的防止跟賣。經(jīng)驗比較豐富的賣家，通常會提前查詢想要做到額產(chǎn)品是否有專利或者版權(quán)。有版權(quán)的情況下，即使被跟賣也沒有關系，我們可以通過向亞馬遜提起投訴，刪除跟賣的鏈接。

當某個產(chǎn)品只有你一賣家在銷售的時候，你對這個產(chǎn)品也就有了自主定價的權(quán)利（只需要去定一個市場比較認可的價格即可），因此有專利的產(chǎn)品利潤都會比較高。

需要注意的是，現(xiàn)在有一些大賣家，在公司內(nèi)部專門成立了一個團隊，故意去尋找那些賣得好的新產(chǎn)品 —— 在該產(chǎn)品的基礎上，開發(fā)一款更加優(yōu)秀的新產(chǎn)品，同時申請專利，再利用專利清除其他沒有專利的賣家，最終獨占整個市場。要知道，這類產(chǎn)品的市場需求往往非常大，把其他賣家清除之后，就能把售價和利潤做到非常高。

所以對于知識產(chǎn)權(quán)領域的投入，比如申請商標、專利和版權(quán)，都需要資金，但是這些都是一次性的投入，如果我們在前期布局好了，它就能帶來長期的回報。海外賣家對于知識產(chǎn)權(quán)的保護意識很強，所以很多賣家都能保持較高的利潤水平。另外大家永遠要明白一個道理：如果我們做的是FBA，其實一個店鋪并不需要特別多的listing。

對于中小賣家來說，如果有知識產(chǎn)權(quán)保護，3-5個表現(xiàn)優(yōu)秀的listing，足夠讓整個公司保持非常健康的財務狀態(tài)。

（來源：老陳聊跨境）

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