圖片來源：圖蟲創意

“市場需求怎么把控？”、“如何選擇關鍵詞？”、“選擇哪類產品進行推廣比較合適？”、“應根據什么指標進行廣告優化？”……新手賣家該如何解決這些使用eBay廣告工具時的“攔路虎”呢？

為助力賣家們掌握eBay廣告工具的使用訣竅，實現降本增效、顯著提升銷量，接下來，小億將持續推出“eBay廣告大咖研究所”系列推文，盤點賣家們使用eBay廣告工具的真實案例，由Ta們親身講述成功大賣的秘訣！記得持續關注本系列哦~

今天與大家分享的第一位大咖，是一位家居類目賣家，他通過使用高級促銷刊登（PLA），短短一個月內實現了店鋪銷售額增長200%+，銷量增長300%+。在開始投放廣告前，新手賣家可以先參考這位新人賣家使用eBay廣告工具的成功案例，對eBay廣告活動有初步認知，從而更好地制定推廣計劃。

在此之前，先跟著小億簡單回顧一下，高級促銷刊登廣告（PLA）是什么？PLA廣告通過在搜索結果首頁前四位展示，可以為產品獲取更多流量曝光，更快的實現listing轉化出單。

eBay廣告新手家居品牌賣家 UTEN

“我們在推廣時著眼的不是單品ROAS(廣告投入產出比)，而是店鋪整體的GMV、訂單量以及利潤額在推廣后有沒有增長。”

主營類目 >

家居類目

使用PLA高級促銷刊登時間 >

2022年11月

成績 >

★ 參加【eBay第四季度高級促銷刊登廣告獎勵活動】開啟PLA投放

★ 推廣期間，訂單增長360%+

★ 銷售額增長230%+

★ 其中PLA廣告引導的GMV占店鋪總GMV比例為37%+，廣告平均ROAS 6+

PLA廣告能讓一些原本表現平平的物品刊登快速爆發！

當談及對PLA廣告使用近2個月的效果反饋，賣家表示很滿意。對于店鋪的一些非頭部產品，自然流量能夠獲取的曝光和點擊非常有限。在PLA的推廣幫助下，這些產品有機會快速獲取曝光和流量，使得物品刊登的銷量“起死回生”。

賣家經驗分享

Q：使用PLA廣告，想實現怎么樣的目標？

核心是想實現店鋪的銷售額以及訂單量提升。拆分下來主要是兩種情況：

◆ 第一種，維持爆款的出單。對于熱賣產品，我們希望能達到穩定出單的效果，單品每天至少可以出單10個訂單以上；

◆ 第二種，幫助新品快速出單。在挑選新品的時候，我們會選擇比較有潛力的、在價格和產品差異性上有優勢的產品。如果新品上架2天內有出單，就在第3天的時候開廣告。

Q：日常如何進行廣告優化的？

分為新建的廣告和穩定的廣告。對于新建的廣告我們會采用系統推薦競價，前3天每天查看一次關鍵詞是否有點擊，如果沒有則會適當提高競價；對于穩定的廣告，比如說已經跑了幾個月，則每隔3天查看一次關鍵詞和轉化效果。

◆ 優化頻率：至少每周一次。我們每周都會查看廣告后臺數據或者下載關鍵詞和campaign報表。按關鍵詞的點擊數進行排序，查看對應關鍵詞的roas和轉化效果，優化對應競價。

◆ 定期添加新關鍵詞。通過使用“add keywords”功能，參考系統推薦關鍵詞的月搜索量進行添加。

Q：每日預算是如何設置的？

熱賣品初始每日預算30英鎊左右，然后持續觀察出單情況。如果出單比較多，預算每天很早就花完了，就會逐步增加熱賣品的廣告預算，從而保證預算每日可以勻速消耗，避免出現每日預算不足的情況。新品以5英鎊開始嘗試，然后根據出單效果逐漸往上加。

Q：如何進行選詞和出價設置？

選詞上，主要參考系統推薦的關鍵詞。我們會經常通過“add keywords”功能嘗試長尾詞，因為相對競爭不激烈，CPC(按點擊次數收費)競價比較低，投放效果較好。

競價設置上，一般采用系統推薦競價。每隔3天查看一次廣告點擊數據，如果沒有點擊效果則適當提高競價。

Q：對于季節性的產品如何運營推廣？

一般是提前2個月開始進行推廣。比如圣誕類的產品，我們會從10月份初開始投放，在圣誕節結束后，就會停止推廣。

Q：對ROAS（廣告投入產出比）的水平有預期么？

我們目前的目標不是ROAS（廣告投入產出比），而是店鋪整體的銷售額、訂單量以及利潤額。我們核心訴求是希望提升店鋪銷售額和訂單。如果該物品刊登在PLA的幫助下可以每天持續出單，它對應的自然排名也會提升。即使這個產品此時的利潤并不理想，我們也可以接受在單品利潤微薄的情況下，實現店鋪整體銷售額以及銷售數量的提升。

（來源：eBay）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。