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2023-02-13 15:46
圖片來源：圖蟲創意
相信被跟賣這種問題呢，是很多亞馬遜賣家都曾經遇到過的，那么很多無品牌的賣家呢，在遇到被跟賣的時候會感到手足無措，所以今天帶給大家打跟賣的最簡單的一種方法，希望呢對你有所幫助。
首先要聲明，跟賣這種規則呢是亞馬遜平臺制定的，所以當你被跟賣的時候，不要試圖去開case解決問題，因為官方肯定不會去協助無品牌的賣家解決這個問題的，所以我們的listing一旦被跟賣，隨著訂單的流失，我們的listing編輯權也會轉移，所以這也是新賣家在通往大賣的上必須要經歷的一個門檻。
首先有一個原理大家要清楚，有的賣家是不是知道我的入倉鏈接基本都是包郵的，或者說亞馬遜的政策是FBA配送的訂單都是包郵的，那么有一個賣家跟賣了我以后，他把我的產品標價降低了，然后加了一個運費，就這么簡單的一個價格的組合，就搶走了我非常多的訂單。所以當遇到這種問題的時候，我們如何去應對？一個簡單的方法就是自己跟賣自己。
如何去理解呢？
當一個跟賣來臨的時候，我們的鏈接會變成兩個offer，那么顧客就有了兩個選擇，我們自己跟賣，自己跟多個自發貨鏈接，對方呢就會被你的鏈接包圍住，包或者我們叫做自發貨的SKU，那么我們的價格政策如何去定？有賣家遇到跟賣的時候，就去跟這個跟賣的人拼價格，把自己的入倉的SKU直接去改價，這是絕對錯誤的。首先入倉的SK的價格要是紅旗扛著不動，那么我們自己跟賣自己的自發貨鏈接，跟對方去做價格戰，比如說我一個19.99美金售價的產品，產品被跟賣的跟上了，它的標價是26.99美金加3美金的運費，同樣是19.99美金。
那為什么顧客愿意選擇它呢？
因為大家知道亞馬遜有個政策，25美金包郵，所以很多顧客久而久之養成了加購物車購買的習慣，那么一個兩個，三個，四個產品加到購物車付款的時候，發現有三美金的運費，其實他已經不在乎是哪個鏈接了，所以這時候，那么運費的存在就是我們打跟賣要使用的方法，那么比如對方16.99美金的標價加上3美金的運費跟賣了你，那你自己跟的時候可以做成14.99+4.9美金，15.99+3.9美金，13.99+5.9美金這樣的價格，那么自己跟賣了三個自發貨鏈接加上自己的入倉的SKU，還有對方的一個鏈接，這時候就變成了五個選擇，所以顧客選他的可能性就降低了很多，那么這個方法呢，是我們說無品牌賣家打跟賣的第一步，也是最好操作的最好上手的，一定要第一時間行動處理跟賣。
（來源：理查德聊跨境）
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