“l(fā)isting優(yōu)化”是亞馬遜運(yùn)營(yíng)者經(jīng)久不衰的話題，那么listing具體怎么優(yōu)化呢？我們都看到過很多博主分享過類似的文章，但是都不夠全面，娜姐現(xiàn)將listing優(yōu)化拆分開來，不同的模塊我們有具體的優(yōu)化方法，今天第1講主要講解listing曝光的優(yōu)化方法。

1.listing運(yùn)營(yíng)決策模型

我們?cè)诳紤]listing整體如何運(yùn)營(yíng)之前，必須要了解listing運(yùn)營(yíng)決策的模式是什么，只有知道具體的模式，我們才能準(zhǔn)確掌握整個(gè)模式中的不同階段我們具體應(yīng)該采取那些優(yōu)化措施。

a.listing曝光轉(zhuǎn)化模型

圖片來源：跨境小當(dāng)家運(yùn)營(yíng)表格整理

產(chǎn)品listing曝光轉(zhuǎn)化流程的模式其實(shí)是一種漏斗模型，通過產(chǎn)品曝光到買家視野，然后買家進(jìn)行點(diǎn)擊，然后下單，最后進(jìn)行評(píng)論。通過此模式可以考慮以下優(yōu)化：

①當(dāng)曝光量不足時(shí)，可以考慮優(yōu)化關(guān)鍵字與標(biāo)題；

②當(dāng)點(diǎn)擊量不足時(shí)，可以考慮更換listing主圖或者降低商品價(jià)格，這樣可以使listing更具有吸引力（主圖或者價(jià)格，從而提升點(diǎn)擊率，獲得更多的點(diǎn)擊量；

③當(dāng)訂單量不足時(shí)，可以考慮優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，比如“A+廣告”、listing視頻化、優(yōu)化reviewi評(píng)分、優(yōu)化Q&A部分等。

只要產(chǎn)生“有效”曝光，就大概率產(chǎn)生流量；如果沒有產(chǎn)生流量，那么一定沒有產(chǎn)生“有效”曝光。“有效”曝光指的是曝光給“適合”的人看，其曝光依據(jù)就是產(chǎn)品listing的關(guān)鍵字和標(biāo)題。

b.買家購買模型

圖片來源：跨境小當(dāng)家excel表格整理

買家購買模型中有不同的購買環(huán)節(jié)，不同的環(huán)節(jié)有不同的優(yōu)化策略：

①環(huán)節(jié)的優(yōu)化核心是提升店鋪的“黃金購物車”比例，一旦失去購物車，買家下單會(huì)因操作困惑而放棄下單。

②環(huán)節(jié)無需優(yōu)化，屬于正常的用戶購買環(huán)節(jié)。

③環(huán)節(jié)如果顧客已經(jīng)“生成訂單”，但是還不愿意“支付訂單”，那么意味著他們或多或少對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)仍然存在疑慮。

④環(huán)節(jié)除非是因?yàn)镕BM配送導(dǎo)致了長(zhǎng)時(shí)間的物流延誤，否則都可以正常完成訂單交易。

2.產(chǎn)品listing曝光優(yōu)化方法

產(chǎn)品listing曝光核心為：權(quán)重、關(guān)鍵字、標(biāo)題。

a.權(quán)重

權(quán)重是指listing權(quán)重和店鋪權(quán)重，listing權(quán)重一般與銷量、review掛鉤，而店鋪權(quán)重則與店鋪的健康程度、運(yùn)營(yíng)時(shí)間掛鉤。因此，在日常運(yùn)營(yíng)過程中，運(yùn)營(yíng)者一方面要確保自身產(chǎn)品的質(zhì)量，還要不斷維護(hù)評(píng)論，減少差評(píng)。另一方面要時(shí)刻注意不能違反亞馬遜平臺(tái)的條款與規(guī)則，將店鋪的ODR數(shù)值與有效跟蹤率保持在一個(gè)健康水平。

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b.關(guān)鍵字

關(guān)鍵字的重要性不言而喻，關(guān)鍵詞在上架產(chǎn)品之前一定要確保查全所有可以使用的關(guān)鍵詞，按照主關(guān)鍵詞、流量詞、長(zhǎng)尾詞等區(qū)分開來，然后把他們應(yīng)用到應(yīng)該使用的地方。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

我們可以通過第三方軟件反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞；也可以通過亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索查詢關(guān)鍵詞。

c.標(biāo)題

標(biāo)題=品牌名+核心關(guān)鍵詞+特性詞（特征或亮點(diǎn)）/功能詞(產(chǎn)品材質(zhì)或者主要成分）/屬性詞（顏色、尺寸、數(shù)量等）。

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

我們將上文準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞按照大詞、精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞、流量詞進(jìn)行分類。標(biāo)題中可以填埋大詞和流量詞。

好了，今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~

（來源：跨境小當(dāng)家）

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