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2023-02-08 17:18
圖片來源：圖蟲創意
一次網紅營銷是否能夠獲得“大爆”，玩法策略非常重要。應該合作大批量網紅做植入還是合作高質量網紅玩創意？這對于許多初次接觸網紅營銷的品牌來說可以說是非常令人頭痛的問題。
圖片來源：網紅營銷克里塞
比如同樣是網紅營銷，有些推廣視頻能夠精確觸達受眾，吸引受眾關注品牌了解產品，網紅粉絲甚至高呼“這種飯可以多恰！”；而有些推廣視頻卻招來受眾反感，“一看就是廣告”“又來恰飯了”之類的負面評論層出不窮。
本文中，將結合國內外網紅營銷真實案例為大家盤點2023年網紅營銷玩法策略，希望能夠為您的網紅營銷提供一些策略參考。
在一個品牌希望能夠快速在某一市場獲得高曝光、打響品牌聲量，急需獲得高質流量，那么不妨嘗試解構品牌目標受眾，匹配網紅粉絲特點精準植入推廣內容，借助網紅私域勢能快速打響品牌聲量。
比如網紅營銷先鋒快時尚女裝品牌SHEIN便抓準了其目標用戶的特性精準植入產品推廣。
通過分析SHEIN的目標用戶群體—Z世代的年輕女性可以發現，此類用戶以追求時尚美麗為目標，超越只滿足衣服穿暖的基本生理需求層面，轉而追求更高端的精神享受層面需求即更美、更時尚。并且他們的社交需求較強，喜歡在社交媒體上尋找并分享好物。
圖片來源：網紅營銷克里塞
根據這些受眾特點，SHEIN做了以下兩點：
圖片來源：網紅營銷克里塞
并且，針對Z世代特立獨行，具有極強個性化的特點，SHEIN并沒有為了打響品牌聲量一昧選擇頭部網紅博主，而是全面覆蓋各粉絲量級的網紅，從粉絲量不足1萬的KOC，到幾百萬上千萬的量級紅人。形成了小網紅做流量和外鏈，中部網紅帶貨，頭部大網紅做品牌傳播的有機流量生態環境。
其實仔細看SHEIN相關的網紅營銷內容，其實大多都是試穿開箱主題，并沒有什么創意可言，但SHEIN卻精準找到了與品牌目標受眾匹配的網紅在合適的平臺快速鋪量，依靠網紅本身所擁有的私域勢能，快速快速打造起品牌核心競爭力的同時，也打響了品牌在海外的知名度。
當一個品牌已經被受眾熟知，急需一些新創意為品牌營銷注入一點新活力，不妨試著全面解構品牌產品的特質與優勢，通過品牌特質展開腦洞，以獨特創意匹配不同類型博主與內容題材。
你可曾想過游戲博主不止能直播游戲還能做生活Vlog；科技博主不只能玩技術，還能與人文主義產生碰撞。品牌特質與不同類型的網紅與內容題材的碰撞一定能給你不一樣的內容火花。
比如一款筆記本電腦產品，當對其產品特質進行解構時，我們會發現這樣一些關鍵詞。
圖片來源：網紅營銷克里塞
那么拿到這些關鍵詞后,品牌就可以去尋找與其產品特質相對應的網紅類型與內容標簽。
圖片來源：網紅營銷克里塞
在匹配產品特質玩轉全新內容方面，Alienware（外星人）電腦可以說是非常典型的代表。
Alienware PC×日本游戲博主×生活Vlog
我們經常可以看見電腦品牌和游戲博主的合作產品試用、新品開箱等視頻。但Alienware電腦則不走尋常路，在去年11月與日本知名YouTube游戲博主@HikakinGames合作了一期“打造最強游戲房間”的生活類Vlog。
圖片來源：YouTube截圖
視頻中，博主Hikakin一改往日的游戲內容，和朋友一同策劃自己游戲房的物品購買以及裝飾裝潢。兩人為了選購游戲房的設備，來到了位于東京代官山的Alienware快閃店，并在店內體驗了許多Alienware的產品。
圖片來源：YouTube截圖
視頻中店內的裝潢以及Alienware產品的酷炫展示，充分體現了Alienware品牌的未來主義以及科技美學，甚至有粉絲留言“從未見過如此高級的電腦設備”。
并且在逛完快閃店后，視頻中還展示了兩人在家組裝設備的過程。詳細的開箱講解向觀眾更加直接地介紹了產品的外觀以及組裝方式。甚至在視頻最后，還有兩人試玩新設備的內容。這一系列的內容無疑全方面展示了Alienware產品的外觀優勢以及性能優勢。
雖然是一期電腦推廣視頻，但是不同于單調的開箱視頻或產品試用視頻，Alienware與Hikakin的合作以日常生活中設備購買的真實生活場景為背景，在產品介紹至于也穿插著博主與“損友”的插科打諢，不由得會讓人感到輕松愉悅，同時又深深感受到了Alienware品牌的科技感與未來感，對Alienware產品的高性能留下了深刻的印象。
Alienware X14×科技博主×世界文化遺產
Alienware（外星人）電腦還曾在去年與B站科技UP主@影視颶風合作了一支推廣視頻。視頻中@影視颶風通過無人機掃描了整座湖北武當山，用10000張照片數字化地還原了世界文化遺產。而外星人的Alienware X14電腦的超長待機以及強性能計算處理能力則為惡劣環境下完成幾何重建解算完美蓄力。
圖片來源：嗶哩嗶哩截圖
短短12分鐘的視頻實現了科技與人文的最強碰撞，外星人電腦也借勢強勢破圈。該視頻發布至今共獲得了324萬的觀看量，外星人Alienware X14電腦的超強性能也給人們留下了沖擊性印象。
從Alienware兩個案例中可以看出，配合產品特質，不拘泥于網紅類型大膽組合不同內容標簽，對于品牌營銷來說無疑是一個創意火花點。
類似于數碼、美妝、游戲等具有強體驗顯性的產品，品牌可以借助網紅的創意視頻內容去詮釋產品特色，給用戶留下強烈的產品印象。但如果是醫療、個護、金融等偏功能和服務的產品，品牌在視頻創意中又該怎樣吸引用戶的注意力呢？
其實，對于偏功能和服務的產品，不如試著轉變一下營銷思路，將網紅營銷目標從推廣某件產品轉變為傳遞品牌理念。品牌和網紅可以為用戶帶來活動限定的福利，或是一起聲明公益等主張，與網紅一起開展主題活動。
圖片來源：網紅營銷克里塞
YouTube平臺頭部博主@Mr.Beast與環保組織Arbor Day Foundation一起開展了植樹的公益活動，@Mr.Beast在自己粉絲突破2000萬時號召大家在美國，澳大利亞，巴西，加拿大，中國，法國，海地，印度尼西亞，愛爾蘭，馬達加斯加，莫桑比克，尼泊爾和英國種植超過2100萬棵樹。
圖片來源：YouTube截圖
該活動共集合600多位YouTuber發布募捐視頻，最終成功達成挑戰。這場盛大的公益營銷活動不僅有益于博主以及環保組織，同時還具有非常大的正向社會意義。
又比如，女性護理品牌高潔絲就曾與生活博主@侯翠翠一同合作了為山區女性捐贈衛生巾的視頻。通過視頻下方的粉絲投幣開展公益活動，即粉絲每投一個幣，高潔絲就將為山區女性捐贈一片衛生巾。
視頻最后，高潔絲公司不僅捐贈出了92萬片衛生巾，還表示粉絲繼續投他們還將繼續捐贈，最終百萬女性用戶共投出了190萬的硬幣，高潔絲在年輕女性中的好感度也大大提升。
從環保組織Arbor Day Foundation以及高潔絲的營銷案例中我們可以發現，雖然類似于醫療、個護、金融等偏功能和服務的產品無法直接通過視頻直接傳遞產品優勢，但就像高潔絲通過募捐活動一樣，打響品牌“勇敢追夢，助力每個女生”的品牌理念，通過情景巧思去傳遞品牌理念，從而提升用戶對品牌的認可度也是一種不錯的出圈方式。
雖然在網紅營銷內容制作中對于品牌的創意要求并沒有那么高，大多時候還是依靠網紅來決定視頻內容，但一定的創意把控能力以及營銷內容策略能力對于品牌能否打造出大爆內容來說還是至關重要的。
畢竟就像沒人比網紅更了解粉絲想要什么一樣，沒人能比品牌自己更了解品牌產品特性以及優勢。良好的網紅營銷策略能夠使網紅與品牌之間的合作達成共贏。下一個大爆內容的誕生也并非遙不可及。
（來源：網紅營銷克里塞）
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