一、廣告推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)前置

因?yàn)橥疚锪髑爸茫缇畴娚藤u家往往無法做“臨時(shí)抱佛腳”這樣的營銷，所以，對比本地商家，在適當(dāng)范圍內(nèi)，跨境電商越早進(jìn)行營銷越好。

關(guān)于宣傳的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，11月初是社交媒體通常會給到廣告主的一個(gè)建議，因?yàn)樽畲蟮馁徫锛竟?jié)點(diǎn)是從11月底開始。但建議跨境電商可以錯(cuò)峰進(jìn)行，如果需要搶占先機(jī)的話，應(yīng)該把自己營銷節(jié)點(diǎn)再往前放。

另外，消費(fèi)者偏愛的購買產(chǎn)品品類也會是跨境商家非常關(guān)注的一點(diǎn)。相較于非社媒用戶，社媒用戶計(jì)劃購買的產(chǎn)品品類更豐富。這點(diǎn)對于跨境賣家在考慮營銷平臺的時(shí)候是很重要的。尤其是對于商城類型的這些賣家，因?yàn)槠銼KU（商品）種類非常多。在社交媒體上面做更多宣傳，也符合社媒用戶的一些消費(fèi)購買習(xí)慣。

二、深耕本地化運(yùn)營

1、產(chǎn)品本地化

在不同市場，由于生活習(xí)慣、已有市場框架等因素的不同，對于同一產(chǎn)品類別，當(dāng)?shù)赜脩羲P(guān)注的產(chǎn)品特征也有所差異。因此，如何打磨自身產(chǎn)品或及優(yōu)化產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)較為關(guān)鍵。

例如：在中東地區(qū)，當(dāng)?shù)厝藢π惍a(chǎn)品的展示需求過大，他們更加在意這類商品的款式和更新頻率。那么，對于品牌而言，不斷地在產(chǎn)品方面推陳出新是他們需要考慮的因素之一。而在日本市場，消費(fèi)者步行時(shí)間相對較久，鞋子的更換率大幅度提升，“結(jié)實(shí)耐用”則成為了品牌在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮的首要因素。

2、內(nèi)容本地化，借勢當(dāng)?shù)匚幕皩?shí)時(shí)熱點(diǎn)話題推廣

在不同市場，受眾所關(guān)注的傳統(tǒng)文化與熱點(diǎn)事件也有所差異。我們常說“借勢熱點(diǎn)”，如果聚焦到當(dāng)?shù)厥袌觯敖鑴莓?dāng)?shù)厥袌鰺狳c(diǎn)”也是關(guān)鍵。

例如，廣汽就曾在中東地區(qū)利用當(dāng)?shù)匚幕顒右约盁狳c(diǎn)話題進(jìn)行營銷。在2021年歐洲杯期間，廣乘國際購買了一線體育類垂直媒體Kooora的流媒體前貼片廣告，并通過與Twitter 與當(dāng)?shù)刂蛐呛献鳎谱鱾鞑ヒ曨l，并取得顯著成效。推廣期間，廣乘國際在Twitter平臺的曝光量達(dá)到1.28億次，總視頻觀看量4,737萬，總互動量達(dá)到154萬。

3、借助當(dāng)?shù)豄OL加速品牌本地化

在出海營銷過程中，無論是新品發(fā)布還是講述品牌故事，與消費(fèi)者溝通的最有效的方法之一，就是通過他們認(rèn)可的KOL來傳遞品牌信息。社媒本身資源非常豐富，集合了全球各個(gè)市場的創(chuàng)意專家和KOL，為品牌制作建立文化相關(guān)性的各種素材，也可以幫助品牌與當(dāng)?shù)氐拿襟w和出版商的內(nèi)容做活動前期宣傳。

需要注意的是，本地化經(jīng)營不是短期可以促成的，出海品牌需要注重本地用戶的長效溝通，通過長期精細(xì)化運(yùn)營與當(dāng)?shù)赜脩艚⑶楦羞B接。

4、運(yùn)營、營銷策略本地化

實(shí)施“因地制宜”的營銷策略才能夠逐步贏得用戶信任，助推其消費(fèi)決策的轉(zhuǎn)化。例如，面對注重商品審美與品質(zhì)的日本市場，國內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)玩法并不能實(shí)現(xiàn)長期的銷售轉(zhuǎn)化。只有深入了解目標(biāo)市場消費(fèi)者特點(diǎn)，才能夠進(jìn)行成功的營銷。

三、精細(xì)化、多元化運(yùn)營，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

伴隨市場的多邊與用戶日益升級的購物需求，企業(yè)獲客的門檻成本逐漸提高，更精準(zhǔn)的用戶定位和定向投放，可以達(dá)到更高效的流量轉(zhuǎn)化。品牌可以從以下幾個(gè)方向發(fā)力：

1、深耕人群畫像

基于平臺上的海量推文與豐富社群，與受眾多觸點(diǎn)交流。

2、打造個(gè)性化內(nèi)容

Twitter調(diào)研顯示，個(gè)性化成為今年一大趨勢。自2020年7月起，電商領(lǐng)域中與個(gè)性化相關(guān)的對話量持續(xù)增長；定制化推薦也受到Z世代群體的喜愛，讓他們更容易接觸到感興趣的產(chǎn)品，提升購物體驗(yàn)。

3、全渠道數(shù)據(jù)打通

品牌可以利用技術(shù)借單一平臺連接所有業(yè)務(wù)系統(tǒng)，全方位洞察受眾，簡化購買流程，通過分析有效準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)為消費(fèi)者打造一致、無縫的購物體驗(yàn)。

4、多元化

數(shù)字時(shí)代影響下的消費(fèi)者愈發(fā)偏好高互動、高體驗(yàn)感的內(nèi)容營銷，這也提醒品牌在營銷時(shí)需要多元組合不同媒體和內(nèi)容形式，嘗試創(chuàng)新玩法。

KOL多形式互動合作：邀請KOL用視頻或直播形式直觀展示產(chǎn)品特性，幫助品牌方實(shí)現(xiàn)內(nèi)容植入。粉絲與網(wǎng)紅的互動不止局限于一個(gè)垂直領(lǐng)域，KOL關(guān)于生活日常、趣聞的分享、或是一些互動抽獎的推文，也能激發(fā)粉絲的熱切互動，為產(chǎn)品推廣帶來更佳效果。

（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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