服裝賽道一直以來都是充滿熱議的話題，其逐年穩定增長的市場規模也吸引了大量資本及賣家的涌入。據 Statista 預測，2022年僅女裝的市場規模就預計達8885.78 億美元，年增數達3.43%。其中美國市場最大，其次是英國和日本。但同時服裝也是推廣營銷競爭最為激烈的行業之一，據 GoodSpy 數據顯示，2022年獨立站各行業的廣告投放量來看，服裝占大盤份額最大，商家們在廣告營銷端的投入力度正在上升。

來源：Statista

本周分析的是一家中國出海的品牌 —— Bella Barnett。與其它全品類的女裝快時尚品牌不同，Bella Barnett 選擇以連衣裙禮服作為市場切入點，通過精致裁剪以及時尚設計吸引了不少歐美年輕消費群體的興趣。并通過有效的營銷手段，迅速在社交平臺上收獲了一批品牌擁躉。

來源：Google Trends

從 Google Trends 的搜索趨勢來看，Bella Barnett 從2021年開始發力營銷，搜索量迅速上升。其中也可以了解到用戶重點關注的信息：Bella Barnett 的連衣裙、評價以及折扣優惠。這幾個信息也在 Bella Barnett 的營銷策略上有所體現，下文將進一步分析。（點擊下方視頻號直播預約，每周五下午2點直播案例拆解和 GoodSpy 新功能講解！）

01

品牌及產品營銷分析

從產品上看，Bella Barnett 主打的連衣裙禮服，在所售賣產品中占比高達73.0%，此外還增加了外套、泳衣、連衣褲和珠寶配飾4個類目。價格上，Bella Barnett 主打中低端消費群體，價格在60美元至80美元之間的產品占比最高，達到44.2%，而最低的一套禮服的價格僅售21美元，此外還有滿減優惠活動。可以看出價格是 Bella Barnett 受年輕群體喜愛的重要原因之一，與動則需要花費成百甚至上千的高端奢侈禮服相比，Bella Barnett 正逐漸成為新消費群體追求時尚、彰顯個性的平替品牌之一。

來源：Bella Barnett

在客戶體驗上，Bella Barnett 提供了更精細化的商品分類。以連衣裙類目為例，Bella Barnett 根據產品風格、適用場景、顏色和面料進行精細分類，此外還增加按價格和按尺碼篩選，極大提高用戶體驗，滿足客戶個性化找款需求。

來源：Bella Barnett

Bella Barnett 作為一個主打年輕消費群體的新品牌，在社交媒體上累計獲粉超過75萬。其中重點布局 Instagram 、Facebook 和 TikTok 平臺，內容以產品的圖文及短視頻營銷為主，更新頻率在每天3-5條。TikTok 圈粉最快，運營1年多，累計獲贊超過10萬。除了自媒體運營外，Bella Barnett 還有和大量KOL的合作案例，其中不乏百萬粉絲博主。

來源：TikTok

02

品牌廣告投放營銷分析

據 GoodSpy 數據顯示，Bella Barnett 在2022年開始逐漸加大在（移動端）媒體的廣告營銷投入。從投放趨勢可看出，Bella Barnett 投放高峰期主要集中在下半年，8月投放量環比增長59.9%，在投放的廣告量將近7千條。此外，在臨近年底聚會活動增多的12月份也有一輪投放小高峰，在投廣告量環比增長120.4%。

來源：GoodSpy

在投放渠道上，Bella Barnett 主要在 Facebook 系渠道投放廣告，Facebook、Facebook（FAN）、Messenger 和 Instagram 占比分布均勻。

來源：GoodSpy

歐美市場是 Bella Barnett 營銷的主陣地，廣告投放占比份額高達97.4%；其次是拉美市場，占比為2.6%。從細分國家/地區來看，Bella Barnett 在美國的廣告營銷投入力度最大，其次是法國和瑞典。

來源：GoodSpy

在 Bella Barnett 投放的廣告素材中，圖片類型素材占比高達83.0%，素材的制作特點明顯，主要為真人模特試穿的拼圖照片。此外是視頻類型素材，占比為16.9%，其中視頻類素材時長≤15s的素材占比達到93.4%。

來源：GoodSpy

03

品牌素材創意分析

在廣告素材創意設計上，Bella Barnett 主要有以下特點：

①：圖片類型素材主要為模特試穿展示的多角度拼圖。相較于單張圖片，通過三個或多個角度的拼圖使得服裝展示更具有立體感，讓客戶更直觀看到該款服裝的設計細節以及包裹感。從預估曝光量來看，該條素材累計投放了103天，素材利用率高，使用效果好，預估的曝光量也達到了350萬。

素材類型：圖片，投放天數：103天，

投放地區：美國、英國等歐美國家，預估曝光量：350萬，

來源：GoodSpy

②：真人實拍，展現時尚、自信形象。下面兩條短視頻素材通過真人實拍的方式來展示服裝試穿的效果，增加趣味性的同時展現了女性追求時尚、自信的形象，也符合品牌宣揚的“鼓勵女性為自己代言”的價值觀。素材投放的效果來看，該兩條短視頻預估曝光量均突破了300萬。

素材類型：視頻

素材時長：8s

投放天數：100天

投放地區：美國、英國...

預估曝光量：350萬

來源：GoodSpy

素材類型：視頻

素材時長：13s

投放天數：94天

投放地區：美國、英國...

預估曝光量：320萬

來源：GoodSpy

②：第一人稱開箱實拍。通過第一人稱視角開箱并展示產品，營造驚喜感和真實感。素材投放的效果來看，下面兩條短視頻預估曝光量分別達到了290萬和320萬。

素材類型：視頻

素材時長：10s

投放天數：35天

投放地區：美國、英國...

預估曝光量：290萬

來源：GoodSpy

素材類型：視頻

素材時長：13s

投放天數：94天

投放地區：美國、英國...

預估曝光量：320萬

來源：GoodSpy

以上為《女裝品牌出海又一新勢力！Bella Barnett 如何做營銷推廣？》

（來源：跨境Ads_阿泰）

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