今天這篇文章要聊的話題比較沉重，我會(huì)用3個(gè)真實(shí)的案例，來和大家進(jìn)行一起復(fù)盤和反思。

案例一：

朋友A原來是做阿里巴巴國(guó)際站的，對(duì)于海外消費(fèi)者的消費(fèi)偏好非常了解，而且也有很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。基于這兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，他想自己做亞馬遜，而且還從原公司拉到另外一個(gè)同事，一起湊了10萬元，準(zhǔn)備合伙創(chuàng)業(yè)。

他們找我，是想從我這里得到一些建議。按照朋友A的想法，是做利潤(rùn)比較高的真皮產(chǎn)品，但是我在經(jīng)過仔細(xì)核算之后發(fā)現(xiàn)，成都好一點(diǎn)的真皮產(chǎn)品的出廠價(jià)大概是在150-200元之間，而10萬元能夠發(fā)的產(chǎn)品數(shù)量非常有限，于是我當(dāng)時(shí)就勸告他們：不要做真皮產(chǎn)品。雖然看起來利潤(rùn)高，但是對(duì)啟動(dòng)資金要求很高，你們目前的情況完全無法承受失敗的后果。畢竟能測(cè)試的款式數(shù)量太少，又不能保證每一個(gè)款式的產(chǎn)品都能獲得很好的銷量。

讓我感到惋惜的是，他們并沒有聽取我的建議，而是堅(jiān)持發(fā)了3個(gè)款式到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，結(jié)果這三個(gè)款式的銷量都非常糟糕，就算零星有一些訂單，也無法支撐后續(xù)的補(bǔ)貨。大概才3個(gè)月左右，他們這10萬元的啟動(dòng)資金就徹底虧完了。

朋友A的失敗主要原因，是太過于自信。我們不得不承認(rèn)，是有一些賣家，剛開始做亞馬遜就有很高的銷量和利潤(rùn)，但是這些畢竟是極少數(shù)。對(duì)于大多數(shù)賣家來說，前期都是交學(xué)費(fèi)的狀態(tài)，過于自信、把自己的能力想得過強(qiáng)，不一定就是好事。

案例二：

很多老粉絲都知道，我最開始做的電商平臺(tái)是速賣通。可以毫不夸張地說，整個(gè)成都地區(qū)，把速賣通稍微做得好一點(diǎn)的我都認(rèn)識(shí)，因?yàn)槲覀冇袀€(gè)群，里面基本都是成都本地的頭部賣家。

在2018年的時(shí)候，我們速賣通店鋪的層級(jí)雖說已經(jīng)做得比較高了，但整體的成交量和成交額都比較低，我就覺得這個(gè)平臺(tái)可能是天花板太低了，想去做亞馬遜。當(dāng)時(shí)圈子里的人基本都有這樣的想法，并且都去開了亞馬遜的賬號(hào)，然而做得比較理想的卻只有我和另一個(gè)賣家。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？是他們的資源不夠好，還是運(yùn)營(yíng)的能力不夠強(qiáng)？其實(shí)都不是，就算各平臺(tái)之間有差異，不過對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的老賣家來說，想要快速上手一個(gè)新平臺(tái)，也是非常容易的。那為什么這些在速賣通可以做到頭部的賣家，卻在亞馬遜連活下去的能力都沒有呢？

其實(shí)我自己也經(jīng)常反思 —— 為什么我能從速賣通跳出來，在亞馬遜取得一點(diǎn)成績(jī)。原因就是我夠狠，我直接把速賣通店鋪交給員工運(yùn)營(yíng)，我自己全身心投入到亞馬遜店鋪。別的速賣通老賣家，他們做得比我早，取得的成績(jī)也非常好，甚至還有賺到1000萬以上的，不過也正是因?yàn)樽龅脮r(shí)間長(zhǎng)、做得利潤(rùn)高，所以更難從老平臺(tái)快速轉(zhuǎn)到新平臺(tái)。他們的亞馬遜店鋪，可能只是派一兩個(gè)人嘗試性的去運(yùn)營(yíng)，重視程度不夠、投入的精力和資源少，也是他們失敗的原因。

案例三：

我知道一家在成都規(guī)模排名前三的女鞋工廠，不僅國(guó)內(nèi)很多大品牌會(huì)在這里拿貨，而且美國(guó)站排名前10 的女鞋品牌中，也有好幾家將其作為了供應(yīng)商，于是這家工廠想開拓自己的亞馬遜銷售渠道。最開始是想與我們商談合作，但是連續(xù)溝通了兩三次，我們都沒有見到工廠的老板，給我的印象就是這家工廠是想做亞馬遜，然而重視程度還不夠，導(dǎo)致溝通太麻煩，我們也就放棄了這次合作。后來這家工廠就自己成立了一個(gè)3-5人的團(tuán)隊(duì)，不過只做了半年左右就又把這個(gè)團(tuán)隊(duì)給撤掉了。至于為什么沒做起來，原因也非常簡(jiǎn)單：

第一.團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)。作為投資方和工廠，無論是自己招聘運(yùn)營(yíng)，還是找合伙的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，都需要判定對(duì)方能力是否可靠，如果運(yùn)營(yíng)能力不夠，能成功的概率自然很小。

第二. 重視程度不高。對(duì)新業(yè)務(wù)的關(guān)注程度，當(dāng)然這里也包括時(shí)間、精力和資源的投入，都決定能否快速取得一些成績(jī)。

一般情況下，如果老板非常重視某個(gè)部門的業(yè)務(wù)，一個(gè)月、兩個(gè)月，甚至三個(gè)月做得不好，我個(gè)人認(rèn)為還可以理解，但如果很長(zhǎng)時(shí)間一直做的不好，那么就應(yīng)該想辦法了。相反，如果完全任由其自由發(fā)展，讓團(tuán)隊(duì)以放養(yǎng)的狀態(tài)成長(zhǎng)，成功的幾率也是渺茫的。

以上是我所熟知的，做亞馬遜失敗的一些真實(shí)案例，如果你正處于其中任何一種狀態(tài)，請(qǐng)注意及時(shí)調(diào)整。

（來源：老陳聊跨境）

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