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2023-02-06 00:00
眾所周知，入局亞馬遜第一步，當然是擁有屬于自己的賬號。那么問題就來了，亞馬遜的SC賬號和VC賬號，哪類賬號更受人追捧呢？其實，相較于SC賬號，VC賬號的權限更大，這也就造成了如今VC賬號有市無價的局面。
不少大賣都借力發力，靠VC賬號攀上了業績高峰，但是也因VC賬號的存在，讓不少中小賣家的路是越走越窄，艱難前行......
一個VC賬號賣到100萬！
服務商：有市無價
“亞馬遜就是一部高速電梯，好多賣家都是在電梯里，不管躺著、坐著、蹲著都能到高點。”有賣家在談到亞馬遜時這樣說到。
事實上并非如此，要想在亞馬遜打下一片天，當然是得流量者得天下，賣家們都深諳此理。但VC賬號受到亞馬遜方近乎于“親兒子”的“偏袒”，可以源源不斷的獲取流量，從而在廣告競爭、產品競爭上能夠“碾壓”SC賬號。
VC賬號的巨大優勢也讓一眾賣家的需求大漲，如今的VC賬號是第三方賣家群體的香餑餑，但是考慮到是邀請制，下號的難度就相當大了，所以在二手市場上，價格炒翻天，也是常有的事。
據賬號服務商反饋，VC賬號的價格幾乎都是幾十萬，美國站的賬號基本上是賣到百萬起步，對此，一家跨境電商企業運營也佐證了這一說法，他表示：
“我們公司一個歐洲站的VC賬號，買的時候花了30多個w，現在賣出去能賣到100個w，有市無價啊！”
圖源：賣家分享
對此，賣家們只能說自己只可遠觀，不可購買焉，也就是買不起。如今看來，前幾年有亞馬遜老手坦言可以提前注冊VC賬號，可謂是有一定的先見之明。當然了，我們不必一味覺得有了VC賬號就能一本萬利，VC賬號的運營之道不比SC賬號簡單，也有自身的短處需要應對。
VC賬號加持，
大賣業績飆升41.8%！
老鳥都知道，許多業內的大賣借助于VC賬號的優勢，在業績上創下不少輝煌時刻。
據媒體報道，深圳精品大賣家晨北科技（VeSync）在2022年上半年做出了重大決定，晨北的亞馬遜運營策略出現調整，不再做SC賬號，完全轉為VC賣家了。
做出如此決定，有媒體也猜測其背后的真實原因，第一是受封號潮影響，只有與亞馬遜綁定為“利益共同體”，才有可能對抗賬號風險；第二則是因VC賬號的修改權限更高，面對惡意競爭更能夠從容不迫；第三則是作為“亞馬遜自營”，賬號的準入門檻高了，晨北競爭對手的實力也很難趕超自己。
當然，最重要的一點當然也是因為晨北看到了VC賬號的業績在直線上升，據其財報顯示，在2021年，晨北的亞馬遜VC賬號收益增加45.4%，達到3.39億美元，相比2020年多了1億多美金。
而在2022年上半年，晨北的加濕器品類不僅取得了爆發式增長，銷售額同比增長超過100%，在亞馬遜市場份額排名第一，而Vendor Central計劃產生的營收較2021年上半年增加約41.8%！
圖源：晨北財報
不僅晨北一家大賣選擇了做VC，其他不少大賣的VC賬號對于企業的業績也有一定貢獻，例如家居大賣致歐科技的亞馬遜VC賬號，在2022年上半年B2B的業績遠高于Wayfair和線下B2B業績，呈現一片VC在手，天下我有之勢。而這種繁榮之景對于亞馬遜第三方賣家而言，卻并非什么好事。
VC“地頭蛇”出動，
第三方賣家路越走越窄！
對于第三方賣家而言，VC賣家較為霸道的“地頭蛇”行徑，令大家是憤憤不平。例如，VC跟賣或是惡意篡改品牌的事情就在跨境圈屢有發生，賣家們對此也怨聲載道。
圖源：賣家分享
原本辛辛苦苦建立起來的品牌，結果卻被“強盜”鳩占鵲巢，這種滋味，想必只有親身經歷過的賣家才知道其中的利害。對于品牌被惡意篡改一事，一些賣家也支起了招。
“專業的事情還是給專業的人去做，我一個多月的申訴還不如服務商30分鐘...”
“不找服務商自己搞的話確實是有點難了，可以嘗試找官方經理提交內部申訴，詳細描述整個過程。”
雖然找服務商或許比較快，但是也有賣家提醒，首先要確定你的這個ASIN 是被品牌備案保護的，如果你的ASIN 是在品牌備案之前做的，雖然顯示是這個品牌但是不一定是有品牌備案保護的。另外，VC現在改品牌也很難，有品牌備案保護的ASIN基本改不過來了，該賣家表示：“我自己也有VC，照樣改不了，只能舉報變狗大家都用不了......”
正如上文賣家所言，第三方賣家只有做好品牌備案，被VC惡意篡改的機會才會更小。另外，某些VC賬號雖然對第三方賣家而言是在橫行霸道，但是在跨境電商這條賽道上，絕不是使用此類惡意競爭的手段，就能成為常勝將軍。據侃妹了解，亞馬遜官方人員也曾表示，對濫用VC權限的違規行為，他們絕不會坐視不理。如果有賣家遭遇過此問題，可以向自己的賬號經理反映，同時整理好被惡搞的相關證據。
產品是核心競爭力，回歸產品的競爭，才是亞馬遜的經營之道。
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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