一、品牌旗艦店商品集廣告

常規(guī)玩法1

可以找同類目下表現(xiàn)最好的三個(gè)ASIN，這三個(gè)ASIN最好是關(guān)鍵詞雷同度較高，其中，第一個(gè)ASIN和第二個(gè)ASIN可以選擇主力ASIN和新貴ASIN，第三個(gè)ASIN搭配新品。注意，“新貴”指的是上架時(shí)間不滿一年，銷量或是銷售額高于店鋪平均水平。

這樣操作商品集廣告，可讓前面表現(xiàn)較好的主力ASIN持續(xù)貢獻(xiàn)銷量和銷售額，新貴ASIN把產(chǎn)品的排名往前推，最后帶動(dòng)新品銷量。

另外，在商品集廣告中是可以添加創(chuàng)意圖片的，而且有創(chuàng)意圖片和沒有創(chuàng)意圖片的廣告，在整體展現(xiàn)形式上都有很大的差異。

在上述圖片的商品集廣告中，三款鞋子的風(fēng)格主打的就是蘿莉風(fēng)，前面放了一張洛麗塔裝扮來烘托氛圍，如果沒有這張圖，三個(gè)產(chǎn)品就會(huì)直接展示在前面圖片的位置，會(huì)顯得單調(diào)很多。

常規(guī)玩法2

賣家可以只推廣一種產(chǎn)品，即三個(gè)展示坑位選擇同一款產(chǎn)品的三個(gè)不同子體，但是如果產(chǎn)品沒有三個(gè)以上的子體，這種方法就不太適用，因?yàn)椴惶烙^。

而且，三個(gè)不同的子體之間最好差異性較大，比如說一款插在插座上的小夜燈，形狀各不相同，有圣誕樹外形的，有冰淇淋外形的，也有仙人掌外形的，這類產(chǎn)品的各子體從圖片和形態(tài)上來看，展現(xiàn)差異都比較大，在用商品集廣告去做推廣時(shí)，把這三個(gè)子體都放進(jìn)去，可以讓消費(fèi)者知道這個(gè)產(chǎn)品有多種選擇，而這些選擇能滿足不同的需求。

二、品牌旗艦店焦點(diǎn)模式

常規(guī)玩法1

品牌旗艦店焦點(diǎn)模式的廣告投放在商品圖片的選擇上和商品集廣告不一樣，在商品集廣告中，消費(fèi)者點(diǎn)擊圖片或者標(biāo)題，就可以直接跳轉(zhuǎn)到listing頁面，而品牌旗艦店焦點(diǎn)模式更多為品牌做宣傳，選擇的著陸頁是旗艦店的子頁面，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)時(shí)也不是跳轉(zhuǎn)到單獨(dú)的產(chǎn)品頁面。

品牌旗艦店焦點(diǎn)模式可以理解為品牌商品調(diào)性的推廣，那么賣家在選擇產(chǎn)品圖片時(shí)，一定要從能夠代表品牌風(fēng)格的圖片入手。

當(dāng)然，品牌旗艦店焦點(diǎn)模式也并不是沒有轉(zhuǎn)化，而是轉(zhuǎn)化的最終結(jié)果可能不集中在圖片上展示的這三款產(chǎn)品。

而且這種玩法可以跨類目選擇，比如上圖中這種一致有很多通用詞（瑪麗珍、洛麗塔等）的產(chǎn)品，但是展示的產(chǎn)品中要有一些共同點(diǎn)，比如說都是瑪麗珍或是洛麗塔風(fēng)格，同時(shí)要確保引入的店鋪?zhàn)禹撁嬗羞@些產(chǎn)品。

常規(guī)玩法2

品牌旗艦店的焦點(diǎn)投放也可以根據(jù)投放詞的類目、ASIN，選擇店鋪里同樣適合這些投放元素的圖片。

上圖三個(gè)產(chǎn)品外觀較為接近，只是鞋跟、顏色和配件有區(qū)別，所以這樣三款產(chǎn)品放在一起就可以告訴消費(fèi)者店鋪所賣鞋子的風(fēng)格，同時(shí)又能滿足不同消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的需求，但是必須確保引入的這三個(gè)店鋪?zhàn)禹撁姘瑘D上的商品，且頁面分類邏輯與廣告投放元素一致。

因?yàn)橐恍┫M(fèi)者可能就是想購買廣告展示頁面中的某款產(chǎn)品，但是點(diǎn)擊進(jìn)入品牌旗艦店后卻找不到產(chǎn)品，反而會(huì)達(dá)不到推廣的效果。

在這種玩法下，可以選擇風(fēng)格相同、適用場(chǎng)景相同以及功能相同的類似產(chǎn)品，也可以從產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品類別、主題、風(fēng)格四個(gè)思路來確定顯示名稱。

就產(chǎn)品生命周期而言，有熱賣品、新品、折扣品之分，那么這三種產(chǎn)品可以分為三個(gè)子頁面，其中在折扣品這個(gè)子頁面上就可以用優(yōu)惠券來吸引消費(fèi)者。

三、視頻廣告

常規(guī)玩法1

視頻廣告的特點(diǎn)比較鮮明，不論是手機(jī)端還是PC端，當(dāng)滑到這個(gè)板塊時(shí)，視頻都是可以自動(dòng)播放的，同時(shí)是靜音的。而且視頻廣告在PC端展現(xiàn)時(shí)，所占的版幅比較大，在手機(jī)端的位置也較為顯眼，在以商品為著陸頁時(shí)，可以重點(diǎn)去推廣產(chǎn)品。

常規(guī)玩法2

可以以店鋪?zhàn)禹撁鏋橹戫摚攸c(diǎn)推廣旗艦店，這時(shí)當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊視頻廣告頁面的素材時(shí)，并不是跳轉(zhuǎn)到某一款產(chǎn)品，而是直接把消費(fèi)者帶到品牌旗艦店里，如果選擇這種玩法，視頻最好要有一定的品宣，同時(shí)選擇能夠明顯展示品牌調(diào)性的兩三款產(chǎn)品。另外，視頻的長度也要控制一下，盡量不要過長。

這種玩法下，如果品牌調(diào)性非常吸引消費(fèi)者，加上視頻里展示的兩三款產(chǎn)品也讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感，他們有很高概率會(huì)點(diǎn)進(jìn)廣告，進(jìn)入品牌旗艦店里瀏覽選擇符合他需求的商品。

那么賣家如果要組合利用品牌推廣工具的話，在不同品牌推廣工具側(cè)重點(diǎn)不同的情況下，應(yīng)該以什么樣的方式來做呢？這時(shí)，可以從“推廣產(chǎn)品”和“推廣品牌”這兩個(gè)角度出發(fā)，再聚焦到不同玩法下的選詞邏輯。

·商品集選詞邏輯

不同商品：找出在三個(gè)商品中表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，對(duì)這類關(guān)鍵詞的投放思路是追求高曝光、追求投產(chǎn)比，一般可以選高曝光詞、高ROAS的長尾詞。

在進(jìn)行商品投放時(shí)，如果所選擇的三個(gè)商品都是同類商品，那么可以依據(jù)SP商品類目投放，也可以挑選SP中高績效的ASIN進(jìn)行投放。

同一商品：與上述邏輯一致，可以找出該商品中表現(xiàn)較好的詞，追求高曝光和投產(chǎn)比，選擇高曝光詞時(shí)可以依據(jù)SP商品類目進(jìn)行投放，同時(shí)挑選SP中高績效的ASIN進(jìn)行投放。

·品牌焦點(diǎn)模式選詞邏輯

確定關(guān)鍵詞：①通過分析SP商品報(bào)告挑選品牌關(guān)鍵詞②將品牌關(guān)鍵詞歸屬的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)③挑選品牌關(guān)鍵詞最多的三個(gè)商品

最終可以以這三個(gè)商品圖片作為投放圖，以這些關(guān)鍵詞作為投放關(guān)鍵詞。

商品投放的邏輯：如果三個(gè)商品不是同一類目，可以在多個(gè)類目同時(shí)投，如果三個(gè)商品是同一類目，就只投放該類目即可。ASIN定位時(shí)，選出的三個(gè)商品SP中挑選出高績效ASIN即可。

·視頻投放選詞邏輯

在視頻廣告中，如果以推廣產(chǎn)品為主，關(guān)鍵詞可以選擇所選商品SP廣告中投產(chǎn)比高績效的搜索詞，投放時(shí)，產(chǎn)品類目可以交叉細(xì)化投放，同時(shí)基于交叉細(xì)化投放單元控制競(jìng)價(jià)。

如果以推廣旗艦店為主，可以選取所選商品SP廣告中曝光高績效的搜索詞，商品投放時(shí)，無需細(xì)化交叉投放。