圖片來源：圖蟲創意

根據Statistics最新數據，截至2022年8月，亞馬遜日本站(Amazon.co.jp) 依舊穩居日本境內購物網站訪問量排名第一，比排名第二的網站高出近20%1。

受中國及亞洲各國電商帶動的大促活動文化影響，亞馬遜日本站相比于亞馬遜在歐美地區的站點，促銷活動文化更濃郁，給予優質商品的前臺曝光位置也更多元化。除了首頁推薦、專屬頁面、手機端活動流量入口等等，還有一些“隱藏款”曝光資源。

今天小編就來和大家細細梳理一下這些賣家朋友們可能常常忽略的流量入口資源。

日本站促銷活動資源充沛：除了亞馬遜全球性的Prime會員日、黑五網一這種高級別的促銷活動之外，日本站每月都舉行月促(Monthly Deal Event)，還會針對時尚品類商品舉行月度和周末促銷活動。

從日本站全年的流量趨勢圖，可以發現，月促期間平臺流量會迎來高峰，尤其在特定主題的月促活動——例如：1月份的日本新年大促，3月份和4月份的新生活季和企業購年末決算（針對B端買家），5月份的五一黃金周，8月份和9月份的秋季主題中，消費者的購物需求會更加強烈。

日本站還會依據日本當地一些重要和特殊的節日以及季節變化設定促銷主題，例如櫻花季、賞楓季、運動日等等，建議有對應主題產品的賣家提前制定產品的促銷計劃以及備貨計劃。

1.全品類賣家適用：月促優惠券特殊曝光位

2.全品類賣家適用：雙倍積分周高積分返還特集頁面

3.時尚品類賣家適用：時尚品類鎮店之寶首頁特殊曝光位

4.企業購賣家適用：企業購年末決算 (2023年活動時間：2/6 12:00 - 3/31 23:59)

隱藏款1：月促優惠券特殊曝光位

亞馬遜日本站每月都會舉行一次為期3天左右的全品類促銷活動，日本站賣家可通過咨詢賬戶經理或查閱官方郵件獲取活動日期。

某儲能產品賣家：

“日本站的月促活動對新品冷啟動尤為重要。我們店鋪每個月都會參加日本站月促活動。從流量對比來看，鎮店之寶(DOTD)> 7天Deal(7DD)>秒殺(LD)，平均每小時產出也是如此。參加月促活動帶來的銷售額大概是日常的3-5倍，一般活動最后一天的銷量最高。除此之外，在月初活動中銷量比較好的產品，在活動后一周內對比活動前的日常銷量也會有大概1.5倍的提升。”

月促優惠券特殊曝光位置

月促給商品和品牌帶來的銷量刺激毋庸置疑。想要為自己的月促活動商品增加曝光？秘密在于優惠券(Coupon)！日本站月促活動給予了優惠券商品更長時間的曝光，覆蓋“月促預熱期“及”月促進行中“兩個時段舉行。

PC端日本站月促優惠券活動專屬頁面及曝光位

如上圖，位置①和位置②處于優惠券頁面的頂部黃金位置(紅框部分），向日本站顧客推薦“月促預熱期”和“月促進行中”時間段內有優惠券的商品。

位置③和位置④處于活動頁面中部（綠框部分），位置③是針對新賣家的新品曝光，位置④是針對季節性產品的曝光。

??注：須滿足優惠券折扣至少10% off，有可能獲得優惠券專屬頁面的曝光位置。

實操建議

以今年日本站3月月促(3/3-3/6)為例，假設：

●商品A，已經成功提報3/3的DOTD(鎮店之寶)，那么建議賣家可以為商品A再額外設置2/24-3/2（或更長）時期的優惠券，有可能獲得上圖左圖位置①的曝光。

●商品B，新品，未獲得Deal推薦，建議賣家可以為商品B設置2/24-3/6（或更長）時期的優惠券，有可能獲得上圖位置①和位置②的曝光，展示時間更長。

當然，優惠券頁面在手機端也有單獨的流量入口，能獲取更多曝光。

隱藏款2：雙倍積分周-高積分返還特集頁面

日本的積分文化滲透到各個行業，線上線下的購物平臺都有對應的積分系統。賣家通過設置積分可以吸引日本消費者，并有效刺激消費者的購買意愿。

雙倍積分周活動，是由亞馬遜承擔與商品積分數量相同的積分，消費者可以得到雙倍積分，也就是說，亞馬遜通過1：1積分補貼，來幫助賣家提升商品的購買率。（參加條件詳見歷史文章?發錢了！日本站雙倍積分周來襲，亞馬遜1:1積分補貼介紹）

在雙倍積分周活動中，有一個賣家可能還沒注意到的頁面入口——高積分返還特集頁面。賣家在雙倍積分活動周期間為商品設置至少20%的積分，就有可能獲得該頁面的曝光推薦。消費者可以通過日本站首頁導航欄“積分”直接跳轉至該頁面。

??注意：產品在雙倍積分周活動期間需要保持至少20%的積分

日本站對雙倍積分周非常重視，投入了大量的營銷資源向日本消費者進行宣傳。在站內部署了首頁橫幅、專屬的頁面、商品詳情頁上的廣告欄等，在站外部署了社媒、站外和媒體及第三方的廣告投放。參加雙倍積分周的商品也都會擁有一個“小紅標”，在商品搜索結果和商品詳情頁上均有展示：

隱藏款3：時尚品類月促鎮店之寶特殊曝光位

除了全品類月促之外，日本站還每個月舉行時尚品類月促。在那些已經在時尚品類月促活動中獲得鎮店之寶資格的商品中，亞馬遜會選擇優質品牌的商品，給予活動期間特別的首頁曝光位置，可以說，是鎮店之寶中的“明星產品“才能享受的特殊曝光位。符合條件的賣家會收到亞馬遜通知提報。

成功賣家案例

某時尚品類賣家的某優質ASIN被推上時尚品類月促DOTD 特殊曝光展示位后，流量暴增，達到平時的5-6倍， 產生的銷量占當月銷量的近80%。

能獲得上述位置曝光的商品雖然有限，但亞馬遜建議建議廣大時尚品類的賣家通過積極參加日本站特有的時尚品類月促和時尚品類活動周，為自己的商品爭取更多的曝光。

時尚品類月促鎮店之寶PC端流量入口和手機端參考展示

時尚活動周網站橫幅

隱藏款4：日本站企業購年末決算活動

4月是日本新財年的開始，眾多日本企業會選擇在1-3月年度財年末期間進行采購。為此，亞馬遜日本站每年會有專門面向企業買家的企業購年末決算活動。并通過多種營銷渠道為活動和站內引流，企業買家能夠在亞馬遜企業端首頁醒目位置看到促銷活動廣告位及專題活動頁面，除此之外，還有站外搜索廣告、電話銷售推廣、定向郵件推送、SNS社交網絡廣告等。

2022年活動頁面示例

各位賣家朋友注意啦！今年日本站企業購年末決算活動即將啟動！日本站賣家們趕緊準備起來吧！

活動時間：2/6 12:00 - 3/31 23:59，只要您的商品滿足以下條件，商品就會自動出現在企業購年末決算活動專題頁面，并滾動曝光，無需額外找賬戶經理申請：

開通亞馬遜企業購（賣家平臺→設置→賬戶信息→您的服務→管理→勾選亞馬遜企業購→保存）

在“賣家平臺 - 庫存”頁面，為您的ASIN添加企業價格/數量折扣，設置5% off及以上的企業價格或數量折扣；

活動期間保持庫存充足，不斷貨；

專題活動頁會將符合以上條件的ASIN，按照不同的企業折扣力度分類投放：5%-10%，10%-20%，20%-30%，30%以上。

為了獲得更好的流量及轉化效果，建議各位賣家按照店鋪實際情況設置更深的企業價格或數量折扣。

在2022年1月-3月的企業購年末決算活動中，參與了活動的賣家，收獲來自企業買家的銷售額均值大幅增長。其中，企業折扣達到30%以上的ASIN，其企業買家銷售額相比參加之前平均增長了一倍以上！

賣家成功案例：

迷你電腦賣家小A

在2022年的企業購年末決算活動中，由于銷售表現超出預期，部分熱門ASIN庫存告急，我們不得不從國內和海外倉緊急調貨，這才趕上了這波活動高峰。下一次企業購活動，除了做好充足備貨、提前設置多檔企業折扣之外，我們還會針對企業買家使用場景及B端熱搜詞優化產品詳情頁，期待能獲得更多優質企業買家的青睞！

賣家小A主營迷你電腦類電子產品，2022年第一次參加日本站企業購年末決算活動的黃金檔位并獲得了活動頁上方的優質曝光。為了達到更好的活動效果，賣家結合歷史出單情況、平臺企業折扣分析等工具為產品設置了3% off的企業價格及最高20% off的五檔數量折扣。活動期間銷售額同比增長205%，對比非活動期間平均增長56%，推動排名顯著上升。在兩個多月的活動期內賣家得到穩定引流，并驚喜收獲不少來自日本企業買家的高評分和高質量點評，賣家還從企業買家的點評中發現了產品迭代優化的機會點。

儲能電源賣家小B

儲能電源一直在日本市場廣受歡迎，符合本土市場需求特性；公司在年初開始售賣的更高功率和容量的新產品正逢企業購年末決算活動，通過設置企業價格和批量折扣，沒想到很快在活動期間的曝光下，就受到了日本企業買家選擇，期待更多面向企業買家的活動資源，讓我們也更有信心在日本B端業務繼續深耕！

賣家小B運營的店鋪主營儲能電源和太陽能板產品，2022年1月-3月間參與了日本站企業購年末決算活動，活動期間獲得超過200單訂單。活動期間銷售額同比增長2000%，對比非活動期間平均增長50%。幾款熱銷的儲能電源產品在活動期間分別都設置了5% off，20% off，最高30%off的批量折扣，并成功申請活動20%和30%折扣檔位的固定引流曝光，幾款熱銷產品企業買家銷售額平均增長了2.6倍，B端流量增長了3.8倍。

1.日本站即將針對Deal類促銷商品實行VRP政策

根據即將施行的VRP政策，在亞馬遜日本站，缺乏有效參考價的商品在參加Deal類促銷活動(鎮店之寶/7天秒殺/秒殺)時候，將無法成功運行。

這一政策的發布意味著，在亞馬遜日本站（北美和歐洲站已經實施），擁有有效參考價是商品提報Deal類促銷(鎮店之寶/7天秒殺/秒殺)和Prime專享折扣（亞馬遜 Prime 專享折扣價格政策變更）的必備條件之一。

亞馬遜建議：請各位賣家盡快檢查商品是否已經擁有有效參考價。新品可能由于缺乏歷史出單記錄無法獲得有效參考價，建議可以先借助優惠券及廣告投放加快產品出單速度。

亞馬遜 Prime 專享折扣價格政策變更

??賣家平臺-亞馬遜參考價政策?：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202170370

??賣家平臺-通過提供市場價顯示商品的參考價?：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G27XM55CQM3SBMD2

2.日本站JCT注冊提醒

自2023年10月1日起，由日本國稅廳發起的日本消費稅（“JCT”）“合規發票留存制度”改革將開始生效。再次提醒賣家們需要關注政策下的重點和采取行動！

?? 時間節點：

賣家需在2023年3月31日前遞交注冊申請，以確保在法案生效前可以獲取 JCT 注冊號

●預留3個月時間：提交申請后，大約需要3個月的時間才能獲得JCT 注冊號。

●“新政上線”時間：2023年10月1日

?? 新政影響和優勢：

●注冊JCT后可獲得合規發票開具資格，提高訂單競爭力，減少對店鋪生意影響。

●不影響ASIN展示，亞馬遜將上線JCT篩選及標記功能，方便買家一鍵篩選已上傳JCT注冊號的ASIN

?? 賣家需要采取措施：

●申請JCT注冊號

●上傳JCT注冊號至亞馬遜賣家平臺

您可點擊2023年3月底前注冊！帶您體驗亞馬遜JCT合規全流程！參考日本站賣家完整時間線，參考大致時間段您需采取的措施!

1、日本站全年促銷日歷

1、亞馬遜日本站促銷類型、申報路徑和前臺標識一覽

1、日本企業購年末決算的熱賣選品推薦

企業及機構買家在辦公商用場景下，商采需求劇增

給賣家的建議

1.關注今年遠程辦公和居家辦公需求，及時上新熱門需求產品。

2.日本市場對產品體驗細節要求高，且B端買家更注重使用體驗及售后服務，賣家可以根據各自情況提供相應更優質的售后，如日語客服售后、質保時長等，同時需關注買家反饋獲取產品升級優化機會點。

3.B端買家更注重產品功能性及質量穩定性，還需關注產品合規性，需要做好相應的合規認證。

4.大件產品物流運輸結合海外倉來做退貨處理、尾程派送，確保包裝結實，入倉方便；大件產品物流運輸途中容易造成包裝破損，需做摔箱測試。

5.Listing方面可以在商品詳情說明中羅列重要參數、強調功能特性和產品優勢，靈活利用A+展示更豐富的場景使用圖，并用對照表實現同店鋪同一系列產品的比對及引流，配合品牌旗艦店做好產品分層。

6.提升價格競爭力及庫存優勢，做好企業價格和批量折扣的多檔位階梯設置，為B端賣家提供批量規格產品；針對收到的批量詢單及時報價還盤。

數據來源

1.https://www.statista.com/statistics/326317/japan-online-shopping-properties/

??即刻識別上方二維碼??

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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