（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

在亞馬遜店鋪的日常運(yùn)營中，賣家是否會經(jīng)常遇到這樣的事情：有些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率始終很低。預(yù)算花在與自己產(chǎn)品相關(guān)性不高的關(guān)鍵詞上，難免讓人覺得預(yù)算白花了，不值。

為了節(jié)省廣告費(fèi)用，往往需要找出無效流量的關(guān)鍵詞來進(jìn)行否定。

那么如何設(shè)置否定關(guān)鍵詞，是賣家需要掌握的技巧，今天教你在亞馬遜上如何正確否詞，減少非必要的廣告花費(fèi)！

什么是否定關(guān)鍵詞？

亞馬遜廣告品牌推廣的否定關(guān)鍵詞設(shè)置是指對品牌推廣活動的關(guān)鍵詞應(yīng)用否定匹配類型。

簡單來說，只要廣告投放的方式是關(guān)鍵詞投放，那么就會產(chǎn)生一些有無效轉(zhuǎn)化的詞，這個(gè)時(shí)候賣家就需要把這些無效詞否定掉。這樣，當(dāng)消費(fèi)者搜索這些否定關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的廣告就不會出現(xiàn)。

否定詞有什么作用？

1、使用否詞可以減少無效的廣告，從而節(jié)省預(yù)算，也減少了長期無法獲得轉(zhuǎn)化的“無效流量”，并提升與你產(chǎn)品相關(guān)度高的點(diǎn)擊量，完成更加精準(zhǔn)的廣告投放。

2、可用來排除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞被否掉，這樣一來，廣告賬戶的整體表現(xiàn)就得到了提高。

否定模式

否定模式分為否定詞組和否定精準(zhǔn)，但新手賣家容易混淆這兩者的匹配模式。

否定詞組：否定同詞組和同順序的長尾詞，不否定順序顛倒的詞組形式。也就是買家搜索含有這個(gè)否定關(guān)鍵詞中的詞組時(shí)，搜索結(jié)果不會匹配到你的廣告上。比如你的產(chǎn)品是“充電寶”，你否定“5000毫安”這個(gè)詞，買家搜索“5000毫安充電寶”就不會展示你的產(chǎn)品。

否定精準(zhǔn)：當(dāng)賣家否定掉一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)買家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，那么此時(shí)你的廣告就不會出現(xiàn)在相關(guān)的頁面上。

兩者區(qū)別？

否定詞組更限制搜索范圍，也容易否定掉一些精準(zhǔn)流量詞，攔截賣家所需要的流量。因此，否定詞組要賣家更謹(jǐn)慎使用，特別對于單個(gè)關(guān)鍵詞來說。而否定精準(zhǔn)對于關(guān)鍵詞否定更加精準(zhǔn)準(zhǔn)確，不容易誤殺，也不影響關(guān)鍵詞等長尾詞的流量。

需要注意的是，否定詞的匹配方式選擇不對，很容易使得廣告的曝光和轉(zhuǎn)化率下降

什么關(guān)鍵詞需要做否定？

在廣告跑完一段時(shí)間后，通常賣家需要下載廣告報(bào)表來進(jìn)行分析。如果某些關(guān)鍵詞的曝光很大、點(diǎn)擊也很多，但帶來的轉(zhuǎn)化卻很少，幾乎為零。那么賣家就需要對這些投資回報(bào)很低的關(guān)鍵詞進(jìn)行否定了。

1、高曝光，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化或無轉(zhuǎn)化的詞，可以用精準(zhǔn)否定。

2、與產(chǎn)品屬性不相關(guān)的詞或者與產(chǎn)品的使用場景不相關(guān)的詞，比如用某個(gè)關(guān)鍵詞去前臺搜索，搜出來的都不是同類產(chǎn)品，可以否定掉。

3、文案衍生出來的不相關(guān)的否定詞。

4、ACOS過高的詞，不過要分情況。如果貢獻(xiàn)了很多銷售額，否定了該詞很有可能損失單量，那這種詞不做否定；如果帶來的銷售額和訂單很少，那可以做否定。

這幾點(diǎn)建議，賣家可以參考作為否詞的選擇，視自己的產(chǎn)品情況而定。如果是新品，不建議先做過多的否定，可以先觀察。因?yàn)槿绻谛缕菲诨蛘弋a(chǎn)品還在推廣期做過多的否定的話可能會影響整個(gè)鏈接的曝光量。

另外一些帶品牌前綴的關(guān)鍵詞也可以先不否。還有點(diǎn)擊了幾次還沒有轉(zhuǎn)化的詞不要那么快就進(jìn)行否定，有時(shí)候容易把相關(guān)性強(qiáng)的詞也給否定了。

因此賣家在進(jìn)行廣告分析和優(yōu)化時(shí)，要有一定的數(shù)據(jù)量作為判斷依據(jù)。次數(shù)太少，基數(shù)太少的數(shù)據(jù)不具備說明性，沒有參考意義。所以，廣告方面賣家也切勿太心急。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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