近兩年，經歷了行業大洗牌之后，早期的運營模式（刷單、操縱評論）受到嚴重打擊，過去的爆款模式和打法基本失靈，于是，賣家們開始專注合規白帽打法推廣產品。

但由于入駐平臺賣家逐日增多，站內廣告成本越來越高，想要搶占更多的站內流量變得愈發困難，一天出不了幾單的情況也隨處可見......

因此，當站內流量的獲取遭遇瓶頸，賣家想要獲取更多的流量，獲取更多的訂單，亞馬遜賣家就要另辟蹊徑，外部流量就是賣家們的目標。在國內，其實很多的電商賣家，都會通過小紅書、微博、抖音、微信朋友圈等社交媒體通過硬廣或者軟廣來宣傳自己的產品，效果也非常的顯著。

而這幾年，隨著tiktok等社交媒體平臺的崛起，賣家們也開始更重視站外推廣了。

為什么要做站外推廣

站外推廣指的是除站內優化之外的引流措施，給鏈接和店鋪引入流量并形成轉化。

雖然亞馬遜的站內流量很大，每天有數以億計的買家搜索產品并購買產品，但包含ins、facebook、推特等其他社媒平臺存在的消費潛力，也是賣家們不容忽視的。所以，通過除了亞馬遜平臺尋找到的流量渠道，避開競爭對手所在的競爭重地，也是賣家們一個不錯的增長機會。

除此之外，亞馬遜也鼓勵賣家們把外部流量吸引到亞馬遜當中來，如之前的品牌推薦獎勵計劃，為賣家提供高達10%的非亞馬遜營銷活動的銷售金額返還。

所以，站外流量對于賣家來說是不可忽略的，也是必須想辦法去爭取的一個增加銷售機會的渠道。

不過站外怎么做，該選擇什么樣的時機做，也很重要。很多賣家總是喜歡搞“一波流”，之后排名就斷崖式下跌，這樣做的效果往往更不好，排名不穩定，還容易被亞馬遜判定為流量激增。

因此，賣家應該選擇什么樣的時機做站外呢？

站外推廣的時機選擇

首先，做站外推廣，是要綜合考慮很多因素的。

比如先確定站外推廣的目標是什么？是輕銷量重利潤，還是沖銷量拉排名？沖銷量拉排名的話，適合做Deals站，輕銷量重利潤的話適合做論壇，紅人博客，紅人視頻等。

此外，還需要考慮這些因素：

1、Listing的優化狀況。listing是否成熟，包括圖片，視頻、評論、星級，ST等基本優化；

2、價格。與競品相比，相比排名前幾頁的競品，有價格優勢；

3、產品潛力評估。產品轉化率是否達標等；

4、庫存計劃。避免產品推起來斷貨的情況出現。

同時，也要觀察同行競品是否也在進行站外推廣，有的話，分析同行進行站外推廣的渠道、推廣價格以及表現情況，再結合自身情況進行對應的調整。

因此，賣家進行站外之前，需要做的工作主要有：提前準備合作渠道，確定好目標listing，做好銷售和推廣計劃。

銷售計劃，如目標排名，目標銷量，庫存計劃，review計劃等。

推廣計劃，如渠道安排，推廣預算，風險評估，效果跟蹤等。

當然，站外推廣還可以從產品的生命周期和旺季開始前的準備入手：

一、當產品處于新品期，因為新品期沒有評論，廣告競爭又大，在站內流量極其有限的情況下，賣家可以做站外推廣，有效的提升產品的流量和出單量，激活產品排名，保證遞增的穩定，保證listing的活躍性，適當的站外放量對鏈接有積極作用。

二、處于產品中期時，單量未達到預期水平，就可以通過站外放量，維持單量，不能讓權重下降到冰點。讓亞馬遜系統識別到產品是受歡迎的，有單量支持，才能獲得更多的流量扶持。

三、處于產品末期時產品推不起來，或者快過季的產品需要及時清理庫存的產品，可以多借助站外，快速清理掉庫存，減免倉儲管理費。

四、旺季和節日活動時，因為旺季買家需求量大，為了在旺季時獲得更好的效果，就需要提高鏈接權重。這時賣家就可以適當做一下站外推廣提升產品的曝光度，提升排名增加銷量。

秒殺活動的前幾天也適合做站外，很多的賣家都會在秒殺活動前做站外推廣增大曝光，提升產品排名，秒殺的銷量就會有很好的提升。

因此，賣家要注意站外推廣的時機，提前做站外，不要等到假期臨近尾聲才來做站外。在旺季前順勢而為，往往會有事半功倍的效果。

雖然站外推廣雖然對站內關鍵詞排名的促進效果影響不大，但可以為后續提供更多自然流量做基礎鋪墊。也能讓店鋪其他ASIN增加曝光機會，增加出單幾率。

站外推廣渠道的話，除了我們上面所提到ins、facebook、推特等社交媒體，還可以利用電子郵件營銷的模式，雖然亞馬遜不允許賣家直接收集用戶的郵箱，可以通過如社交媒體或其他渠道設法收集到，與賣家進行更親切的對話，對產品的宣傳也更加有利；賣家還可以選擇一些權威的紅人進行合作。

方法很多，付出也肯定會有收獲，希望賣家們不要錯過任何一個流量渠道。

希望今天的內容可以幫到您！

（來源：董海溫）

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