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2023-02-01 11:41
自2022年12月速賣通全托管店鋪全量開放招商后，大量商家開始加入全托管，也依舊有很多商家在觀望。最近很多賣家咨詢全托管是否值得做，對于是否要加入全托管還在猶豫。鑒于大量賣家對全托管項目存在較大疑慮，開年第一篇文章對全托管項目進行簡要分析，為什么速賣通要做全托管？
速賣通的全托管店鋪實際上就是賣家給平臺供貨的模式，只是沒有另起爐灶新開平臺招商，所有產品依舊展示在Aliexpress.com的和速賣通買家APP上。全托管具體操作細節和開通方式之前的文章有提及，此處不再贅述。可以肯定，全托管就是速賣通2023年的核心戰略，甚至可以說，全托管的成敗直接決定了速賣通接下來的平臺流量情況、用戶留存率和發展前景。從以下幾個方面簡要分析。
首先，電商平臺的競爭已經到了供應鏈比拼的白熱化階段。自2020年開始的新冠疫情極大地提升了全球電商滲透率，SHEIN正是在這一背景下憑借其極具優勢的供應鏈開啟了大規模攻城掠地。雖然SHEIN不是供貨模式的鼻祖，但是它將供貨模式發揚光大，并憑借這一高效的模式降維打擊、扶搖直上，快速搶奪了其他平臺的市場。
2021年，SHEIN在美國購物類APP的下載量僅次于亞馬遜，在巴西和印尼的下載量僅次于SHOPEE，排名第二，在全球多數國家下載量名列前茅。到2022年，SHEIN成為全球下載量最大的購物APP，可見SHEIN強大的爆發力。而模仿SHEIN的拼多多出海平臺TEMU，自2022年9月上架后，僅用4個月時間，下載量就排進了美國購物類APP的前十榜單。在這樣的背景下，速賣通推出全托管項目，可以說既是面對跨境電商嚴峻形勢的主動求變，又是四面楚歌情況下的不得已而為之。為何早不推出來？到2022年底看到TEMU一飛沖天才快速上馬？是TEMU讓速賣通真正感覺到了壓力——很大的壓力。
美國電商市場憑借其無與倫比的購買力和龐大的消費者基數，是所有全球性電商平臺的必爭之地。當TEMU在美國把模式跑通后，如果迅速復制到其他國家，那么其他平臺面臨的壓力就可想而知。SHEIN在全球已經遙遙領先，TIKTOK也在大力布局電商，如果三年內TEMU成長為一個巨無霸，那么，可以肯定很多平臺就會面臨生死存亡的壓力，一些小平臺甚至可能因為出現經營困難而關閉。（因此在此也建議賣家在選擇平臺時要謹慎，避免不必要的損失。）
其次，從當前速賣通在主要國家的市占率來看，可以說前有強敵后有追兵。速賣通目前除了在俄羅斯、烏克蘭、以色列和部分小國家下載量靠前外，在大多數發達國家和電商市場較為龐大的國家，市占率都不占優。如果不能在兩年內迅速向上突破，那么在眾多平臺你死我活的競爭中就可能折戟沉沙，出現流量暴跌。敦煌網就是前車之鑒，因此必須求變。
電商平臺的競爭實質就是供應鏈的競爭，拋開超級品牌因素外，跨境電商平臺的核心就是性價比。如果缺乏有性價比的優勢產品來穩定市場，那么現有的份額就可能迅速被其他平臺搶占。以速賣通流量前十的國家購物APP下載量情況來看，速賣通可以說四面受敵。
在巴西市場，shopee、SHEIN、美客多、B2W等平臺遙遙領先，還有眾多其他本土平臺，速賣通在巴西市占率并不高。俄羅斯市場競爭也十分激烈，WB、OZON等平臺近兩年在中國大量招商，造成了很大分流。美國市場亞馬遜一家獨大，本土電商平臺更是十分發達，速賣通在美國市場的下載量難以進入前20名，只能說發展空間很大。在歐洲的西班牙、法國、波蘭等幾個國家，流量也不穩定。歐洲國家除了亞馬遜、Ebay、SHEIN等大平臺市占率較高外，還有眾多實力強大的本土平臺，比如法國的CD，德國的OTTO，波蘭的Allegro等。墨西哥、以色列、韓國、智利、日本等國家大多數有強大的本土平臺，比如墨西哥、智利的美客多，韓國的Coupang等，而在這些國家市場也同時面臨SHEIN的擠壓。
第三，目前跨境電商平臺的供貨模式，主要是標品競爭，全托管的推出就是標品競爭的攻堅戰。從平臺產品的豐富程度來看，速賣通在一眾平臺中，產品豐富性最具優勢。而全托管的產品以標品為主，拿標品作為武器與其他平臺進行正面競爭，在供應鏈價格基本一致的情況下，只要菜鳥物流給到友情報價，那么速賣通就能夠穩住現有市場，所以速賣通全托管依舊存在一定的機會。除標品正面競爭外，再通過非標產品的豐富性錯位競爭，以萬能的淘寶為例，做一個萬能的速賣通能夠吸引到更多買家。但是，從產品的上新速度上看，速賣通與SHEIN不可同日而語；與Temu的執行力和在集團公司的戰略地位相比，速賣通也存在較大差距。
圖片來源：速賣通官網截圖
至于速賣通全托管項目會取得怎樣的成績，年底見分曉。但毫無疑問，全托管項目的成功與否對速賣通的生死存亡即使不能說是決定性的，也必定是茲事體大。2023年的跨境電商，一定是競爭十分慘烈的一年。
速賣通推出全托管實際上已經錯過了最佳發展期，但是只要能夠不折不扣迅速推進，菜鳥物流能夠把物流費用降低40%，速賣通加大流量投入，那么一定還有很大的發展機會。對于賣家是否要加入全托管，我的建議是，不要遲疑立馬加入，小批量先嘗試。對于單量具體如何，下一篇以我們店鋪為例進行簡要分析。
作者簡介：
公孫冰：速賣通官方講師，雨果網觀察員，多平臺Top賣家，歡迎交流。
（來源：速賣通公孫冰）
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