免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-01-31 09:30
2022年4月，亞馬遜推出了「Buy with Prime」服務，該服務允許擁有 Prime 會員資格的購物者在亞馬遜以外的電子商務網站上購物，并使用他們的亞馬遜賬戶結賬。至關重要的是，亞馬遜還處理送貨（FBA）。近 15 年來，亞馬遜一直提供讓購物者更輕松地在其他零售商網站上購物的服務。早些時候推出的Checkout by Amazon，后來過渡到Amazon Pay，兩者都具有與新的「Buy with Prime」 相同的功能——使用亞馬遜用戶名登錄，使用信用卡支付并使用存儲在帳戶中的送貨地址。
Buy with Prime 將 Amazon Pay 與 Amazon Fulfillment 合并，它不僅可以處理付款（這是一種與 Apple Pay 等競爭的便利功能），還保證交貨時間和免費送貨。它通過要求賣家首先將商品發送到亞馬遜倉庫來實現這一點。「Buy with Prime」僅適用于存儲在亞馬遜倉庫中的庫存，因此，該服務主要被已經在亞馬遜上銷售的品牌或希望推出 DTC 網站的亞馬遜賣家采用。
圖源：BananaPhone官網
當購物者點擊品牌網站上的「Buy with Prime」按鈕時，他們會收到登錄其亞馬遜賬戶的提示。然后，他們可以使用存儲在其亞馬遜賬戶中的首選付款方式完成訂單。但是，購物者無法在 http://Amazon.com 訂單頁面或亞馬遜App查看或跟蹤 Buy with Prime 的訂單。與商家共享的 Prime 會員數據包括他們的姓名、電子郵件、送貨地址、電話號碼以及結賬時使用的付款方式的最后四位數字，商家可以使用該數據與客戶建立直接關系，但是，不得濫用其信息。
一旦商家注冊了 Buy with Prime，亞馬遜就會生成一個 HTML代碼模版，他們需要將其添加到網站代碼中。對于任何電子商務平臺，包括 Shopify 或 WordPress，都沒有可自動執行此操作的擴展程序或插件。因此，只能手動添加到網站代碼中，亞馬遜用于實施 Buy with Prime 的方法使其在第一天就支持所有平臺，而且或許至關重要的是，它不必征求他們的許可。
圖源：Buy with Prime的代碼示例
同年9月，Shopify 開始屏蔽 Buy With Prime 代碼。它開始警告試圖保存已編輯模板的商家，該代碼包含 “不受支持的外部結賬腳本” 。商家仍然可以繼續，但必須承認他們知道 Shopify 不會對此負責。“您的店面中有一個代碼片段違反了 Shopify 的服務條款。該腳本消除了 Shopify 保護您的商店免受欺詐性訂單侵害的能力，可能會竊取客戶數據并可能導致向客戶收取錯誤的金額。” 給商家的提示。亞馬遜后來略微調整了集成代碼，Shopify 不再警告使用它的商家。
圖源：來自shopify的安全提示
Buy With Prime 的野心不止于一鍵結賬，到了年底，亞馬遜宣布品牌可以在其亞馬遜旗艦店內創建一個 Buy with Prime 頁面，并使用SB廣告引流。從這個新頁面，購物者可以打開該品牌的DTC網站并使用 Buy with Prime 購買產品。
“我們認為，讓 DTC 商家能夠在亞馬遜消費者搜索產品時接觸到他們，這將是一個巨大的勝利：1) 消費者，他們可以在亞馬遜上找到新產品并直接從他們最喜歡的品牌購買，免費、快速的 Prime 交付和 A-to-Z 保證的承諾，以及 2) DTC 商家，他們將有一個新的途徑來發展他們的品牌并增加他們的 DTC 銷售額。” 亞馬遜首席產品經理 Dave Lefkow 在他的領英寫道。
圖源：The Cat Ladies的亞馬遜旗艦店
同年7月，Prime Day 首次出現在亞馬遜之外。幾十家商店推出了 “使用 Buy With Prime 可在結賬時享受 20%的折扣” 或類似的優惠橫幅。亞馬遜甚至在其網站 http://www.amazon.com/buywithprime 上創建了一個參與商店的頁面。隨著越來越多的品牌采用 Buy With Prime，亞馬遜可能會在其App中添加更多功能來發現它們。隨著時間的推移，亞馬遜可能會吸引更多的 DTC 品牌入駐。
圖源：livebybeing.com在Prime Day期間的優惠展示
結合最近的一些新聞資料：亞馬遜大裁員（倉庫人員），2022前三季度凈利潤虧損超過-30億美元的主要原因是高額的運營成本（人工+FBA），FBA庫容或實行競價收費制等等來看，如何將FBA倉庫的效能提高，是亞馬遜的當務之急。
對于咱們多數的中國賣家而言，將Buy With Prime運用起來，百利而無一害，比如2022年PayPal嚴查嚴封的情況下，DTC獨立站的支付網關問題難克服，賣家無法共享FBA庫存給獨立站（MCF除外），自發貨物流時效慢、丟件or損壞，消費者不信任DTC網站導致低轉化率，以上問題都能解決，最最重要的一點是可以名正言順地獲得客戶聯系方式了（建議提供折扣引導獨立站購買以建立種子用戶列表），Buy With Prime無疑是亞馬遜品牌賣家增加DTC渠道的神器，只需建站，支付、物流均不需要額外操心，是不是省心省力呀？當然，Real認為Buy With Prime會更適合達到一定規模的亞馬遜品牌賣家上手，萌新或體量不大的賣家量力而行。
更多細節請查看官方介紹：http://buywithprime.amazon.com，此前是邀請制，現如今，Buy With Prime已全面放開給亞馬遜賣家注冊，新年快沖吧！
（來源：Real亞馬遜品牌塑造）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
