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2023-01-28 11:17
眾所周知，流量是制約獨立站發展的重要原因。獨立站是單獨獨立的網頁，是需要自己想辦法聚人氣、吸引注意的。
所以，當獨立站開始運營，站外是必不可少的推廣方式，那么站外引流的渠道有哪些呢？
一是搜索引擎，所以要做seo、sem、關鍵詞競價什么的。
二是社交媒體，所以要做SNS。
三是各種網頁、社區、app等平臺，所以要做信息流投放。
最后就是借助網紅營銷，海外網紅本身自帶大量的流量，有龐大的固定的粉絲群體可以帶貨。
下面就來了解一下網紅營銷是什么？怎么找到網紅？獨立站賣家如何怎么做網紅營銷？
一、網紅營銷的好處？
網紅營銷又叫做influencer marketing，可以定義為通過能影響消費者的人來營銷產品或服務的做法。它包括如何識別有影響力的個人及如何與他們建立的關系，這些個人可以影響目標客戶的購買決策。
網紅營銷一直在 DTC 品牌中流行，三分之二的品牌都在開展網紅營銷，帶來的好處也很明顯，一是提高品牌知名度，二是推動銷售。
和網紅合作是品牌擴展高質量流量池的一種手段，讓品牌接觸到以前可能無法接觸到的消費者。社媒平臺上的網紅營銷確實是建立品牌知名度和快速建立聲譽的首選。
海外網紅營銷的話，一般來說首選Instagram。現在 Instagram 也推出了 Instagram Shopping 和 Checkout，社交媒體逐漸增加電子商務平臺功能，在推動 DTC 銷售方面日益重要。當然近兩年非常火爆的TikTok 也可以選擇。
海外網紅營銷的另一趨勢，除了名人和大網紅，品牌和知名度小的小網紅的合作在增加。理論上說網紅粉絲群體越大越有助于影響范圍，推動轉化。當然，網紅營銷并不只是發布視頻和圖片,而是需要想清楚通過這個事件我們最終要獲得什么，是品牌曝光還是訂單轉化。
二、網紅在哪里？
目前歐美地區網紅可以從這三個渠道尋找：
1、社交媒體
主要有TikTok、Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等。
2、聯盟營銷網站
相當于國內的社區、論壇網站。在海外有很多垂直產品的營銷網站開設欄目給博主申請合作。
3、自建博客
自建博客的網紅相當于一個博主。這類網紅跟其他第三方平臺并沒有關系，自己去負責網站的運營，自己去做內容營銷。
這三種網紅傳播渠道推廣獨立站時均以PC端和移動端Wap頁面為主，這也是目前國內跨境電商獨立站平臺所處的主要模式。
根據不同網紅所在的渠道和意愿不同，網紅和獨立站也產生了各式各樣的合作方式。
1、付費推廣
最普遍的一種方式就是付費推廣。跟國內類似，獨立站品牌挑選一款產品，直接給到網紅，付費給其進行推廣。
2、聯盟推廣
另一種模式是基于聯盟營銷網站的推廣模式。聯盟營銷是直接用ROI分成的合作形式，即只要是在這個網紅的渠道產生購買的，這個網紅都可以獲得銷售分成。
3、免費推廣
還有一一種情況是網紅找到獨立站進行免費推廣，算是自來水吧。如果這個海外網紅若對商戶的產品感興趣，可以不收費，幫助賣家做推廣，其實這時候已經算是你的網站粉絲了，由其推薦產品并對自己粉絲做推薦。
4、優惠折扣
優惠碼是常用的轉化率方式之一，針對聯盟營銷等形式，廣告主通常會給網紅生成一個專屬于該網紅的粉絲優惠碼。這樣廣告主可以直接看到一場營銷活動，網紅能帶來多少的銷售轉化。
獨立站可以通過AB測試進行對比，來測試網紅營銷對獨立站的銷售額的影響。
在產品測試領域中，AB測試主要指為Web或App界面或流程制作兩個（A/B）或多個（A/B/n）版本，在同一時間維度，分別讓組成成分相同（相似）的訪客群組（目標人群）隨機的訪問這些版本，收集各群組的用戶體驗數據和業務數據，最后分析、評估出最好版本。
而網紅營銷的AB測試則是通過有無網紅兩種情況的比較去評估網紅營銷的價值。
三、怎么做紅人營銷？
1、推廣地區和預算
首先推廣地區很重要,這關乎我們的用戶群體是誰,產品適不適合這個地區,是否有本地化的版本，其次比較重要的就是預算,要匹配下自己的預算跟紅人的量級是否匹配。
2、分析自身產品
用戶，網紅和產品需要“三觀一致”，另外網紅的受眾要跟我們的產品有高匹配度，比如我們不能找一個美食博主去推廣戶外產品。
3、明確推廣周期和計劃
需要提前規劃source紅人資源，并為每個紅人制定測評達成的時間,形成矩陣傳播，這個需要我們對紅人有很強的管控能力。
4、紅人篩選
在給紅人發邀約信之前，我們要做一個簡單的數據調研分析,比如視頻的view，like，review以及更新頻率，如數據差異較大需要慎重考慮。當然我們也可以借助工具對紅人有個整體的認識,，比如socialbalde就可以對KOL的視頻做具體數據分析。
5、與KOL溝通內容
和紅人溝通的方式是通過不同的渠道決定，建議Instagram和YouTube可以郵件進行溝通。溝通過程中很多賣家會疑問為什么我給紅人發郵件，回復率很低？
低回復的原因千千萬萬，首先我們需要反思自己是否前期工作未準備好，只有要讓營銷更加“有態度”，對紅人的要求也會更高，在此跟大家分享下郵件內容的經驗。
郵件里至關重要的9條信息：
公司介紹
品牌介紹
產品名稱
產品功能
產品圖片
產品鏈接
產品價格（高客單）
推廣渠道和時間
激勵性措施
劃重點，強調激勵性措施的好處
郵件里我們可以和紅人溝通，合作成功后可以為他的粉絲帶來什么好處，比如提供免費樣品做Giveaway或生成專屬的Speical discount code，讓他的粉絲享受優惠，這樣粉絲參與度也高。
不同的激勵性措施對獨立站的運營也有非常大的幫助，我們剛開始可以和紅人談返傭，或者租用他社交平臺的description位置, 如果后期能找幾十或幾百這樣的資源，不僅可以提升SEO排名，也能對品牌有很強的曝光度。
另外在KOL創作內容的之前，也可以把往期合作的優秀案例鏈接發給他們作為參考。這樣可以節省溝通時間，便于盡快完成合作達到品宣或者銷售目的。
其實無論是紅人營銷還是其它站外引流形式，都會存在一定的風險。一是流量轉化率略低，無效流量會導致產品權重下降，二是會造成與客戶長期關系的損傷，所以我們在做站外之前一定要先考慮好營銷策略，選對適合自己的方法，促進跨境出口業務穩步增長。
（來源：K哥聊出海）
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