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2023-01-14 15:00
Penningtons是一家加拿大時裝零售商店，專門經營大碼女裝，在加拿大的十個省均設有分支機構。在品牌創建初期，Penningtons注重與目標消費者進行有效交流，通過線下活動和線上營銷宣傳時尚多樣性的理念，打響品牌知名度。同時，Penningtons會針對大碼女裝用戶傳遞自尊自愛的品牌價值觀，以此贏得潛在消費者對品牌的認可。
在品牌創建初期，Penningtons為了更了解品牌的受眾在Facebook發起問卷調查，數據顯示95%的女性因為身材不夠完美而遭到他人的不尊重。
Penningtons針對目標消費者的痛點在社交平臺發起#iwontcompromise活動，該活動針對大眾對大碼女孩的三大偏見“肥胖女孩不適合做運動”、“肥胖女孩一定很懶惰”、“肥胖女孩不時尚”進行反擊。Penningtons通過品牌系列廣告打破社會對大碼人士不適合做馬拉松、鋼管舞、瑜伽等運動的偏見，幫助大碼女孩重拾信心，以此樹立品牌的正面形象。
Penningtons攜手Facebook紅人Dianne Bondy Yoga拍攝廣告向觀眾展示“大碼女孩也可以做瑜伽”，該廣告得到“瑜伽國際”Facebook官方主頁的轉發推廣，在瑜伽領域得到廣泛傳播，影響該圈層的用戶。
Penningtons鼓勵大眾包容不同類型的身材，積極倡導時尚的多樣性。Penningtons推出夏季泳裝系列產品，為提高該系列新品的知名度，品牌加入TikTok達人社群并挑選符合品牌價值觀的創作者進行合作。
Alicia Mccarvell是一名健康自信的大碼紅人，在TikTok、Instagram等社交媒體上擁有大量粉絲。Penningtons選擇與Alicia Mccarvell合作拍攝推廣短視頻，Alicia Mccarvell以變裝的形式展示品牌服飾并在視頻中跟粉絲分享自己重拾信心穿上泳裝的勵志故事，以此來鼓勵品牌的潛在消費者，讓他們產生購買產品的欲望。
圖片來源：TikTok
由于Penningtons與Alicia Mccarvell的匹配度高，雙方建立長期穩定的合作關系，拍攝多條推廣視頻進行品牌宣傳。
2021年10月6日，品牌官方TikTok@penningtons發布由Alicia Mccarvell拍攝的視頻，該條視頻獲得760萬的觀看量。
紅人Alicia Mccarvell在10月7日將該視頻發布在個人賬號并收獲33萬觀看量和1.7萬個贊，Alicia Mccarvell為了回饋粉絲在視頻里抽出兩名粉絲贈送Penningtons500美元的購物券，為品牌營銷造勢。
Alicia Mccarvell與Penningtons合作初期擁有310萬粉絲，目前Alicia Mccarvell的粉絲漲到580萬，獲得2.6億個贊。隨著紅人的影響力逐漸擴大，將能夠幫助品牌觸達更多的目標消費者。
圖片來源：TikTok
根據品牌內部數據顯示，Penningtons在TikTok上收到的數據高于其他社交媒體平臺，TikTok評論量較其他平臺高53%，點贊數較其他平臺高18%，觀看次數較其他平臺高55%。因此，Penningtons將營銷重心轉向TikTok平臺，借勢TikTok紅人影響力擴大品牌知名度。
開箱測試
開箱營銷模式是服裝品牌與KOL合作的常見方式，Penningtons將產品寄給合作紅人，紅人根據產品的實際情況進行講解，以TikTok紅人Cameron為例，該紅人從收貨到開箱展示多個款式的Penningtons內衣，向粉絲展示大碼內衣也有時尚款式，刷新網友對大碼內衣的刻板印象。
圖片來源：TikTok
在紅人Cameron的評論區里有的粉絲評價感覺紅人越來越自信，同時也有粉絲將關注點放在產品上并表示很喜歡Penningtons的產品，自己剛在網站下單三條褲子。
圖片來源：TikTok
場景植入
紅人將產品與趣味內容形式有機地結合在一起能夠增加消費者對產品的興趣。在TikTok擁有近20萬粉絲的紅人Zoe Potter在年末時分享一則關于節日派對穿搭的視頻，Zoe Potter總共準備四套服飾，她在鏡頭前大方展示潮流穿搭并在評論區詢問網友更喜歡哪一套穿搭。通過紅人粉絲的評論，品牌能夠客觀地了解市場的風向。
圖片來源：TikTok
Penningtons根據品牌調性挑選與產品消費人群契合度高的紅人進行合作，并根據紅人的風格推薦合適他們的產品，吸引紅人粉絲的觀看。與此同時，Penningtons會在官方賬號發布紅人制作的優質短視頻，進而提高視頻的曝光量，增加品牌的目標受眾。
綜上所述，Penningtons在滿足消費者對產品功能需求的基礎上，通過營銷策略和社交傳播的方式滿足消費者日益增長的情感需求，品牌借助紅人推廣和廣告策略引發用戶的共鳴，讓消費者認可品牌價值觀，從而提升產品的銷售額。
（來源：PONGO聊出海營銷）
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